Enterprise Account Executive

Stelle nicht auf LinkedIn

🕒 vor 17 Tagen

🏄 California – Remote

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💵 $150.000 - $160.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

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Safe Security

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201 - 500 Mitarbeiter

💼 Beratung

🏥 Gesundheitswesen

🔒 Cybersecurity

Consulting • Healthcare • Cybersecurity

Safe Security ist ein Pionier im Bereich der "Cybersecurity and Digital Business Risk Quantification" (CRQ). Es hilft Organisationen, das unternehmensweite Cyber-Risiko in Echtzeit zu messen und zu mindern, indem es mit der ML-unterstützten und API-First SAFE Plattform automatisierte Signale in den Bereichen Mensch, Prozess und Technologie sowohl für externe als auch interne Parteien aggregiert, um die Wahrscheinlichkeit einer Sicherheitsverletzung (SAFE Score) und den $$ Wert des Risikos eines Unternehmens dynamisch vorherzusagen. Mit Hauptsitz in Palo Alto hat Safe Security über 200 Kunden weltweit, darunter mehrere Fortune-500-Unternehmen, und erzielte 2020 einen durchschnittlichen NPS von 73. Unterstützt von John Chambers und Führungskräften von Softbank, Sequoia, PayPal, SAP und McKinsey & Co. war es 2019 auch einer der Top-Beitragenden zur National Vulnerability Database (NVD) der US-Regierung sowie 2020 ein CONTRIBUTOR für ATT&CK MITRE. Seit 2018 arbeitet das Unternehmen zudem in gemeinsamer Forschung mit dem MIT an der Entwicklung ihres SAFE Scoring Algorithmus. Safe Security hat mehrere Auszeichnungen erhalten, darunter den Morgan Stanley CTO Innovation Award.

Beschreibung

• 8 years of experience of selling complex SaaS Products to C-Level Executives (CISOs, CIOs, CROs) of top enterprises • Experience hunting and also growing accounts (land and expand model) • Lead sales efforts within a designated territory • Incubate and grow sales for a new cyber security platform and nurture relationships with CXOs • Achieve sales targets on a quarter-on-quarter basis with a high degree of forecast accuracy • Work to build an adequate sales pipeline and follow the rigors of pipeline management • Responsible & accountable for achieving Overall Revenue Targets of the Territory • Leverage partnerships with Channels & System Integrators (SIs) • Oversee the proposal to contract negotiation • Presentation & Negotiation Skills • Excellent analytical skills and the ability to manage complexity • Concept Selling

🎯 Anforderungen

• At least 4-6 years of selling in the IT Industry • Ability to work closely with CIOs/CISOs/CROs of the top enterprises • Prospecting as a lifestyle • Command of the Message/MEDDPIC Selling Approach • Opportunity Management/Account Management • Ability to challenge the status quo and to create value for a revolutionary new approach • Ability to manage ambiguity, and constant change of a start-up environment • Ability to learn new knowledge about cyber risk management

🏖️ Vorteile

• Meaningful Equity: Every "Safestar" is a shareholder. You aren’t just an employee; you are a partner in our success. • Unlimited Leaves: We don’t believe in clock-watching. We offer unlimited leave because we trust you to take the time you need to recharge while staying committed to the mission. • Comprehensive Benefits: We provide top-tier medical insurance and wellness benefits to ensure you and your family are well cared for. • Career Trajectory: We are growing aggressively. For high-performers, the path for advancement moves at the speed of your ambition.