Senior Account Executive – Tax

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🕒 vor 8 Monaten

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ROIT

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51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2016

💼 Beratung

⚖️ Rechtswesen

☁️ SaaS

Consulting • Legal • SaaS

ROIT ist ein brasilianisches Steuertechnologieunternehmen, das ein integriertes Ökosystem von SaaS-Lösungen und KI-gesteuerten Werkzeugen anbietet, um mittelständische und große Unternehmen bei der Vorbereitung und Verwaltung der Steuerreform 2026 zu unterstützen. Zu den Angeboten gehören ein offizieller Steuerreformrechner zur Neuberechnung von SPED-Dateien und Rechnungen, eine Invoice-to-Pay-Automatisierungssuite (mit ERP/SAP-Integrationen), "Tax Discovery" zur Rückforderung von Steuern, regulatorische Beratungs- und Bildungsprogramme sowie laufende Unterstützung für Compliance und Szenarienplanung.

Beschreibung

• Manage a consultative sales pipeline for tax solutions, focusing on large enterprises; • Act as the tax specialist in negotiations, explaining the impacts of ICMS, DIFAL, social security (Previdenciário) and other corporate taxes on clients' operations; • Prospect and develop new business, ensuring a structured sales process with a high level of consultative engagement; • Collaborate with internal teams such as Marketing, Pre-Sales and Tax Consulting to optimize the conversion funnel; • Monitor trends and changes in tax legislation to anticipate market opportunities and pain points; • Lead meetings and presentations for C-level executives and clients' tax teams; • Negotiate contracts, margins and commercial terms strategically and assertively.

🎯 Anforderungen

• Proven experience in B2B sales, preferably in the tax segment or fiscal solutions; • Advanced knowledge of ICMS, DIFAL, social security (Previdenciário) and other corporate taxes; • Experience in consultative and complex sales, dealing with multiple stakeholders; • Analytical ability to interpret tax impacts and translate them into commercial opportunities; • Strong negotiation and persuasion skills to manage high-complexity processes; • Experience with CRM systems (HubSpot, Salesforce, etc.) and sales methodologies (SPIN Selling, Challenger Sales, etc.); • Excellent verbal and written communication skills.

🏖️ Vorteile

• Permanent contract • Full-time • Remote • Degree in fields such as Tax Law, Accounting, Business Administration, Economics or related areas • Certifications or specializations in tax-related topics.