Senior Sales Engineer

vor 7 Monaten

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Rocket Software

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Enterprise • SaaS • Security

Rocket Software ist ein Unternehmen, das sich auf IT-Modernisierung und Hybrid-Cloud-Lösungen spezialisiert hat. Das Unternehmen bietet eine Vielzahl von Produkten und Dienstleistungen, die darauf abzielen, die Integration von Mainframe und Cloud zu optimieren, Sicherheit und Compliance zu erhöhen sowie durch Automatisierung und Innovation IT-Kompetenzen und Effizienz zu verbessern. Rocket Software bietet Lösungen für Content Services, Hybrid Cloud, IBM i, Sicherheit und Effizienz sowie die Modernisierung von Unternehmensanwendungen, Daten und Infrastruktur. Der Schwerpunkt liegt darauf, Unternehmen dabei zu unterstützen, geschäftskritische Anwendungen und Daten nahtlos mit KI-gestützten Lösungen zu verbinden, um Produktivität und Entscheidungsfindung zu steigern – bei zugleich robuster Sicherheit und Resilienz.

1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 1990

🏢 Unternehmen

☁️ SaaS

🔐 Sicherheit

Beschreibung

• Die Rolle des Senior Sales Engineer unterstützt Account Executives bei neuen und bestehenden Partnerschaften sowie im Direktgeschäft, um Umsatzchancen zu steigern. • Rocket Software Sales Engineers sind erfahrene technische Fachkräfte mit einem umfangreichen Hintergrund im Enterprise-Software-Vertrieb und können als technische Vertriebsexpert:innen für Softwareangebote fungieren, um Geschäfte voranzutreiben und abzuschließen. • Die Rolle erfordert die Fähigkeit, gut in einem dynamischen Team zu arbeiten und gleichzeitig eigenständig Geschäfte voranzutreiben und abzuschließen. • Leichter Zugang zu den geschäftlichen Herausforderungen von Kund:innen und die Fähigkeit, während Verkaufsprozessen klare, wertorientierte Lösungen zu präsentieren. • Nutzung von Markt- und Branchenexpertise, um aufzuzeigen, wie Rocket Software die strategischen Ziele seiner Kund:innen unterstützen kann. • Durchführung überzeugender Software-Demonstrationen für fachliche und technische Zielgruppen – von der Idee bis zur Umsetzung, inklusive praktischer technischer Arbeit. • Erfolgreiche Planung, Steuerung und Durchführung von Proof-of-Concepts (PoC), die geschäftliche und vertriebliche Ziele erreichen, angemessen im Umfang sind, technische Anforderungspunkte nachweisen und ein überzeugendes Ergebnis für Stakeholder liefern. • Professioneller Umgang mit Einwänden; schnelle und schlüssige Beantwortung von Fragen; selbstbewusstes und überzeugendes Bewältigen von Herausforderungen unter Nutzung kommerzieller und technischer Expertise.

🎯 Anforderungen

• Hervorragende Präsentationsfähigkeiten • Hervorragende mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten • z/OS-Storage-Grundlagen; Disk-Storage, Tape-Storage (IBM, Dell, Hitachi) • TSO und ISPF • JCL • SDSF • IBM-Utilities (IDCAMS, IENGENER, DFDSS) • SMPE • Verständnis von Mainframe-ESMs (RACF/ACF2/TSS) • Tiefgehendes Verständnis der IBM Z-Datenbanken (DB2, IMS, VSAM) • Lesen und Diagnostizieren von Job-Outputs und Systemmeldungen • Kenntnisse von Mainframe-Storage-Utilities und -Tools (HSM, RMM/CA-1/Control‑T) • Erfahrung mit Cloud-Technologien als Datenquelle/-ziel (bevorzugt) • Erfahrung mit Data-Replication-Technologien (bevorzugt) • Vertrautheit mit DevOps-Konzepten (bevorzugt) • Erfahrung mit relationalen Datenbanken (bevorzugt) • Konfiguration von SMS (ACS-Routinen, Storage-Groups, Disk- und Tape-Management) (bevorzugt) • REXX/andere Programmiersprachen (bevorzugt) • Verständnis von ETL-Prozessen und Konzepten der Datenvirtualisierung (bevorzugt) • Verständnis von Best Practices für Mainframe-Sicherheit (bevorzugt)