Strategic Account Executive – Hunter

🕒 vor 8 Tagen

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

💵 $136.000 - $180.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🔴 Experte

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

Jetzt Bewerben

Ähnliche Remote-Jobs finden

E-Mail-Benachrichtigung für neue Jobs einrichten

📊 Überprüfen Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung für diese Stelle

Verbessern Sie Ihre Chancen auf ein Vorstellungsgespräch, indem Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung vor der Bewerbung überprüfen.

Lebenslauf hochladen

Salsify

WebsiteLinkedInAlle Stellen

501 - 1000 Mitarbeiter

💼 Beratung

📣 Marketing

📦 Logistik

💰 €200.000.000 Series F im 2022-04

Consulting • Marketing • Logistics

Salsify ist ein Unternehmen, das eine einheitliche Product Experience Management (PXM) Plattform anbietet, um Marken und Einzelhändlern zu helfen, den Prozess der Verwaltung und Distribution von Produktinhalten zu optimieren. Ihre Lösungen konzentrieren sich darauf, Produktinhalte zu zentralisieren, zu verbinden und zu automatisieren, um Wachstum zu fördern, die Effizienz zu steigern und das digitale Einkaufserlebnis zu verbessern. Salsify bietet außerdem eine Supplier Experience Management (SXM) Plattform an, um die Onboarding- und Validierungsprozesse von Produktinhalten von Lieferanten zu automatisieren und so einen nahtlosen Datenfluss über das digitale Regal hinweg zu gewährleisten. Das Unternehmen hat sich dazu verpflichtet, Marken und Einzelhändlern zu helfen, ihre Präsenz auf dem digitalen Regal durch fortschrittliche Produktinhalts-Syndizierung zu verbessern, wodurch sie effektiver mit Verbrauchern interagieren und Omnichannel-Führung erzielen können.

Beschreibung

• Hunt for new opportunities externally and employ a proven sales process that builds business value, evangelizes Salsify with the support of our internal champions and close new revenue contracts. • Identify and penetrate new global enterprise accounts through aggressive prospecting, networking, and MEDDPIC foundational selling. • Develop and drive thoughtful strategic sales plan including maintaining a robust pipeline while forecasting accordingly. • Map out complex organizational structures to identify key influencers and C-suite decision-makers. • Lead the entire sales process, from initial cold outreach to final contract negotiation, ensuring our value proposition aligns with the client’s global business objectives. • Work cross-functionally with Salsify’s key internal teams, including sharing updates with the executive team, feeding information to the product/engineering team to help influence the product roadmap. • Stay ahead of industry trends and competitor moves to position Salsify as the gold standard.

🎯 Anforderungen

• Spent the last 8+ years exceeding an assigned quota with net new sales revenue goals • Sold SaaS to global large enterprise customer business units and key personas that include CMOs, VPs, & Directors • Mastery of complex sales methodologies (e.g., MEDDIC, MEDDPIC etc) • Professional sales training and adherence to a repeatable sales process, experience with MEDDIC is a plus • Leveraged and optimized relationships with key accounts in the Fortune 100/500/1000 space • Executed multiple complex sales processes concurrently • Exceptional presentation skills; ability to command a room (or a Zoom) of executives • High resilience, low ego, and a "hunter" mentality—you are motivated by the win.

🏖️ Vorteile

• Competitive Salary plus commission plan • 401 (k) • Unlimited Vacation • Full Benefits: Medical, Dental, and Vision Insurance • Company provided Life Insurance and Short Term Disability as well as additional • voluntary insurance elections • FSA: Medical, Commuter, and Dependent Care • Referral Bonuses