Sales Director – Aerospace & Defense

Stelle nicht auf LinkedIn

🕒 vor 13 Tagen

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

⏰ Vollzeit

🔴 Experte

🤑 Vertrieb

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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RTI International

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1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 1958

🏥 Gesundheitswesen

💼 Beratung

📦 Logistik

Healthcare • Consulting • Logistics

RTI International ist ein unabhängiges, gemeinnütziges Forschungsinstitut, das sich der Verbesserung der menschlichen Lebensbedingungen durch wissenschaftlich fundierte Lösungen in den Bereichen Klima, Bildung, Gesundheit und Gerechtigkeit widmet. Das Institut betreibt interdisziplinäre Forschung in vielfältigen Bereichen wie Gesundheitswesen, internationale Entwicklung, Umweltwissenschaften sowie soziale und wirtschaftliche Gerechtigkeit. RTI International arbeitet mit einer Vielzahl von Partnern zusammen, darunter Regierungen, Unternehmen, Universitäten und gemeinnützige Organisationen, um Forschung zu betreiben und technische Dienstleistungen anzubieten. Ziel ist es, das globale Wohlergehen durch Fachkenntnisse in Bereichen wie Klimawandel-Lösungen, Bildungsreform, öffentliche Gesundheit, Ernährungssicherheit und mehr zu beeinflussen. RTI International legt zudem großen Wert auf Unternehmensverantwortung, Nachhaltigkeit und das Bekenntnis zu Qualität und Ethik in seinen operativen Tätigkeiten.

Beschreibung

• Lead, coach, and develop Sales and Business Development teams to achieve revenue and pipeline goals • Develop and execute account and territory strategies to grow RTI’s Aerospace & Defense business across the U.S. and Europe • Build and manage a strong pipeline of strategic opportunities from prospecting through close • Own forecasting, pipeline management, and operating cadence for the organization • Drive forecast accuracy and disciplined opportunity management • Identify expansion opportunities and develop long-term customer growth strategies within existing strategic accounts • Build trusted relationships with senior leaders across defense primes, systems integrators, government organizations, and strategic partners • Identify new markets, programs, customers, and partnerships that drive long-term growth • Partner cross-functionally with Marketing, Product, Engineering, Solutions, and Executive Leadership to drive customer and business outcomes

🎯 Anforderungen

• 10+ years of experience in Sales, Business Development, strategic accounts, or related commercial roles within the Aerospace & Defense markets • Experience leading a Sales organization through a period of growth or market expansion • Demonstrated experience directly managing and developing quota-carrying Sales and/or business development professionals, including performance management, coaching, and talent development • Proven understanding of how Business Development, Sales Development Representatives, Customer Success, and Sales functions work together to generate pipeline and drive revenue • Track record of leading teams to build pipeline, develop new business, grow strategic accounts, and consistently achieve revenue targets • Experience selling complex technology, software, platforms, or solutions through consultative and enterprise Sales processes • Strong understanding of the U.S. Aerospace & Defense ecosystem, including defense primes, systems integrators, government customers, and strategic partners • Experience developing and executing account, territory, or go-to-market strategies • Strong executive presence with the ability to build relationships with senior customer and industry leaders • Excellent coaching, communication, negotiation, presentation, and relationship-building skills • Ability to operate strategically while remaining hands-on when needed to help move opportunities forward • Ability to work cross-functionally with Marketing, Product, Engineering, Solutions, and Executive Leadership • Willingness to travel regularly to customers, partners, and industry events • US Citizenship required • Existing relationships within the Aerospace & Defense industry • Experience selling into the U.S. Department of Defense or related government organizations • Experience working with major defense primes and systems integrators • Familiarity with embedded systems, real-time systems, middleware, or other mission-critical technologies • Technical background in engineering, software, or systems architecture • Familiarity with defense modernization initiatives, open architectures, MOSA, JADC2, autonomous systems, C4ISR, or related areas • Active U.S. security clearance (e.g., Secret or higher) or the ability to obtain one

🏖️ Vorteile

• Flexible working schedule • Remote working • Home Office Stipend to cover the costs of working from home • Flexible Paid Time Off • “Real Vacation Bonus,” an additional bonus for taking more than 1-week of uninterrupted vacation • Annual bonus based on individual and company performance • Other prizes and awards • Career growth and development opportunities • Tools needed to succeed • Team trips, team-building activities, and events • Positive, supportive, diverse work environment