Academic Account Executive – Central/Eastern Time Zones

Stelle nicht auf LinkedIn

🕒 vor 1 Monat

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

💵 $100.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 0%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Research Solutions

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51 - 200 Mitarbeiter

☁️ SaaS

🤖 Künstliche Intelligenz

📚 Bildung

SaaS • Artificial Intelligence • Education

Research Solutions ist ein Anbieter von cloudbasierten Lösungen zur Entdeckung, zum Zugriff und zur Verwaltung von Forschungsarbeiten für akademische, Unternehmens-, Regierungs- und unabhängige Forscher. Die Produktpalette umfasst Article Galaxy für die bedarfsgerechte Bereitstellung von Volltextartikeln und das Rechte-Management, Article Galaxy Scholar zur Ergänzung von Bibliotheken, Scite (ein KI-gestütztes Tool zur Zitations- und Literaturbewertung), References für das zentrale Management von Referenzen sowie Data & APIs zur Integration von Zitationsintelligenz in andere Plattformen. Das Unternehmen konzentriert sich darauf, die Entdeckung von Literatur, die Einhaltung von Vorschriften, die Zusammenarbeit und evidenzbasierte Arbeitsabläufe durch Volltextsuche, smarte Zitationen, KI-Assistenten und Integrationen in institutionelle Systeme zu verbessern.

Beschreibung

• Achieve and exceed quarterly and annual sales targets by acquiring new academic-sector clients • Conduct market research to identify potential clients and opportunities • Develop and maintain a sales pipeline through prospecting and networking • Lead the full sales cycle from prospecting through closing • Conduct discovery and demo calls presenting SaaS solutions • Use consultative sales techniques to understand needs and propose tailored solutions • Build and maintain relationships with key decision-makers • Develop and deliver client proposals and presentations • Support client satisfaction and retention by addressing issues promptly • Collaborate with marketing, product, and customer success teams • Use CRM tools to track sales activity, manage client information, and generate reports • Monitor industry trends and competitor activity • Leverage AI tools to improve sales productivity, prospecting, and client engagement, and share learnings with the team • Drive adoption of Research Solutions’ AI- and NLP-powered cloud technologies within academic institutions across North America

🎯 Anforderungen

• Bachelor’s degree • Proficiency in English is required; additional language skills are a plus • Minimum of 3 years of experience in B2B SaaS sales, preferably within the academic sector or related fields • Proven track record of meeting or exceeding sales targets in a remote, fast-paced environment • Strong understanding of the academic sector and complex sales cycles involving multiple stakeholders • Experience with sales tools and CRM systems, such as HubSpot or Salesforce • Working knowledge of AI and NLP concepts • Ability to articulate how AI-powered products deliver value in research and academic workflows • Demonstrated curiosity about AI tools and experience adopting them in personal workflows • Excellent problem-solving and negotiation skills • Familiarity with virtual communication tools and remote collaboration platforms • Ability to sit for extended periods and work with a computer • Ability to communicate effectively in writing and verbally • Ability to manage multiple tasks simultaneously • Ability to work under pressure and meet deadlines • Strong problem-solving and decision-making skills

🏖️ Vorteile

• Remote work environment • Occasional travel for business engagements and industry events • Reasonable accommodations may be made to enable individuals with disabilities to perform the essential functions

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