Enterprise Sales Executive

🕒 vor 3 Monaten

🇸🇪 Schweden – Remote

💵 kr707.400 - kr1.071.236 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🤑 Vertrieb

👻 Geisterscore 18%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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SailPoint

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1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2005

💼 Beratung

🏥 Gesundheitswesen

📦 Logistik

Consulting • Healthcare • Logistics

SailPoint ist ein führender Anbieter von Identity-Security-Lösungen und bietet eine intelligente, autonome Plattform, die auf die sich wandelnden Sicherheitsanforderungen moderner Unternehmen ausgelegt ist. Mit Produkten wie IdentityIQ und der Identity Security Cloud verfolgt SailPoint einen einheitlichen, ganzheitlichen Ansatz zur Verwaltung und Absicherung von Unternehmensidentitäten. Unternehmen reduzieren damit Cyberrisiken, erhöhen die IT-Effizienz und erfüllen Compliance-Anforderungen – unterstützt durch fortschrittliche Funktionen wie Cloud Infrastructure Entitlement Management (CIEM), Risikomanagement für Nicht‑Mitarbeitende (Externe) und Sicherheit des Datenzugriffs. Durch die Integration von KI und Machine Learning ermöglicht SailPoint das Straffen von Identity-Prozessen, die Stärkung von Sicherheitsmaßnahmen und ein beschleunigtes Onboarding. SailPoint bedient zahlreiche Branchen – darunter Bildungswesen, Finanzdienstleistungen, öffentliche Hand und Gesundheitswesen – mit passgenauen Lösungen für Identity Governance & Administration (IGA).

Beschreibung

• Sell SailPoint’s Identity Security Solution as an Account Executive. • Conduct initial engagements and discovery calls, analyze prospect needs, and qualify opportunities. • Present SailPoint solutions and competitively position them against Microsoft, Okta, and Saviynt. • Provide a superior customer experience and communicate the broader value proposition, including partner services. • Lead virtual teams of partner resources, presales, partner managers, deal desk, professional services, BVA, and customer success. • Create territory and opportunity plans and collaborate with leadership to refine sales strategy. • Exceed quarterly and yearly revenue quota goals. • Address customer and partner inquiries with accurate, tailored solutions. • Develop territory-aligned business plans and engage customers and partners. • Collaborate with marketing on partner and end-user marketing plans. • Pursue leads and update internal systems. • Lead technical resources in demonstrations of SailPoint’s advantages. • Follow up with customers and coordinate with post-sale teams to ensure account coverage and identify new sales opportunities. • Own the full sales cycle, including qualification, presentations, demonstrations, RFP responses, negotiations, and closing. • Develop deep territory knowledge covering customers, prospects, partners, influencers, and competitors. • Communicate competitive product and technology strategies. • Manage discussions with business stakeholders and technical decision-makers. • Use channel management and reporting tools, including accurate forecasting and Salesforce hygiene. • Establish customer, account, partner, marketing, and channel plans during the first months. • Build pipeline, refine go-to-market messaging, complete account and opportunity plans, and present forecasts to management.

🎯 Anforderungen

• Skilled communicator for first engagements and discovery calls • Ability to analyze prospect needs and qualify opportunities • Proficiency presenting SailPoint solutions and positioning them against Microsoft, Okta, and Saviynt • Ability to lead virtual teams of partner and internal resources • Ability to sell collaboratively as part of a team • Ability to take initiative, prepare teams for customer calls, and drive accountability • Ability to create territory and opportunity plans • Ability to exceed quarterly and annual revenue quotas • Ability to develop and execute territory-aligned business plans • Ability to collaborate with customers, partners, marketing, technical resources, and post-sale teams • Experience managing the full sales cycle, including qualification, presentations, demonstrations, RFP responses, negotiations, and closing • Understanding of customers, prospects, partners, influencers, and competitors within a territory • Knowledge of competitive product and technology strategies • Ability to engage business stakeholders and technical decision-makers • Proficiency with channel management and reporting tools • Accurate forecasting and Salesforce hygiene • Approximately 50% business travel yearly • Bachelor's degree or global equivalent in an IT, business, or sales-related field is preferred but not required

🏖️ Vorteile

• Performance-based cash compensation program (SailPoint Corporate Bonus Plan or role-specific commission plan) • Potential eligibility for equity participation • Health benefits • Retirement benefits • Employee Assistance Program (EAP) • Leave support • Paid time off • Company-paid holidays

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