Enterprise Sales Executive – Bundesverwaltung

🕒 vor 5 Monaten

🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🤑 Vertrieb

👻 Geisterscore 45%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Riverbed Technology

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1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2002

🏢 Unternehmen

☁️ SaaS

🔧 Hardware

Enterprise • SaaS • Hardware

Riverbed Technology ist ein Anbieter von Netzwerk- und Performance-Lösungen für digitale Erlebnisse, die Organisationen dabei unterstützen, jede digitale Interaktion zu beleuchten und zu beschleunigen. Das Unternehmen bietet Software, Cloud-Services und Appliance-basierte Produkte für die Überwachung der Anwendungs- und Netzwerkleistung, WAN-Optimierung und das Management digitaler Erfahrungen, damit Unternehmen nahtlose Leistungen für Kunden und Mitarbeiter liefern können.

Beschreibung

• Maximierung von High‑Value‑Verkäufen an die Bundesverwaltung sowie deren Behörden und Tochterorganisationen • Cross‑Selling, Upselling, Abschluss von Neugeschäft und Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen • Positionierung als Thought Leader und vertrauenswürdiger Berater innerhalb der zugewiesenen strategischen Accounts • Verständnis der Organisationsstrukturen und Hierarchien sowie Identifizierung der Prioritäten, Ziele und Motivationen mehrerer wichtiger Stakeholder • Akquise von Enterprise‑Accounts in verschiedenen Branchen, Generierung von Interesse, Qualifizierung und Entwicklung von Neugeschäft • Leitung komplexer Sales‑Zyklen, Koordination und Nutzung funktionsübergreifender Teams (z. B. Sales Engineering, Marketing, Product, Sales & Executive Leadership) • Erfolgreiche Steuerung eines mehrmonatigen Verkaufsprozesses mit mehreren Phasen, Prüfungen und Genehmigungen • Aufteilung langer Sales‑Zyklen in kleinere Meilensteine und kontinuierliche Nachverfolgung des Fortschritts • Kommunikation und Demonstration des Werts der Riverbed‑Plattform mit Hervorhebung des ROI

🎯 Anforderungen

• Nachweislicher Erfolg im Verkauf einer hochwertigen Enterprise‑Plattform im SaaS‑Abonnementmodell an die Bundesverwaltung sowie deren Behörden und Tochterorganisationen (essentiell) • Mehrjährige Erfahrung in der Verhandlung hochpreisiger Verträge mit großen Unternehmensorganisationen, mit nachweisbaren Abschlüssen von mehrstelligen Millionen‑Transaktionen • Verkauf an die C‑Suite sowie an die wichtigsten Stakeholder, die an der Kaufentscheidung beteiligt sind • Bestehende Beziehungen innerhalb der zugewiesenen Accounts • Erfahrung im Abschluss großer, komplexer Deals • Erfolgreiche Navigation durch komplexe Beschaffungsprozesse mit mehreren Entscheidern und Sales‑Zyklen von 3 bis 9 Monaten • Gute Kenntnisse des Partner‑Ökosystems und Erfahrung im Aufbau und der Pflege starker Partnerbeziehungen • Umfangreiche Erfahrung mit Salesforce.com oder anderen CRM‑Systemen • Hartnäckigkeit, Einfallsreichtum und Energie, um sich vor wichtige Zielkunden zu stellen und Beziehungen zu neuen und bestehenden Riverbed‑Kunden aufzubauen

🏖️ Vorteile

• Mitarbeiter‑Netzwerke • Weiterbildungs‑ und Entwicklungsmöglichkeiten • Karriereentwicklungs‑pfade • Initiativen für gesellschaftliches Engagement • Mitarbeiter‑Wellness‑Programme für körperliches, emotionales und finanzielles Wohlbefinden

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