Enterprise Sales Consultant für Unternehmenskunden – DACH

vor 1 Monat

Bewerben

E-Mails mit ähnlichen Jobs erhalten

Revinate

WebsiteLinkedInAlle Stellen

Enterprise • Hospitality

Revinate ist ein Unternehmen, das sich auf die Hotelindustrie spezialisiert hat und Produkte und Lösungen zur Verbesserung des Gästeerlebnisses und zur Erhöhung der direkten Umsätze für Hotels anbietet. Zu den Angeboten des Unternehmens gehören Revinate Guests, ein Dashboard zur Verwaltung von Gästprofilen, und Revinate Marketing, eine E-Mail-Marketing-Lösung, die durch intelligente, segmentierte Kampagnen höhere Umsätze erzielt. Weitere Dienstleistungen umfassen eine SMS-Lösung, ein hochpräzises Reservierungskontaktzentrum und Reputationsmanagement-Tools zur Erhöhung der Bewertungsanzahl. Revinate betreut über 12. 000 Hotels weltweit und hilft ihnen, erhebliche direkte Umsätze zu generieren und sich einen Wettbewerbsvorteil im Gastgewerbesektor zu verschaffen.

501 - 1000 Mitarbeiter

Gegründet 2012

🏢 Unternehmen

💰 €39.200.000 Series E im 2021-08

Beschreibung

• Potenzielle Kunden und Bestandskunden im gesamten DACH-Markt persönlich besuchen • Bei Veranstaltungen und Messen präsent sein – dabei versiert im Networking und im gezielten Gesprächsaufbau ("working the room") sein • Recherchen zu potenziellen Neukunden durchführen, um effektive Vertriebsstrategien für die Erstansprache zu entwickeln • Einen Vertriebsplan für das zugewiesene Vertriebsgebiet erstellen und umsetzen • Leads generieren und qualifizieren • Intensives Prospecting betreiben (Networking, Kaltakquise/Cold Calling und E-Mails) • Eine gesunde und nachhaltige Pipeline aufbauen, um ambitionierte monatliche Ziele zu erreichen • Monatlich einen bestimmten Neugeschäftsumsatz (New Bookings) erzielen • Den Sales Cycle von Anfang bis Ende steuern, einschließlich Account-Planning für den Einstieg in Accounts, Preisverhandlungen und späterer Upsell-Identifizierung • Die Übergabe an das Implementierungs- und Client-Success-Team nach dem Verkauf sicherstellen und gemeinsam langfristig Erfolg und Umsatzwachstum ausbauen • Das öffentliche Auftreten von Revinate mitgestalten, an Branchenveranstaltungen teilnehmen und die Werte von Revinate vertreten • Alle pipeline- und vertriebsrelevanten Aktivitäten in Salesforce.com verwalten und pflegen • Als Teil eines 'Integrated Account Team' arbeiten, um über mehrjährige Engagements eine erstklassige Customer Experience zu definieren und zu liefern • In ein regionales Team eintreten, das auf Hyperwachstum ausgerichtet ist

🎯 Anforderungen

• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse • Bachelor-Abschluss in Business, Communications, Hospitality Management oder gleichwertige relevante Berufserfahrung • 2–5 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Hospitality-Technologie • Umfangreiche Erfahrung im Prospecting • Nachweisliche Übererfüllung von Vertriebsquoten • Erfahrung im Vertrieb von Hospitality-Technologie im DACH- bzw. deutschen Markt • Nachweisbare Erfolgsbilanz bei der Übererfüllung monatlicher, quartalsweiser und jährlicher Quoten • Fundierte Kenntnisse zu Customer Data Platforms (CDP), CRM und Marketing-Themen sowie die Fähigkeit, diese kompetent und überzeugend zu präsentieren • Erfahrung in der erfolgreichen Durchführung komplexer Sales Cycles mit entscheidungsbefugten Ansprechpartnern • Formale Vertriebsschulungen: MEDDICC, Solution Selling, Value Selling, SPIN, Challenger Sale oder vergleichbare Trainings • Starker Teamplayer, der zugleich als leistungsstarker Einzelbeitragender überzeugt • Denkt über den Tellerrand hinaus und ist bereit, selbst anzupacken • Hohe ethische Standards, Integrität und Bescheidenheit sowie der Wunsch, Teil einer erstklassigen Vertriebsorganisation zu sein • Fähigkeit, cloud-basierte Software-as-a-Service-Lösungen zu verkaufen • Fähigkeit, Lösungen und Revinate-Angebote in eine überzeugende Customer-Value-Proposition zu übersetzen

🏖️ Vorteile

• Flexible Arbeitsmodelle • Teamzusammenhalt und Community-Events