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Research Solutions

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51 - 200 Mitarbeiter

☁️ SaaS

🤖 Künstliche Intelligenz

📚 Bildung

SaaS • Artificial Intelligence • Education

Research Solutions ist ein Anbieter von cloudbasierten Lösungen zur Entdeckung, zum Zugriff und zur Verwaltung von Forschungsarbeiten für akademische, Unternehmens-, Regierungs- und unabhängige Forscher. Die Produktpalette umfasst Article Galaxy für die bedarfsgerechte Bereitstellung von Volltextartikeln und das Rechte-Management, Article Galaxy Scholar zur Ergänzung von Bibliotheken, Scite (ein KI-gestütztes Tool zur Zitations- und Literaturbewertung), References für das zentrale Management von Referenzen sowie Data & APIs zur Integration von Zitationsintelligenz in andere Plattformen. Das Unternehmen konzentriert sich darauf, die Entdeckung von Literatur, die Einhaltung von Vorschriften, die Zusammenarbeit und evidenzbasierte Arbeitsabläufe durch Volltextsuche, smarte Zitationen, KI-Assistenten und Integrationen in institutionelle Systeme zu verbessern.

Beschreibung

• Quartals- und Jahresumsatzziele erreichen und übertreffen durch Gewinnung neuer Kunden. • Umfassende Marktrecherche durchführen, um potenzielle Kunden und Chancen zu identifizieren. • Den gesamten Vertriebszyklus vom Prospecting bis zum Vertragsabschluss leiten und einen reibungslosen, effizienten Prozess sicherstellen. • Discovery- und Demo-Calls durchführen, potenzielle Kunden effektiv qualifizieren und unsere SaaS-Lösungen präsentieren. • Solution-Selling-Techniken einsetzen, um Kundenbedürfnisse zu verstehen und maßgeschneiderte Lösungen vorzuschlagen. • Starke Beziehungen zu relevanten Entscheidungsträgern in Zielorganisationen aufbauen und pflegen. • Überzeugende Kundenangebote und Präsentationen entwickeln und präsentieren, die den Wert unserer Lösungen zur Lösung zentraler Geschäftsprobleme potenzieller Kunden hervorheben. • Mit internen Teams, einschließlich Marketing, Produkt und Customer Success, zusammenarbeiten, um Abstimmung und Unterstützung für Vertriebsaktivitäten sicherzustellen. • Über Branchentrends und Aktivitäten von Wettbewerbern informiert bleiben, um neue Chancen und Herausforderungen zu identifizieren.

🎯 Anforderungen

• Mindestens 5 Jahre B2B-SaaS-Vertriebserfahrung, davon mindestens 2 Jahre im Enterprise-/Corporate-Bereich; idealerweise Vertrieb an Organisationen im Bereich Life Sciences (R&D, Produktentwicklung, Post-Market-Surveillance, Recht und Unternehmensstrategie). • Sicheres Auftreten im Vertrieb gegenüber Middle Management sowie VPs, SVPs und Führungskräften auf C-Level. • Nachweisliche Fähigkeit, komplexe Abschlüsse mit größeren Organisationen umzusetzen, vom Beschaffungsprozess bis zum Vertragsabschluss. • Fließend in Englisch; Deutsch- und/oder Französischkenntnisse werden stark bevorzugt. • Starker intrinsischer Antrieb und nachweisliche Erfolgsbilanz beim Erreichen und Übertreffen von Quoten und Zielen. • Nachgewiesene Fähigkeit zur effektiven Zusammenarbeit mit anderen. • Hohe Lernbereitschaft, wachstumsorientierte Denkweise und Komfort beim Testen neuer Ansätze. • Hervorragende mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten mit der Fähigkeit, Worte gezielt einzusetzen, um aufschlussreiche Reaktionen zu erhalten. • Erfahrung mit Online-Tools für Vertrieb und Zusammenarbeit (z. B. Outreach, Zoom, Salesforce, HubSpot, MS Teams, Zoominfo). • Sicheres Arbeiten in einem schnelllebigen und remote-geprägten Umfeld.

🏖️ Vorteile

• Attraktive Accelerators bei Übererfüllung der Ziele