Account Executive (Vertriebsmitarbeiter)

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SailPoint

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1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2005

🔒 Cybersecurity

🏢 Unternehmen

☁️ SaaS

Cybersecurity • Enterprise • SaaS

SailPoint ist ein führender Anbieter von Identity-Security-Lösungen und bietet eine intelligente, autonome Plattform, die auf die sich wandelnden Sicherheitsanforderungen moderner Unternehmen ausgelegt ist. Mit Produkten wie IdentityIQ und der Identity Security Cloud verfolgt SailPoint einen einheitlichen, ganzheitlichen Ansatz zur Verwaltung und Absicherung von Unternehmensidentitäten. Unternehmen reduzieren damit Cyberrisiken, erhöhen die IT-Effizienz und erfüllen Compliance-Anforderungen – unterstützt durch fortschrittliche Funktionen wie Cloud Infrastructure Entitlement Management (CIEM), Risikomanagement für Nicht‑Mitarbeitende (Externe) und Sicherheit des Datenzugriffs. Durch die Integration von KI und Machine Learning ermöglicht SailPoint das Straffen von Identity-Prozessen, die Stärkung von Sicherheitsmaßnahmen und ein beschleunigtes Onboarding. SailPoint bedient zahlreiche Branchen – darunter Bildungswesen, Finanzdienstleistungen, öffentliche Hand und Gesundheitswesen – mit passgenauen Lösungen für Identity Governance & Administration (IGA).

Beschreibung

• Wir suchen einen Account Executive, der unsere Identity-Security-Lösungen verkauft. • Versierter Kommunikator in Erstgesprächen und Discovery-Calls, der die Bedürfnisse von potenziellen Kunden analysiert, um Chancen zu qualifizieren. • Hohe Kompetenz darin, den Nutzen von SailPoint-Lösungen zu verstehen und zu präsentieren sowie deren Vergleich zu Microsoft, Okta und Saviynt darzustellen. • Bieten Sie vom ersten Discovery-Call an eine überlegene Kundenerfahrung und nutzen Sie Ihre Fähigkeiten, um unsere Lösungen wettbewerbsfähig zu positionieren sowie ein breiteres Nutzenversprechen einschließlich Partner-Services herauszustellen. • Führen Sie ein virtuelles Team aus Partner-Ressourcen, Presales, Partner-Manager, Deal Desk, Professional Services, BVA-Team und Customer Success, um Verkaufsabschlüsse und Kundenerfolg zu erzielen. • Erstellen Sie einen Gebiets- oder Opportunity-Plan, der die Schritte umfasst, die Ihrer Einschätzung nach erforderlich sind, um von der Discovery-Phase zu den nächsten Schritten im Sales-Zyklus zu gelangen. • Arbeiten Sie eng mit dem Führungsteam zusammen, um Ihre Ideen zu verfeinern und Ihre Vertriebsstrategie so effektiv wie möglich zu gestalten.

🎯 Anforderungen

• Überschreiten Sie viertel- und jährliche Umsatzquoten. • Gehen Sie effektiv auf die individuellen Anfragen von Kunden und Partnern ein, indem Sie genaue Informationen und maßgeschneiderte Lösungen liefern, die deren spezifischen Bedürfnisse und Interessen entsprechen. • Entwickeln Sie Geschäftspläne, die auf Ihr zugewiesenes Gebiet abgestimmt sind. • Führen Sie strategische Kunden- und Partnerinteraktionen, um ein hohes Serviceniveau zu gewährleisten, das den Kernwerten von SailPoint entspricht. • Arbeiten Sie mit dem Marketing zusammen, um Marketingpläne gemeinsam mit Partnern und Endanwendern zu entwickeln und umzusetzen. • Verfolgen Sie alle bereitgestellten Leads und stellen Sie sicher, dass interne Systeme aktualisiert werden. • Koordinieren Sie die passenden technischen Ressourcen, um Kunden die Vorteile von SailPoint zu demonstrieren. • Folgen Sie Kunden nach dem Verkauf nach und arbeiten Sie mit dem Post-Sales-Team zusammen, um eine konsistente und fortlaufende Betreuung der Accounts sicherzustellen, einschließlich neuer Verkaufschancen. • Verantworten und überwachen Sie alle Aspekte des Sales-Zyklus, einschließlich Qualifizierung, Präsentationen, Demonstrationen, RFP-Antworten, Verhandlungen und Abschlussprozessen. • Fördern Sie ein tiefes Verständnis des Gebiets, einschließlich Kunden, potenzieller Kunden, Partner, Beeinflusser und Wettbewerber. • Verstehen und kommunizieren Sie alle Produkt- und Technologie-Strategien, die von Wettbewerbern und ergänzenden Organisationen im SailPoint-Marktumfeld eingesetzt werden. • Initiieren, steuern und führen Sie effektiv Gespräche auf allen Ebenen der Kundenorganisation, von Business-Stakeholdern bis hin zu technischen Entscheidern.

🏖️ Vorteile

• Für diese Position ist eine jährliche Reisetätigkeit von ca. 50 Prozent zu erwarten. • Chancengleichheit als Arbeitgeber – wir heißen alle Bewerbenden in unserem Team willkommen. • Angemessene Vorkehrungen für Menschen mit Behinderungen sind möglich.