Sales Executive

🕒 vor 22 Tagen

🇫🇷 Frankreich – Remote

💵 €67.500 - €102.237 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🤑 Vertrieb

👻 Geisterscore 0%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

Jetzt Bewerben

Ähnliche Remote-Jobs finden

E-Mail-Benachrichtigung für neue Jobs einrichten

📊 Überprüfen Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung für diese Stelle

Verbessern Sie Ihre Chancen auf ein Vorstellungsgespräch, indem Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung vor der Bewerbung überprüfen.

Lebenslauf hochladen

SailPoint

WebsiteLinkedInAlle Stellen

1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2005

💼 Beratung

🏥 Gesundheitswesen

📦 Logistik

Consulting • Healthcare • Logistics

SailPoint ist ein führender Anbieter von Identity-Security-Lösungen und bietet eine intelligente, autonome Plattform, die auf die sich wandelnden Sicherheitsanforderungen moderner Unternehmen ausgelegt ist. Mit Produkten wie IdentityIQ und der Identity Security Cloud verfolgt SailPoint einen einheitlichen, ganzheitlichen Ansatz zur Verwaltung und Absicherung von Unternehmensidentitäten. Unternehmen reduzieren damit Cyberrisiken, erhöhen die IT-Effizienz und erfüllen Compliance-Anforderungen – unterstützt durch fortschrittliche Funktionen wie Cloud Infrastructure Entitlement Management (CIEM), Risikomanagement für Nicht‑Mitarbeitende (Externe) und Sicherheit des Datenzugriffs. Durch die Integration von KI und Machine Learning ermöglicht SailPoint das Straffen von Identity-Prozessen, die Stärkung von Sicherheitsmaßnahmen und ein beschleunigtes Onboarding. SailPoint bedient zahlreiche Branchen – darunter Bildungswesen, Finanzdienstleistungen, öffentliche Hand und Gesundheitswesen – mit passgenauen Lösungen für Identity Governance & Administration (IGA).

Beschreibung

• Sell SailPoint’s Identity Security solution as an Account Executive • Conduct first engagements and discovery calls to analyze prospect needs and qualify opportunities • Present SailPoint solutions and competitively position them against Microsoft, Okta, and Saviynt • Provide a superior customer experience throughout the sales process • Lead virtual teams of partner resources, presales, partner managers, deal desk, professional services, BVA, and customer success • Create territory and opportunity plans and collaborate with leadership to refine sales strategy • Exceed quarterly and yearly revenue quota goals • Address customer and partner inquiries with accurate, tailored solutions • Develop business plans aligned to the assigned territory • Engage customers and partners to maintain high customer service • Collaborate with marketing to develop and execute partner and end-user marketing plans • Pursue supplied leads and keep internal systems updated • Lead technical resources in demonstrating SailPoint’s advantages • Follow up with customers and partner with post-sale teams to ensure account coverage and new sales opportunities • Own the full sales cycle, including qualification, presentations, demonstrations, RFP responses, negotiations, and closing • Develop deep territory knowledge across customers, prospects, partners, influencers, and competitors • Communicate competitive product and technology strategies • Manage discussions with business stakeholders and technical decision-makers • Use channel management and reporting tools, including accurate forecasting and Salesforce hygiene • Establish customer plans, segment top 20 and top 3 Big Bet accounts, and assess account potential • Develop partner stakeholder maps and marketing and channel plans • Maintain accurate Salesforce and Clari activity and updates • Complete and present territory, account, opportunity, pipeline, forecast, and go-to-market plans • Meet existing customers to identify opportunities to extend SailPoint’s value • Lead an operating cadence with a virtual team • Build pipeline of 2 to 3 times target and refine messaging for competition, partners, and pricing challenges

🎯 Anforderungen

• Skilled communicator in first engagements and discovery calls • Ability to analyze prospect needs and qualify opportunities • Highly proficient in understanding and presenting SailPoint solutions • Ability to competitively position solutions against Microsoft, Okta, and Saviynt • Ability to lead virtual teams of partner and internal resources • Ability to create territory and opportunity plans • Ability to make sound decisions about stakeholder engagement and accountability • Ability to work closely with leadership on sales strategy • Preferred but not required: Bachelor’s degree or global equivalent in an IT, business, or sales-related field • Approximately 50% business travel yearly expected • Ability to complete SailPoint enablement badges, including the 1st Mate and Captain’s badges

🏖️ Vorteile

• Performance-based cash compensation program (SailPoint Corporate Bonus Plan or role-specific commission plan) • Potential eligibility for equity participation • Health benefits • Retirement benefits • EAP (Employee Assistance Program) • Leave support • Paid time off • Company-paid holidays