Enterprise Account Director

🕒 vor 1 Monat

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

💵 $100.000 - $150.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🔴 Experte

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 1%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Salesloft

WebsiteLinkedInAlle Stellen

501 - 1000 Mitarbeiter

Gegründet 2011

🤝 B2B

☁️ SaaS

⚡ Produktivität

B2B • SaaS • Productivity

Salesloft ist ein Unternehmen, das eine Vertriebsengagement-Plattform bietet, die Unternehmen dabei hilft, ihre Vertriebsprozesse zu verbessern und Kundenbeziehungen zu stärken. Die Plattform bietet Funktionen wie E-Mail-Tracking, Anrufprotokollierung und Vertriebsanalysen, die es Vertriebsteams ermöglichen, effektiver und effizienter mit potenziellen Kunden zu interagieren. Salesloft integriert sich mit verschiedenen Drittanbieteranwendungen, einschließlich Salesforce, LinkedIn und Microsoft Outlook, um Vertriebsaktivitäten zu optimieren und die Produktivität zu steigern. Das Unternehmen legt auch großen Wert auf zuverlässige Dienstleistungen, indem es Vorfälle überwacht und löst, die die Nutzung ihrer Plattform beeinträchtigen könnten, um die Störungen für ihre Nutzer zu minimieren.

Beschreibung

• Own a portfolio of large-scale enterprise accounts as the primary commercial lead • Drive high-value renewals, expansion opportunities, and complex cross-sell transactions • Identify and close net-new revenue within the install base • Navigate complex organizational structures to displace incumbents and introduce new product lines • Architect and implement strategic account success plans • Monitor account health and usage patterns and implement retention strategies • Build multi-threaded stakeholder networks and secure VP and C-level executive buy-in • Lead executive business reviews demonstrating ROI and socializing new product capabilities • Maintain data-driven sales processes and provide forecasts for expansion bookings and retention • Track industry trends and competitor movements to position the company’s value proposition • Lead cross-functional teams including Solutions Engineers, Customer Success, and Product • Synthesize customer feedback and market friction points for Product and Engineering roadmap input

🎯 Anforderungen

• 8+ years of proven relationship-building and closing experience in a sales environment • Experience establishing strategic C-level relationships • Ability to run a full sales lifecycle within the Enterprise segment • Experience delivering detailed product presentations and web demonstrations to executives and sales managers • Ability to identify and utilize internal resources such as Sales Engineers, Customer Success, and Support • Experience managing, expanding, and renewing customer relationships • Consistent overachievement of quota and revenue goals • Ability to build strong connections and overcome rejection • Ability to conduct compelling on-site and virtual presentations to C-level executives • Collaborative mentality • Superb listening skills • High level of empathy

🏖️ Vorteile

• Competitive wages and salaries • Performance bonus • Benefits • Other applicable incentive compensation plans • Inclusive and supportive workplace • AI-assisted hiring process opt-out without impact on consideration