Enterprise Sales Executive – Bundesverwaltung

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Riverbed Technology

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1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2002

🏢 Unternehmen

☁️ SaaS

🔧 Hardware

Enterprise • SaaS • Hardware

Riverbed Technology ist ein Anbieter von Lösungen für Netzwerk- und Anwendungsleistung, die Organisationen helfen, digitale Erlebnisse in hybriden, Cloud- und lokalen Umgebungen zu überwachen, zu beschleunigen und zu optimieren. Riverbed bietet Software, Appliances und Cloud-/SaaS-Dienste für WAN-Optimierung, Observability und Digital Experience Management, um die Unternehmensleistung für Kunden und Mitarbeiter zu verbessern.

Beschreibung

• Maximierung von High‑Value‑Verkäufen an die Bundesverwaltung sowie deren Behörden und Tochterorganisationen • Cross‑Selling, Upselling, Abschluss von Neugeschäft und Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen • Positionierung als Thought Leader und vertrauenswürdiger Berater innerhalb der zugewiesenen strategischen Accounts • Verständnis der Organisationsstrukturen und Hierarchien sowie Identifizierung der Prioritäten, Ziele und Motivationen mehrerer wichtiger Stakeholder • Akquise von Enterprise‑Accounts in verschiedenen Branchen, Generierung von Interesse, Qualifizierung und Entwicklung von Neugeschäft • Leitung komplexer Sales‑Zyklen, Koordination und Nutzung funktionsübergreifender Teams (z. B. Sales Engineering, Marketing, Product, Sales & Executive Leadership) • Erfolgreiche Steuerung eines mehrmonatigen Verkaufsprozesses mit mehreren Phasen, Prüfungen und Genehmigungen • Aufteilung langer Sales‑Zyklen in kleinere Meilensteine und kontinuierliche Nachverfolgung des Fortschritts • Kommunikation und Demonstration des Werts der Riverbed‑Plattform mit Hervorhebung des ROI

🎯 Anforderungen

• Nachweislicher Erfolg im Verkauf einer hochwertigen Enterprise‑Plattform im SaaS‑Abonnementmodell an die Bundesverwaltung sowie deren Behörden und Tochterorganisationen (essentiell) • Mehrjährige Erfahrung in der Verhandlung hochpreisiger Verträge mit großen Unternehmensorganisationen, mit nachweisbaren Abschlüssen von mehrstelligen Millionen‑Transaktionen • Verkauf an die C‑Suite sowie an die wichtigsten Stakeholder, die an der Kaufentscheidung beteiligt sind • Bestehende Beziehungen innerhalb der zugewiesenen Accounts • Erfahrung im Abschluss großer, komplexer Deals • Erfolgreiche Navigation durch komplexe Beschaffungsprozesse mit mehreren Entscheidern und Sales‑Zyklen von 3 bis 9 Monaten • Gute Kenntnisse des Partner‑Ökosystems und Erfahrung im Aufbau und der Pflege starker Partnerbeziehungen • Umfangreiche Erfahrung mit Salesforce.com oder anderen CRM‑Systemen • Hartnäckigkeit, Einfallsreichtum und Energie, um sich vor wichtige Zielkunden zu stellen und Beziehungen zu neuen und bestehenden Riverbed‑Kunden aufzubauen

🏖️ Vorteile

• Mitarbeiter‑Netzwerke • Weiterbildungs‑ und Entwicklungsmöglichkeiten • Karriereentwicklungs‑pfade • Initiativen für gesellschaftliches Engagement • Mitarbeiter‑Wellness‑Programme für körperliches, emotionales und finanzielles Wohlbefinden