Enterprise Sales Representative

🕒 vor 14 Tagen

🇫🇷 Frankreich – Remote

💵 €69.100 - €104.622 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🤑 Vertrieb

👻 Geisterscore 0%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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SailPoint

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1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2005

💼 Beratung

🏥 Gesundheitswesen

📦 Logistik

Consulting • Healthcare • Logistics

SailPoint ist ein führender Anbieter von Identity-Security-Lösungen und bietet eine intelligente, autonome Plattform, die auf die sich wandelnden Sicherheitsanforderungen moderner Unternehmen ausgelegt ist. Mit Produkten wie IdentityIQ und der Identity Security Cloud verfolgt SailPoint einen einheitlichen, ganzheitlichen Ansatz zur Verwaltung und Absicherung von Unternehmensidentitäten. Unternehmen reduzieren damit Cyberrisiken, erhöhen die IT-Effizienz und erfüllen Compliance-Anforderungen – unterstützt durch fortschrittliche Funktionen wie Cloud Infrastructure Entitlement Management (CIEM), Risikomanagement für Nicht‑Mitarbeitende (Externe) und Sicherheit des Datenzugriffs. Durch die Integration von KI und Machine Learning ermöglicht SailPoint das Straffen von Identity-Prozessen, die Stärkung von Sicherheitsmaßnahmen und ein beschleunigtes Onboarding. SailPoint bedient zahlreiche Branchen – darunter Bildungswesen, Finanzdienstleistungen, öffentliche Hand und Gesundheitswesen – mit passgenauen Lösungen für Identity Governance & Administration (IGA).

Beschreibung

• Sell SailPoint’s Identity Security solution • Exceed quarterly and annual revenue quota goals • Address customer and partner inquiries with accurate, tailored solutions • Develop business plans aligned with the assigned territory • Engage customers and business partners to maintain high customer service • Collaborate with marketing to develop and execute plans through partners and end users • Pursue supplied leads and maintain updated internal systems • Lead technical resources in demonstrating SailPoint’s advantages • Follow up with customers and partner with post-sale teams to ensure ongoing account coverage and identify new sales opportunities • Own the full sales cycle, including qualification, presentations, demonstrations, RFP responses, negotiations, and closing • Develop deep knowledge of the territory, including customers, prospects, partners, influencers, and competitors • Communicate competitive product and technology strategies • Navigate discussions with business stakeholders and technical decision-makers • Use channel management and reporting tools, including accurate forecasting and Salesforce hygiene • Establish account, territory, channel, marketing, and opportunity plans during initial milestones • Build pipeline, refine go-to-market strategy, and complete SailPoint enablement badges

🎯 Anforderungen

• Skilled communicator in first engagements and discovery calls, able to analyze prospect needs and qualify opportunities • Highly proficient in understanding and presenting SailPoint solutions and comparing them with Microsoft, Okta, and Saviynt • Able to provide a superior customer experience and competitively position SailPoint solutions and partner services • Able to lead virtual teams of partner resources, presales, partner managers, deal desk, professional services, BVA, and customer success • Able to create territory and opportunity plans • Able to collaborate with leadership to refine sales strategies • Bachelor's degree or global equivalent in an IT, business, or sales-related field preferred but not required • Willingness to travel approximately 50% yearly

🏖️ Vorteile

• Performance-based cash compensation through the SailPoint Corporate Bonus Plan or a role-specific commission plan • Potential eligibility for equity participation • Health benefits • Retirement benefits • Employee assistance program (EAP) • Leave support • Paid time off • Company-paid holidays

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