Senior Account Executive

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Rocket Software

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1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 1990

💼 Beratung

📦 Logistik

📣 Marketing

Consulting • Logistics • Marketing

Rocket Software ist ein Unternehmen, das sich auf IT-Modernisierung und Hybrid-Cloud-Lösungen spezialisiert hat. Das Unternehmen bietet eine Vielzahl von Produkten und Dienstleistungen, die darauf abzielen, die Integration von Mainframe und Cloud zu optimieren, Sicherheit und Compliance zu erhöhen sowie durch Automatisierung und Innovation IT-Kompetenzen und Effizienz zu verbessern. Rocket Software bietet Lösungen für Content Services, Hybrid Cloud, IBM i, Sicherheit und Effizienz sowie die Modernisierung von Unternehmensanwendungen, Daten und Infrastruktur. Der Schwerpunkt liegt darauf, Unternehmen dabei zu unterstützen, geschäftskritische Anwendungen und Daten nahtlos mit KI-gestützten Lösungen zu verbinden, um Produktivität und Entscheidungsfindung zu steigern – bei zugleich robuster Sicherheit und Resilienz.

Beschreibung

• Sell a portfolio of infrastructure and application software that optimizes and modernizes enterprise systems. • Work closely with Field Marketing to develop prospects and events. • Lead sales campaigns with the extended team of Rocket sales engineers, marketing and lab groups. • Ensure best-in-class customer sales satisfaction and reference-ability with our customers. • Meets revenue targets and strategic objectives, including growing the sales pipeline, creating territory plans. • Actively use Salesforce and maintain weekly, monthly and quarterly sales forecasts. • Work with management to negotiate pricing and contact terms. • Serve as a trusted advisor to customer business and IT leaders, aggressively shape opportunities early in the sales cycle. • Advance opportunities into profitable revenue growth for the company. • Demonstrate breadth and depth of knowledge in aligning the company's capabilities to business and IT priorities and positioning relative to competitors. • Advocate for customer needs during sales cycle and in addressing any delivery issues. • Research and understand each customer's industry and business, strategies and challenges.

🎯 Anforderungen

• 8+ years of sales experience in solution software to Global 1000 clients. • Ability to adapt to the situation, impeccable honesty, integrity, and ethics. • Work in a company with a sales culture that supports and rewards high achievers. • Proactively tackles difficult problems often with a new perspective. • Can articulate a vision, influence others, plan and organize resources and deliver the results. • Strive to exceed expectations and able to work independently. • Has the business acumen and experience to navigate large, complex customers with a portfolio product line.

🏖️ Vorteile

• This position is eligible for commissions in accordance with the terms of the company’s plan.