Director – Monetization and Market Intelligence

🕒 vor 1 Monat

🤠 Texas – Remote

🤠 Texas – Remote

💵 $200.000 - $220.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🔴 Experte

👔 Direktor

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

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Revinate

WebsiteLinkedInAlle Stellen

501 - 1000 Mitarbeiter

Gegründet 2012

📣 Marketing

✈️ Reisen

🏨 Gastgewerbe

💰 €39.200.000 Series E im 2021-08

Marketing • Travel • Hospitality

Revinate ist ein Unternehmen, das sich auf die Hotelindustrie spezialisiert hat und Produkte und Lösungen zur Verbesserung des Gästeerlebnisses und zur Erhöhung der direkten Umsätze für Hotels anbietet. Zu den Angeboten des Unternehmens gehören Revinate Guests, ein Dashboard zur Verwaltung von Gästprofilen, und Revinate Marketing, eine E-Mail-Marketing-Lösung, die durch intelligente, segmentierte Kampagnen höhere Umsätze erzielt. Weitere Dienstleistungen umfassen eine SMS-Lösung, ein hochpräzises Reservierungskontaktzentrum und Reputationsmanagement-Tools zur Erhöhung der Bewertungsanzahl. Revinate betreut über 12. 000 Hotels weltweit und hilft ihnen, erhebliche direkte Umsätze zu generieren und sich einen Wettbewerbsvorteil im Gastgewerbesektor zu verschaffen.

Beschreibung

• Macro & Micro Market Analysis: Monitor global hospitality tech trends, macroeconomic shifts, and hospitality buyer behavior to identify emerging threats and new commercial opportunities • Competitive Analysis: Establish a continuous framework for monitoring competitor product launches, feature developments, financial health, M&A activity, and strategic pivots to protect our market positioning. • Win/Loss Analysis: Partner with Sales Operations to conduct rigorous win/loss research. • Executive Briefings: Serve as the trusted internal advisor to the C-suite, Product, and Sales leadership on competitor movements and market shifts • Monetization Architecture: Own the design, execution, and continuous optimization of Revinate’s pricing models • Packaging & Feature Tiering: Lead the cross-functional strategy for packaging new products and bundling existing features to maximize customer lifetime value • Value Metric Discovery: Conduct quantitative research (e.g., Conjoint Analysis) to determine customer willingness-to-pay and discover ideal value metrics • Sales Enablement & Discounting Guardrails: Collaborate with Finance and Revenue Operations to establish pricing calculators that empower Sales while protecting margins • Strategic R&D Input: Synthesize market data and competitive gaps into highly actionable briefings for Product and Engineering leadership.

🎯 Anforderungen

• 7+ years of experience in B2B SaaS Monetization, Product Strategy, Strategic Corporate Intelligence, or Tech Management Consulting • Proven Leadership: Experience managing and mentoring direct reports • The "Dual-Impact" Track Record: You have successfully owned both sides of the coin: building competitive/market intelligence frameworks and designing/executing multi-tiered SaaS packaging and pricing models • Advanced Monetization Methodologies: Deep, hands-on experience running quantitative willingness-to-pay research • Commercially Minded & Financial Astute: Expert-level understanding of B2B SaaS unit economics (LTV, CAC, Net Revenue Retention, ARPU) and a history of successfully building standard discounting guardrails and sales enablement tools • Win/Loss & Market Research: Experience collaborating with Sales Ops to turn raw win/loss data into actionable product and pricing pivots.

🏖️ Vorteile

• Competitive Health Benefits: Revinate offers multiple insurance options • Paid Family & Parental Leave: A comprehensive paid leave program, ensuring you have the time you need. • Family Building Benefits: Revinate offers multiple medical plans, including a buy-up option with $20,000 of coverage for medically necessary fertility treatments. • Excellent Dental and Vision Benefits • 401(k) Program: Includes an employer match • Optional plans for Short & Long Term Disability insurance, as well as Life insurance • Paid Flex time off • Employee Assistance Program (EAP) • Perks: Monthly work from home stipend, Telehealth access, Peloton benefits and many more.