Account Executive, Payroll Sales

🕒 vor 2 Tagen

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

💵 $66.400 - $99.600 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 4%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Restaurant365

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501 - 1000 Mitarbeiter

🍽️ Lebensmittel & Getränke

🏨 Gastgewerbe

💼 Beratung

Food & Beverage • Hospitality • Consulting

Restaurant365 ist eine umfassende Softwareplattform für das Restaurantmanagement, die Buchhaltung, Inventar, Personalverwaltung und Gehaltsabrechnungsdienste in einer Lösung vereint. Mehr als 40. 000 Restaurants vertrauen darauf, dass es die Betriebseffizienz steigert, die Lebensmittel- und Personalkosten kontrolliert und das Gästeerlebnis durch Funktionen wie Mitarbeiterschulung, Einsatzplanung und datengesteuerte Verkaufsprognosen verbessert. Restaurant365 zielt darauf ab, administrative Aufgaben zu vereinfachen und Restaurantbetreibern zu ermöglichen, schnell und genau strategische Entscheidungen zu treffen.

Beschreibung

• Own the sales cycle for Commercial payroll opportunities from prospecting through close and handoff against a full quota • Build and manage a qualified pipeline through outbound prospecting, inbound leads, referrals, partner introductions, and cross-sell opportunities • Run discovery with restaurant owners, operators, and finance or payroll contacts • Deliver tailored demonstrations of R365 Payroll and Workforce Management • Use ROI tools to demonstrate measurable value • Handle objections, negotiate within approved guidelines, and close new business on standard terms • Identify cross-sell opportunities within existing R365 customers • Maintain accurate Salesforce and Gong records, including next steps, close dates, and forecast • Deliver documented handoffs to Implementation and Customer Success and keep new customers on track to go live • Partner with Sales Engineering, Marketing, Product, Implementation, Customer Success, and Revenue Operations • Stay current on payroll fundamentals and restaurant payroll, workforce, and compliance challenges • Use approved AI tools responsibly to improve research, preparation, and productivity • Find opportunities to automate and improve work using approved AI and other tools • Seek feedback and use it to improve results • Complete product training, build pipeline, run independent discovery and demos, and progress to owning opportunities from discovery through close

🎯 Anforderungen

• 5+ years of relevant experience, with a record of exceeding quota in sales; software sales preferred • Experience running a full sales cycle with a primary decision maker, including prospecting, discovery, demos, and closing • Experience selling payroll, workforce management, HCM, HR, accounting, or business management software is preferred • Working knowledge of payroll fundamentals, including tax filing, direct deposit, tip credit, overtime, PTO, and compliance considerations • Demonstrated ability to build pipeline through outbound and inbound motions and convert qualified opportunities into closed revenue • Strong discovery, presentation, objection-handling, negotiation, and closing skills • Proficiency with Salesforce or a comparable CRM, with strong discipline around pipeline hygiene and forecast accuracy • Effective written and verbal communication skills, including the ability to explain payroll and business concepts clearly • High energy, self-motivated, and comfortable in a performance-driven environment • AI fluency, including the ability to use approved AI tools responsibly while reviewing outputs for accuracy and protecting confidential information • Trustworthy, ethical, and professional in all business dealings • Ability to work remotely • Completion of R365 payroll product training and certification within 30 days

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