Business Development Manager – Life Sciences

vor 1 Monat

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AI • Translation • Technology

RWS ist ein führender Anbieter KI-gestützter Sprachdienstleistungen und -technologie und spezialisiert auf Übersetzung und Lokalisierung für eine Vielzahl von Branchen. Mit dem Fokus, die globale Kommunikation zu verbessern, bietet RWS Lösungen, die die Übersetzungsqualität steigern, mehrsprachige Inhalte verwalten und den Lokalisierungsprozess optimieren. Die Leistungen richten sich an Branchen wie Luft- und Raumfahrt, Finanzwesen, Rechtswesen, Life Sciences und Technologie und nutzen fortschrittliche KI, damit Kunden effektiv über Sprachen und Kulturen hinweg kommunizieren können.

5001 - 10000 Mitarbeiter

Beschreibung

• Erreichen oder Übertreffen der zugewiesenen Verkaufsziele, KPIs und Umsatzziele. • Als Generalist tätig sein oder je nach Rolle den Fokus auf bestimmte Produkte/Verticals legen. • Neue Chancen identifizieren und eine Pipeline durch Outbound-Akquise, Networking, Leadgenerierung oder in Zusammenarbeit mit dem Account Management (AM) aufbauen. • Zusammenarbeit mit Marketing- und Produktteams zur Abstimmung von Go-to-Market-Aktivitäten und Botschaften. • RWS auf Veranstaltungen, Messen und Kundenterminen vertreten, um Markenbekanntheit und Glaubwürdigkeit zu stärken. • Beziehungen zu potenziellen Kunden aufbauen und pflegen, deren Bedürfnisse verstehen und Lösungen zielgerichtet positionieren. • Verkaufsstrategien entwickeln, um neue Accounts zu gewinnen oder bestehende auszubauen; den Sales-Cycle führen, Angebote individuell erstellen und Verträge abschließen. • Zusammenarbeit mit Industry Consultants und Pre-Sales zur Stärkung der Verkaufskompetenz. • Markt- und Wettbewerbsanalysen durchführen, um Trends und neue Zielsegmente zu identifizieren. • Erkenntnisse an Produkt- und Marketingteams zurückmelden. • Prognosen für laufende Opportunities erstellen. • CRM-Systeme pflegen und für saubere CRM-Daten sorgen.

🎯 Anforderungen

• Mindestens zwei Jahre Vertriebserfahrung im Life-Sciences-Sektor oder mit Kunden aus diesem Bereich. • Erfahrung im Verkauf an Pharmaunternehmen, Medizintechnikhersteller und CROs. • Gutes Verständnis der für Übersetzungen in Pharmaunternehmen relevanten Dokumententypen. • Mindestens grundlegende Kenntnisse des Linguistic-Validation-Prozesses für COAs. • Ein Netzwerk zu relevanten Entscheidungsträgern im Bereich Lokalisierung und Technologie innerhalb der Life-Sciences-Branche. • Kommunikationsstärke, einschließlich Erfahrung in der Präsentations- und Pitch-Durchführung. • Erfahrung mit beratungsorientiertem Verkauf (consultative sales). • Nachweisbare Erfolge beim Abschluss von Neukunden und in der Kundenbindung. • Nachweisbare Erfahrung in Prospecting und outbound Leadgenerierung. • Selbstorganisation. • Fähigkeiten in Geschäftsanalysen, Planung und Organisation. • Verhandlungsgeschick. • Strukturierte Vorgehensweise im Verkauf. • Geschäftliches Verständnis und Ergebnisorientierung. • Beziehungsmanagement. • Nutzung von Markt- und Wettbewerbskenntnissen zur Identifikation und Entwicklung von Alleinstellungsmerkmalen (USPs) und Differenzierungsmerkmalen des Unternehmens. • Fähigkeit, sich schnell in neue Produkte und Dienstleistungen einzuarbeiten. • Erfahrung in der Erfassung von Vertriebsaktivitäten in einem CRM-Tool (z. B. Salesforce). • Fähigkeit zur Remote-Arbeit mit nachgewiesenen Erfolgen in selbstständiger Arbeitsweise.

🏖️ Vorteile

• Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung • Flexible Arbeitszeiten