Business Development Manager (DACH)

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Roundtrip

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51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2022

✈️ Reisen

☁️ SaaS

🤝 B2B

Travel • SaaS • B2B

Roundtrip ist eine All-in-One-Plattform für das Geschäftsreisemanagement, die Unternehmen bei der Planung, Buchung, Verwaltung und Analyse von Geschäftsreisen unterstützt. Das Produkt deckt das komplette Reisemanagement ab – vor der Reise (Unterkünfte, Flüge, Bahn, Transfers, Mietwagen), während der Reise (Echtzeit-Updates, 24/7 Unterstützung, Übersicht) und nach der Reise (zentralisierte Abrechnung, automatische Rechnungsstellung, automatisierte Spesenabrechnungen, Analysen). Es legt besonderen Wert auf Compliance und Kontrolle (Genehmigungsprozesse, Durchsetzung von Reiserichtlinien, Datenschutz-Grundverordnung und europäische Server), Nachhaltigkeitsberichte (CO₂-Tracking) und integriert sich in ein breites Lieferantennetzwerk (über 2,9 Millionen Unterkünfte, über 330 Lieferanten, über 450 Fluggesellschaften, Bahn in mehr als 15 Ländern). Roundtrip ist als B2B SaaS-Lösung für Corporate-Travel-Teams positioniert und ist Teil der Emerging Travel Group.

Beschreibung

• Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsaktivitäten sowie Erreichung der Umsatz- und Wachstumsziele zur Erweiterung der Präsenz im zugewiesenen Gebiet; • Nachverfolgung bestehender und neuer Partner zur Durchführung von Systemschulungen; • Akquise neuer Partner (Corporate-Kunden) und Durchführung ausführlicher Systemschulungen; • Aufbau und Pflege starker, langfristiger Beziehungen zu neuen Partnern; • Vorbereitung, Durchführung und Betreuung kommerzieller Vereinbarungen mit Partnern, einschließlich erforderlicher Dokumentenabläufe und technischer Einrichtung; • Betreuung von Accounts bis zum ersten Kaufabschluss; • Rund 50 % der Arbeitszeit sind auf Geschäftsreisen zu veranschlagen, einschließlich Kundenterminen, Branchenevents und sonstigen geschäftsbezogenen Veranstaltungen; • Erstellung von Markt- und Wettbewerbsanalysen; • Regelmäßige, umfassende Berichterstattung über CRM und interne Systeme.

🎯 Anforderungen

• Relevante Erfahrung. Mindestens 3 Jahre (je nach Anforderungen) erfolgreiche Erfahrung im Vertriebsmanagement oder Business Development von B2B-Unternehmen innerhalb der Reisebranche. • Marktkenntnisse. Tiefgehendes Verständnis des Reisemarkts in der Region, einschließlich B2B-Corporate-Kunden. • Erfahrung mit CRM- und Prospecting-Tools, z. B. HubSpot und Apollo. • Sprachkenntnisse. Verhandlungssicheres Deutsch und Englisch; weitere Sprachen von Vorteil. • Reisebereitschaft. Bis zu 50 % Reiseanteil möglich. • Analytische Fähigkeiten. Gewohnt an datenbasierte Entscheidungsfindung, metrikenorientiert und sicher im Umgang mit Zahlen. • Persönliche Kompetenzen. Proaktiv, ehrgeizig, motiviert, handlungsorientiert, ergebnisorientiert, Interesse an innovativer Technologie, belastbar in einem sich schnell ändernden Geschäftsumfeld, teamfähig. • Internationale Denkweise. Fähigkeit, in unterschiedlichen kulturellen Kontexten zu verstehen und zu arbeiten, entsprechend der globalen Präsenz von ETG.

🏖️ Vorteile

• Flexible Arbeitszeiten und Möglichkeit zum Remote-Arbeiten; • Ambitioniertes und unterstützendes Team, das seine Arbeit liebt, sich gegenseitig wertschätzt und gemeinsam wächst; • Interne Programme zur Einarbeitung und Weiterbildung, Entwicklung von Soft Skills und Führungskompetenzen; • Teilweise Kostenübernahme für die Teilnahme an externen Trainings und Konferenzen; • Firmen-Englischschule: Gruppen- und Einzelunterricht, Speaking Clubs mit Kolleginnen und Kollegen aus aller Welt; • Firmenkonditionen für Hotels und Reisedienstleistungen; • MyTime Day Off – ein zusätzlicher freier Tag ohne Gehaltsverlust.