Channel Sales Manager

🕒 vor 1 Monat

🌽 Illinois, New York, +1 weitere Bundesländer – Remote

🌽 Illinois – Remote 🗽 New York – Remote 🤠 Texas – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🔴 Experte

🤑 Vertrieb

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 11%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Riverbed Technology

WebsiteLinkedInAlle Stellen

1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2002

🏢 Unternehmen

☁️ SaaS

🔧 Hardware

Enterprise • SaaS • Hardware

Riverbed Technology ist ein Anbieter von Netzwerk- und Performance-Lösungen für digitale Erlebnisse, die Organisationen dabei unterstützen, jede digitale Interaktion zu beleuchten und zu beschleunigen. Das Unternehmen bietet Software, Cloud-Services und Appliance-basierte Produkte für die Überwachung der Anwendungs- und Netzwerkleistung, WAN-Optimierung und das Management digitaler Erfahrungen, damit Unternehmen nahtlose Leistungen für Kunden und Mitarbeiter liefern können.

Beschreibung

• Own and achieve channel sales targets within the assigned territory • Develop and execute territory and partner sales plans to generate pipeline, qualified opportunities, and closed revenue • Drive partner-sourced, partner-influenced, and marketplace-transacted revenue across Riverbed's portfolio • Identify and pursue net-new customer acquisition opportunities while expanding existing customer relationships • Collaborate with Account Executives and Regional Sales Directors on account penetration strategies and joint sales engagements • Build and maintain pipeline through partner engagement, prospecting, and co-selling initiatives • Lead pipeline reviews, forecast calls, and opportunity planning sessions with key partners • Collaborate with marketing on joint demand generation campaigns, customer events, webinars, and field marketing • Drive adoption of Riverbed observability, acceleration, digital experience, and AI-driven solutions • Represent Riverbed within the partner and cloud ecosystem

🎯 Anforderungen

• 10+ years of successful enterprise software sales experience • At least 5+ years focused on channel sales, partner sales, or ecosystem sales • Consistent record of exceeding annual sales quotas and revenue targets • Experience selling enterprise software, SaaS, and subscription-based platforms • Experience building and closing opportunities through VARs, SIs, MSPs, and strategic alliances • Experience leveraging AWS and Microsoft hyperscaler ecosystems for pipeline, co-sell opportunities, marketplace transactions, and revenue growth • Success building MSP-led sales motions that create recurring revenue and expand customer adoption • Strong understanding of cloud marketplaces, cloud consumption models, committed spend programs, and partner incentive frameworks • Experience leading executive QBRs using performance metrics, revenue analysis, pipeline reviews, and joint business planning • Experience developing and executing partner business plans with measurable KPIs and QBR cadences • Strong negotiation, communication, and executive presentation skills • Analytical ability to manage forecasts, business plans, and performance metrics • Self-starter with hunter mentality and sales discipline • Ability to travel up to 50% within the assigned territory

🏖️ Vorteile

• Flexible workplace policies • Employee resource groups • Learning and development resources • Career progression pathways • Community engagement initiatives • Global employee wellness programs supporting physical, emotional, and financial well-being • Benefits and perks vary by country