Senior Solutions-Consultant

🔥 vor 28 Minuten

🌐 Deutschland, Vereinigtes Königreich – Remote

🇩🇪 Deutschland – Remote 🇬🇧 Vereinigtes Königreich – Remote

💵 €55.090 - €146.100 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

💻 Lösungsingenieur

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SailPoint

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1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2005

💼 Beratung

🏥 Gesundheitswesen

📦 Logistik

Consulting • Healthcare • Logistics

SailPoint ist ein führender Anbieter von Identity-Security-Lösungen und bietet eine intelligente, autonome Plattform, die auf die sich wandelnden Sicherheitsanforderungen moderner Unternehmen ausgelegt ist. Mit Produkten wie IdentityIQ und der Identity Security Cloud verfolgt SailPoint einen einheitlichen, ganzheitlichen Ansatz zur Verwaltung und Absicherung von Unternehmensidentitäten. Unternehmen reduzieren damit Cyberrisiken, erhöhen die IT-Effizienz und erfüllen Compliance-Anforderungen – unterstützt durch fortschrittliche Funktionen wie Cloud Infrastructure Entitlement Management (CIEM), Risikomanagement für Nicht‑Mitarbeitende (Externe) und Sicherheit des Datenzugriffs. Durch die Integration von KI und Machine Learning ermöglicht SailPoint das Straffen von Identity-Prozessen, die Stärkung von Sicherheitsmaßnahmen und ein beschleunigtes Onboarding. SailPoint bedient zahlreiche Branchen – darunter Bildungswesen, Finanzdienstleistungen, öffentliche Hand und Gesundheitswesen – mit passgenauen Lösungen für Identity Governance & Administration (IGA).

Beschreibung

• Als strategische Sales-Overlay-Funktion und Geschäftspartner die Modernisierungsverkaufsstrategie unterstützen • Vertriebsverantwortliche beraten, um Pipeline voranzutreiben und Kundenherausforderungen in geschäftlichen Mehrwert zu übersetzen • Umfassende Schulung zu SailPoints Modernisierungsstrategie, Tools und Zielkonten absolvieren • Beziehungen zu regionalen Vertriebs- und SE‑Leitern aufbauen • SailPoint-Modernisierungs‑Sales‑ und Engagement‑Plays sowie Discovery‑Calls durchführen • Modernisierungsmöglichkeiten identifizieren und qualifizieren sowie geschlossene, verlorene und ins Stocken geratene Opportunities prüfen • Account‑Pläne erstellen und interne SailPoint‑ sowie Partner‑Stakeholder kartieren • Modernisierungs‑Territoriumspläne erstellen und an der operativen Cadence mit dem virtuellen Team teilnehmen • Zu den Opportunity‑Plänen der Account Executives für Schlüssel‑Modernisierungs‑Chancen beitragen • Modernisierungsinitiativen projektmanagementorientiert steuern, einschließlich Assessments, Teilnehmerkoordination, Inhaltsvorbereitung und kommerzieller Due‑Diligence • Mit technischen Ressourcen zusammenarbeiten, um Kunden die Vorteile von SailPoint zu demonstrieren • Den Sales‑Cycle steuern, einschließlich Qualifizierung, Präsentationen, Demonstrationen und Workshops • Territorialwissen aufbauen über Kunden, Interessenten, Partner, Influencer, Wettbewerber und das Identity‑Intelligence‑Umfeld • Das Field bei der Implementierung einer Modernisierungsverkaufsstrategie unterstützen • Als strategisches Sales‑Overlay, Geschäftspartner und Berater für zugewiesene BOATs und Vertriebsleiter fungieren • Gemeinsam an der Pipeline arbeiten, bevorstehende Opportunities erkennen und Accounts priorisieren • Kundenziele, Herausforderungen und strategische Vorgaben in geschäftlichen Mehrwert überführen • Interne Schulungs‑ und Enablement‑Programme für Account Executives, Customer Success Manager und Business Development Teams entwickeln und durchführen • Interne Programme zur Förderung der Zusammenarbeit zwischen dem Identity‑Modernization‑Team und der erweiterten Vertriebsorganisation aufbauen

🎯 Anforderungen

• Mehr als 5 Jahre Erfahrung im Verkauf oder in der Umsetzung von SaaS‑Projekten für Bestandskunden sind stark bevorzugt • Erfahrung in Sales Overlay, Sales Support, Management, Solution Consulting, Customer Success Management, Business Value Assessment (BVA) und/oder Professional Services • Hervorragendes Zeitmanagement sowie Organisations‑ und Priorisierungsfähigkeiten • Starke Projektmanagement‑, Beziehungsmanagement‑ sowie mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten • Fähigkeit, Entscheidungsträger auf C‑Level zu beeinflussen • Innovatives, analytisches und strategisches Denkvermögen • Anpassungsfähigkeit bei sich ändernden Prozessen • Produktkenntnisse zu SailPoint IdentityIQ (IIQ) und Identity Security Cloud (ISC) sind von Vorteil • Fließende Kenntnisse in Deutsch, Spanisch, Französisch und/oder Italienisch sind von Vorteil • Bachelor‑Abschluss in Betriebswirtschaft, Technologie, Kommunikation oder gleichwertige praktische Erfahrung • Die Position kann bis zu 15 % Reisetätigkeit erfordern

🏖️ Vorteile

• Leistungsbezogene Barvergütung möglich über den SailPoint Corporate Bonus Plan oder ein rollenbezogenes Provisionsmodell • Mögliche Anspruchsberechtigung auf Beteiligung am Eigenkapital • Krankenversicherungsleistungen • Altersvorsorgeleistungen • Employee Assistance Program (EAP) • Unterstützung bei Freistellungen • Bezahlter Urlaub • Firmenbezogene Feiertage