EMEA Industry Sales Director – Prozessfertigung

Stelle nicht auf LinkedIn

🔥 vor 44 Minuten

Jetzt Bewerben

Ähnliche Remote-Jobs finden

E-Mails für Remote-Jobs erhalten

📊 Überprüfen Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung für diese Stelle

Verbessern Sie Ihre Chancen auf ein Vorstellungsgespräch, indem Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung vor der Bewerbung überprüfen.

Lebenslauf hochladen

RS

WebsiteLinkedInAlle Stellen

5001 - 10000 Mitarbeiter

Gegründet 1937

🤝 B2B

B2B • Sales • Consulting

RS ist ein globaler B2B-Digitalvertrieb und E-Commerce-Zielort, der Produkte und Servicelösungen für Industriedesign, Fertigung, Wartung und Reparatur anbietet. Als an der FTSE gelistetes, milliardenschweres Unternehmen, das in über 30 Ländern tätig ist und täglich Zehntausende von Paketen an professionelle Kunden versendet, bietet RS Online-Produktkataloge, technischen Support und Versorgungslösungen für Hersteller, Serviceteams und Wartungsprofis an.

Beschreibung

• Als Mitglied des EMEA Corporate Account Teams von RS und direkte(r) Berichtslinie an den VP Corporate Accounts für EMEA ist der EMEA Industry Sector Director verantwortlich für die Definition und Umsetzung der strategischen Vision für Prozessfertigungsbranchen (Food & Beverage, Chemische Produktion, Pharma) in der gesamten EMEA-Region. • Mit einer End-to-End-Perspektive stellt diese Rolle die Abstimmung zwischen strategischen Entwicklungsplänen und -zielen sicher, treibt branchenspezifisches Wachstum voran, baut strategische externe und interne Partnerschaften auf und unterstützt regionale Teams bei der Erreichung ihrer Geschäftsziele innerhalb dieser Branchen unter Gewährleistung funktions- und marktübergreifender Zusammenarbeit. • Ansprechpartner für die Region zur Führung des strategischen Branchenansatzes sein. • Branchenbezogene Wissensmaterialien erstellen, die von Marketing, Vertrieb, Services und anderen relevanten Stakeholdern auf einer spezifischen Plattform genutzt werden können. • Marktkennzahlen (Wert, Kunden), Schlüsselfiguren je Markt, Marktentwicklungen, Branchenbedarfe, Wachstumschancen sowie Branchenrisiken identifizieren. • Schlüsselakteure und Einflussnehmer des Branchenökosystems, deren Stärken, Schwächen und Marktpositionierung verstehen, um das Wertversprechen von RS zu differenzieren. • Kundenprobleme (Pain Points) mit Unterstützung der lokalen Vertriebsteams verstehen sowie Entscheidungsprozesse und Kaufzyklen analysieren. • Ein tiefes Verständnis dafür haben, wie Produkte und Dienstleistungen in der Branche konsumiert werden, und in der Lage sein, das Wertversprechen von RS in konkreten Mehrwert zur Lösung von Kundenproblemen zu übersetzen. • Best-Practice-Vertriebsansätze und Kundenerfahrungen mit den zuständigen Vertriebsteams in der gesamten EMEA-Region zusammentragen. • Mit Marketing-, Value-Added-Solutions- und Produktteams zusammenarbeiten, um Angebote an die Branchenanforderungen anzupassen; dabei einen End-to-End-Ansatz mit abgestimmten Inhalten sicherstellen. • Eine nachhaltige EMEA-Strategie für den Sektor entwickeln und umsetzen, die mit den Unternehmenszielen (Steigerung des Share of Wallet und der Kundenzahl, Optimierung der Profitabilität) und der Dynamik der Branche in Einklang steht. • Sicherstellen, dass die Strategie konsistent ist und die Bedürfnisse von High-Value-Kunden durchgängig adressiert, wobei die gesamte Wertschöpfungskette der Diskreten Fertigung eingebettet wird. • Pläne mit regionalen Führungskräften koordinieren, um Strategien bei Bedarf an lokale Gegebenheiten anzupassen. • Mit dem Sales-Effectiveness-Team zusammenarbeiten, um den richtigen Qualifizierungsprozess zu definieren und genaue Datenquellen zu nutzen, um das Potenzial von Kunden der Diskreten Fertigung zu verstehen und zu bestimmen. • Das eigene Team sowie lokale Teams bei strategischen Deals und großen Ausschreibungs- und Bieterverfahren unterstützen. • Gemeinsame Leistungskennzahlen überwachen und eine konsistente Umsetzung über die Märkte hinweg sicherstellen. • Lokale Best-Practice-Vertriebs- und Geschäftsabläufe auf der Process Manufacturing-Plattform sammeln und teilen, um lokale Vertriebsaktivitäten bei der Erstellung von Aktionsplänen zu unterstützen. • Das Unternehmen auf Branchenveranstaltungen, Konferenzen und gegenüber Schlüsselkunden vertreten. • Beziehungen zu Führungskräften auf C-Level und Entscheidungsträgern aufbauen und pflegen.

🎯 Anforderungen

• Nachweisbare und erfolgreiche Tätigkeit in einer leitenden Position im Corporate Account Management mit Verantwortung für ein Konto-Portfolio im oberen zweistelligen bzw. dreistelligen Millionen-Euro-Bereich. • Erfahrung in einem großen und/oder komplexen Unternehmen, idealerweise mit der Erbringung von Value-Added-Services im Bereich der indirekten Beschaffung von Kunden. • Strategische und kommerzielle Denkweise mit nachweislichem Wissen über Einkaufsgewohnheiten und -verhalten von Unternehmenskunden. • Nachgewiesene operative Kompetenz und Projektmanagementfähigkeiten sowie die Fähigkeit, mit mehreren Stakeholdern, Dienstleistern und Lieferanten zusammenzuarbeiten. • Kenntnisse und nachweisbare Erfolge innerhalb der Branchen Food & Beverage, Chemie oder Pharma. • Finanzielle Kompetenz hinsichtlich der Verwaltung von P&L, Budgets, Kosten etc. • Proaktive, ergebnis- und leistungsorientierte Arbeitsweise mit dem Wunsch, Dinge voranzutreiben, sowie die Fähigkeit, selbstbewusste Entscheidungen mit positiven Ergebnissen zu treffen. • Hervorragende zwischenmenschliche Fähigkeiten, natürliche Führungspersönlichkeit und Teamplayer mit der Fähigkeit, organisations- und kulturübergreifend Einfluss zu nehmen. • Fähigkeit, Mitarbeiter sowohl in direkten als auch in indirekten/Matrix-Umgebungen effektiv zu führen und Veränderungen voranzutreiben. • Hohe Eigeninitiative, Professionalität, Selbstmotivation, Glaubwürdigkeit und Integrität sowie die Fähigkeit, schnell und eigenständig zu arbeiten. • Flexibilität und Anpassungsfähigkeit an die Bedürfnisse des Unternehmens während dessen Weiterentwicklung und Wachstums. • Fließendes Englisch (erforderlich) und weitere Sprachen (wünschenswert).

🏖️ Vorteile

• Flexible Arbeitszeiten • Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung • Krankenversicherung