Strategischer Vertriebsmitarbeiter

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SailPoint

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Cybersecurity • Enterprise • SaaS

SailPoint ist ein führender Anbieter von Identity-Security-Lösungen und bietet eine intelligente, autonome Plattform, die auf die sich wandelnden Sicherheitsanforderungen moderner Unternehmen ausgelegt ist. Mit Produkten wie IdentityIQ und der Identity Security Cloud verfolgt SailPoint einen einheitlichen, ganzheitlichen Ansatz zur Verwaltung und Absicherung von Unternehmensidentitäten. Unternehmen reduzieren damit Cyberrisiken, erhöhen die IT-Effizienz und erfüllen Compliance-Anforderungen – unterstützt durch fortschrittliche Funktionen wie Cloud Infrastructure Entitlement Management (CIEM), Risikomanagement für Nicht‑Mitarbeitende (Externe) und Sicherheit des Datenzugriffs. Durch die Integration von KI und Machine Learning ermöglicht SailPoint das Straffen von Identity-Prozessen, die Stärkung von Sicherheitsmaßnahmen und ein beschleunigtes Onboarding. SailPoint bedient zahlreiche Branchen – darunter Bildungswesen, Finanzdienstleistungen, öffentliche Hand und Gesundheitswesen – mit passgenauen Lösungen für Identity Governance & Administration (IGA).

1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2005

🔒 Cybersecurity

🏢 Unternehmen

☁️ SaaS

Beschreibung

• Überschreiten der Umsatzzielvorgaben auf Monats-, Quartals- und Jahresbasis. • Fähigkeit nachzuweisen, auf die individuellen Anfragen jedes Kunden und Partners einzugehen und ihnen die passenden Informationen sowie die geeignete Lösung basierend auf den spezifischen Bedürfnissen und Interessen des Kunden bereitzustellen. • Geschäftspläne entwickeln, die mit den zugewiesenen geografischen Regionen und geschäftlichen Anforderungen übereinstimmen. • Geeignete Zusammenarbeit mit Geschäftspartnern eingehen und pflegen. • Mit dem Marketing zusammenarbeiten, um Marketingpläne für Endanwender und Partner zu entwickeln und umzusetzen. • Alle bereitgestellten Leads nachverfolgen und sicherstellen, dass interne Systeme aktualisiert werden. • Die passenden technischen Ressourcen koordinieren und anführen, um dem Kunden die Vorteile von SailPoint zu demonstrieren. • Mit Kunden nachfassen und mit den Post-Sales-Account-Managern von SailPoint zusammenarbeiten, um eine konsistente und fortlaufende Betreuung der Accounts einschließlich neuer Verkaufsmöglichkeiten sicherzustellen. • In allen Phasen des Verkaufszyklus tätig sein und diese verstehen, einschließlich Qualifizierung, Präsentationen, Demonstrationen, RFP-Antworten, Verhandlungen und Abschluss. • Ein tiefes Verständnis für das Vertriebsgebiet entwickeln und pflegen, einschließlich Kunden, potenzieller Kunden, Partner, Influencer und Wettbewerber. • Alle Produkt- und Technologie-Strategien konkurrierender und ergänzender Organisationen im Marktumfeld von SailPoint verstehen und kommunizieren. • Das höchste Maß an Kunden- und Partnerzufriedenheit in den Accounts Ihres Gebiets sicherstellen. • Eine positive, professionelle 'Total Customer Service'-Einstellung beibehalten und die Kernwerte des Unternehmens demonstrieren. • Vertriebsunterstützungsfunktionen mit dem Technical-Sales-Team koordinieren, planen und terminieren. • Die Fähigkeit zeigen, Gespräche auf allen geschäftlichen und technischen Ebenen einer Kundenorganisation zu initiieren und zu führen — vom CEO bis zum Systemadministrator. • Alle Channel-Management- und Reporting-Tools nutzen.

🎯 Anforderungen

• Mindestens 7 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, davon mindestens 3 Jahre in den Bereichen Identity Management oder Security. • Nachweisbare Erfolge in einer quotenorientierten Vertriebsumgebung und Verständnis für Technologie sowie technologische Innovationen. • Nachgewiesene Verhandlungsstärke und die Fähigkeit, Entscheidungsträger und Führungskräfte zu überzeugen und zu beeinflussen, sind erforderlich. • Sicheres Auftreten bei Präsentationen vor der Geschäftsführung, z. B. auf C-Level. • Professionalität, persönliche Integrität, hohe Eigenmotivation zur Zielerreichung, die Fähigkeit, über längere Zeit ein umfangreiches Netzwerk professioneller Beziehungen aufzubauen und zu pflegen sowie ausgeprägte mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten.