Strategic Account Manager

Stelle nicht auf LinkedIn

🕒 vor 2 Monaten

🌽 Illinois – Remote

🌽 Illinois – Remote

💵 $150.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

💰 Account Manager

👻 Geisterscore 9%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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SafetyChain Software

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51 - 200 Mitarbeiter

🍽️ Lebensmittel & Getränke

💼 Beratung

📦 Logistik

💰 Private Equity Round im 2021-10

Food & Beverage • Consulting • Logistics

SafetyChain Software ist eine digitale Betriebsmanagement-Plattform, die über 2. 500 Produktionsstätten der Lebensmittel- und Getränkeindustrie bedient. Die Plattform bietet Echtzeit-Einblicke in Qualität, Produktion und andere kritische Prozesse, wodurch Unternehmen ihre Abläufe vereinheitlichen und die Betriebsleistung maximieren können. Die Lösungen von SafetyChain konzentrieren sich auf die Beseitigung von Ineffizienzen durch Digitalisierung und bieten Werkzeuge, die es Qualitäts- und Produktionsteams ermöglichen, effektiv zusammenzuarbeiten. Die Plattform ermöglicht es Unternehmen, Daten aus verschiedenen Quellen digital zu erfassen, Erkenntnisse durch rollenbasierte Dashboards zu visualisieren und Arbeitsabläufe zu automatisieren, wodurch Compliance sichergestellt und die Arbeitseffizienz verbessert wird. SafetyChain Software ist besonders vorteilhaft für Branchen wie Lebensmittel & Getränke, Konsumgüter, Auftragsfertigung und Verpackung, da sie hilft, Wettbewerbsvorteile und regulatorische Compliance aufrechtzuerhalten, während die Produktion optimiert und Kosten gesenkt werden.

Beschreibung

• Initiate conversations with executives and program owners at assigned enterprise customers, focusing on expansion opportunities • Build a profitable pipeline through direct outreach to assigned enterprise customers, supported by marketing and business development teams • Maintain CRM • Forecast accurately • Adhere to, support and execute a sales process and organizational GTM • Negotiate commercial terms with win-win outcomes • Deliver on quota numbers aligned with company strategy and ambitious growth targets • Build pipeline and carry deals through the full lifecycle from discovery to closed-won • Work collaboratively across the organization to navigate complex sales cycles and close deals • Expand existing customers’ subscriptions by identifying whitespace opportunities • Engage buyers and build new relationships across customer organizations • Sell additional solutions to corporations, production plants and distribution facilities in the Food & Beverage manufacturing industry

🎯 Anforderungen

• Demonstrable success in field or expansion sales carrying annual quota of $1M or more for 5+ years with a SaaS company • Ability to walk a plant and help customers identify additional ways to leverage our software to improve customers overall ROI • Professional presentation skills • Committed to customer satisfaction and long term value • Experience in selling compliance, safety or quality systems is highly desired • Demonstrated success in Account Management, Customer expansion sales • Prior work for or with food & beverage companies preferred • Prior experience with OEE, Statistical Process Control, Quality and Supplier Compliance is desired • Direct experience with Performance and Compliance Programs including ISO, SQF, FSSC, etc. • Ability to work remotely with teams and independently, at multiple organizational levels • Ability to multitask, prioritize and manage multiple projects • Creative, consultative, and a strong communicator • Ability to guide customers through the sales process expeditiously • Eagerness to learn new skills, grow professionally, and take on new challenges

🏖️ Vorteile

• Very competitive compensation plan • Opportunity for stock options • Full health benefits • Self Care PTO Plan • Flex Schedule (WFM) • 401k match • Fast growing tech company with big opportunity • Rewarding work that is solving an important problem • Annual investment in your professional development

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