Channel Sales Manager (w/m/d) - Cloud ERP

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Reybex | All-in-One Cloud ERP Software

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51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2013

☁️ SaaS

🤝 B2B

🏢 Unternehmen

SaaS • B2B • Enterprise

Reybex | All-in-One Cloud ERP Software ist eine cloudnative, API-zentrierte ERP-Plattform, die speziell für kleine und mittelständische Unternehmen (KMU) entwickelt wurde. Sie vereint Vertrieb, Einkauf, Produktion, Finanzen, Lieferkette, EDI, CRM, PIM und E-Commerce in einer einzigen SaaS-Lösung. Zielgruppe sind B2B- und B2C-Händler sowie Hersteller, indem sie die End-to-End-Auftragsabwicklung automatisiert, Integrationen mit Marktplätzen, Shops, Versand- und Finanzdienstleistern ermöglicht und Hosted-in-Germany Datenschutz sowie ISO-zertifizierte Sicherheit bietet. Reybex positioniert sich als skalierbare, konfigurierbare Alternative zu teuren Enterprise-ERP-Systemen und legt besonderen Wert auf schnelle Implementierung, Verwaltung von Multi-Tenant-Umgebungen und umfangreiche Integrationen für die digitale Transformation.

Beschreibung

• Aktiver Aufbau eines performanten Partnernetzwerks (Systemhäuser, IT-Dienstleister, Agenturen, Beratungshäuser) in der DACH-Region • Identifikation, Ansprache und Gewinnung neuer Partner mit klarem Fokus auf Umsatzpotenzial • Führung von Partnern durch den gesamten Sales-Prozess – vom ersten Pitch bis zum Closing • Durchführung von Pre-Sales-Demos und Präsentationen unserer Reybex ERP-Lösung (inkl. AI-Funktionen) • Enablement der Partner-Teams, sodass diese eigenständig Leads qualifizieren, präsentieren und Deals abschließen können • Aufbau und Durchführung von Partner-Trainings, Sales Playbooks und Onboarding-Prozessen • Begleitung und Unterstützung bei ersten Deals (Co-Selling), bis der Partner vollständig selbstständig ist • Entwicklung von gemeinsamen Go-to-Market- und Vertriebsstrategien mit Partnern • Messung und Steuerung der Partner-Performance (z. B. Pipeline, Deals, Conversion Rates) • Identifikation von Wachstums- und Upselling-Potenzialen innerhalb des Partnernetzwerks • Enge Zusammenarbeit mit Vertrieb, Produkt und Consulting zur kontinuierlichen Optimierung des Partnergeschäfts

🎯 Anforderungen

• Erfahrung im B2B-Sales, Channel Sales oder Partner Management, idealerweise im SaaS- oder ERP-Umfeld • Nachweisbare Erfolge im Aufbau von Partnerschaften und Generierung von Umsatz über Partner • Starkes Verständnis für Sales-Prozesse (Lead → Demo → Closing) und die Fähigkeit, diese an Dritte zu vermitteln • Erfahrung im Pre-Sales: Du kannst komplexe Softwarelösungen verständlich und überzeugend präsentieren • Gute Kenntnisse in Unternehmensprozessen (z. B. Vertrieb, Einkauf, Logistik, E-Commerce) • Fähigkeit, Partner nicht nur zu betreuen, sondern aktiv zu entwickeln und auf Performance zu steuern • Unternehmerisches Denken, hohe Eigenmotivation und klare Ergebnisorientierung • Kommunikationsstärke und sicheres Auftreten auf allen Ebenen • Sehr gute Deutschkenntnisse, Englisch von Vorteil.

🏖️ Vorteile

• Flexible work arrangements • Professional development opportunities