Vertriebsmanager, ResearchGate Marketing Solutions

🕒 vor 4 Monaten

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ResearchGate

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51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2008

🔬 Wissenschaft

📱 Medien

🎯 Rekrutierung

💰 €52.600.000 Series D im 2017-02

Science • Media • Recruitment

ResearchGate ist ein professionelles Netzwerk, das sich der Vernetzung, Zusammenarbeit und dem Austausch von Ressourcen unter Wissenschaftlerinnen und Wissenschaftlern sowie Forschenden weltweit widmet. Mit über 160 Millionen Publikationsseiten ermöglicht die Plattform, Forschung zu teilen und zu entdecken, die eigene Sichtbarkeit in der wissenschaftlichen Community zu erhöhen und den Einfluss der eigenen Arbeit nachzuverfolgen. Darüber hinaus bietet ResearchGate Business-Lösungen wie wissenschaftliches Recruiting und Marketing, um Marken dabei zu unterstützen, ihren Einfluss im Wissenschaftssektor auszubauen.

Beschreibung

• Umsatzwachstum vorantreiben durch den Verkauf von ResearchGate Marketing Solutions und Verantwortung für den gesamten Vertriebszyklus von der aktiven Neukundenansprache bis zum Abschluss und der erfolgreichen Kampagnenaktivierung. • Beratende Verkaufsgespräche führen, um die kurz- und langfristigen Werbeziele der Kunden zu verstehen, und maßgeschneiderte ResearchGate-Lösungen empfehlen. • Angebote erstellen und kommerzielle Konditionen verhandeln, einschließlich Preisgestaltung, Leistungsumfang und Lieferfristen. • Neukundenakquise, Networking und Ausbau von Beziehungen in bestehenden und neuen Kundenkonten durch strukturierte Kundenentwicklungspläne. • Beziehungen zu Ansprechpartnern und Entscheidungsträgern bei Kunden pflegen und verantworten sowie die Account-Manager bei der Betreuung täglicher operativer Kontakte (z. B. operative Anzeigenverwaltung) unterstützen. • Enge Zusammenarbeit mit Account-Managern und internen Teams, um eine solide Umsetzung, messbare Ergebnisse und langfristigen Kundenerfolg sicherzustellen.

🎯 Anforderungen

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb mit nachweislicher Erfolgsbilanz bei der Erreichung oder Übererfüllung direkter Umsatzziele. • Ausgeprägte Kompetenzen im beratenden Verkauf, einschließlich Bedarfsanalyse, Einwandbehandlung, Verhandlungsführung und Abschluss. • Fähigkeit, ein Kundenportfolio zu betreuen und gleichzeitig kontinuierlich neue Umsatzchancen zu identifizieren und zu entwickeln. • Sicher in der Akquise und im Pipeline-Management unter Verwendung moderner Sales-Tools (z. B. Salesforce, LinkedIn Sales Navigator, Salesloft, ZoomInfo oder ähnlich). • Hervorragende Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten mit der Fähigkeit, Glaubwürdigkeit bei leitenden Entscheidungsträgern aufzubauen. • Neugierde und echtes Interesse an Kunden, Wissenschaft und Technologie. • Erfahrung im Verkauf digitaler Marketing- oder Werbelösungen an Unternehmen aus den Bereichen Life Science, Biotechnologie oder Pharma ist von Vorteil.

🏖️ Vorteile

• Flexibles Arbeitsumfeld, das sich an Ihre Lebensumstände anpasst • 30 volle Urlaubstage zur Erholung • Zeit für Ihre berufliche Weiterentwicklung, um Ihre Karriere voranzutreiben