Account Development Representative (m/w/d) – DACH

🕒 vor 7 Monaten

🌐 Deutschland, Frankreich, +1 weitere Länder – Remote

🇩🇪 Deutschland – Remote 🇫🇷 Frankreich – Remote 🇬🇧 Vereinigtes Königreich – Remote

⏰ Vollzeit

🟢 Junior

💰 Mitarbeiter im Business Development (BDR)

🚫👨‍🎓 Kein Abschluss erforderlich

👻 Geisterscore 66%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Samsara

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1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2015

📦 Logistik

🏗️ Bauwesen

🏥 Gesundheitswesen

💰 Seed Round im 2014-08

Logistics • Construction • Healthcare

Samsara ist ein Technologieunternehmen, das eine umfassende Operations‑Plattform anbietet, um die Effizienz, Sicherheit und Nachhaltigkeit von Organisationen zu verbessern. Das Lösungsportfolio umfasst videobasierte Sicherheit, Fahrzeugtelematik, Anlagen‑/Geräteüberwachung, Workforce‑Anwendungen und Site Visibility. Samsara bedient ein breites Spektrum an Branchen, darunter Transport, Logistik, Baugewerbe und öffentlicher Sektor. Die Plattform verbindet Menschen, Systeme und Daten und ermöglicht es Organisationen, schnellere, datenbasierte Entscheidungen zu treffen. Die Connected Operations‑Technologie von Samsara hilft komplexen Organisationen, effektiver zu arbeiten – mit Echtzeit‑GPS, proaktiven Alerts, Compliance‑Schulungen und Asset Tracking.

Beschreibung

• Aufbau der Vertriebspipeline für Samsaras EMEA-Geschäft durch proaktive Kundenansprache • Aufbau der Pipeline durch personalisierte Kontaktaufnahme per Telefon, E-Mail und LinkedIn • Durchschnittlich mehr als 60 tägliche Anrufe bei potenziellen Kunden • Teilnahme an Messen und Veranstaltungen, um die Marke Samsara zu repräsentieren und Kontakte zu potenziellen Kunden und Partnern zu knüpfen • Werden Sie zum Produktexperten und erlernen Sie Samsaras Vertriebsmethodik • Sorgfältige Dokumentation sämtlicher Kundeninteraktionen im Salesforce.com-CRM • Förderung und Verankerung der kulturellen Grundsätze von Samsara • Durchlaufen der verschiedenen Stufen des ADR-Programms und Weiterentwicklung der Vertriebskompetenzen durch Schulungen und Mentoring • Auf der Stufe ADR III Zusammenarbeit mit Field Account Executives und Enterprise Regional Sales Managern bei Großkunden • Umsetzung detaillierter Gebietspläne, Teilnahme an wöchentlichen Strategiemeetings sowie Planung und Durchführung von Produktdemonstrationen für Kunden • Unterstützung auf dem Weg zu einer Position als Account Executive mit Abschlussverantwortung

🎯 Anforderungen

• 1–3 Jahre Berufserfahrung, idealerweise in kundenorientierten Positionen • Mindestens 6–12 Monate Erfahrung im Vertrieb • Hohe Motivation und großes Engagement sowie ausgeprägter Wunsch, im zielorientierten Vertrieb zu arbeiten • Nachweislich kontinuierliche Übererfüllung von Zielen und Erwartungen in früheren Positionen • Hervorragende mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten • Neugier und die Fähigkeit, fundierte Fragen zu stellen • Ausgeprägte Haltung im Sinne eines Growth Mindsets • Sehr gute Englischkenntnisse und fließende Deutschkenntnisse • Erfahrung in Vertriebspositionen mit Abschlussverantwortung von Vorteil • Nachweisbare Erfolge außerhalb des Berufs, beispielsweise in Studium, Sport oder ehrenamtlichem Engagement • Bereitschaft zur Zusammenarbeit und zur Einflussnahme in einer Umgebung, in der Erfolge als Team erzielt werden • Begeisterung dafür, neue Herausforderungen auf innovative Weise zu lösen • Motivation, beim Aufbau eines schnell wachsenden Unternehmens im IoT- und SaaS-Bereich mitzuwirken • Rechtliche Berechtigung, für das Unternehmen und am angegebenen Arbeitsort zu arbeiten

🏖️ Vorteile

• Leistungsabhängiger Bonus bzw. variable Vergütung • Beteiligungsprogramm für berechtigte Positionen • Flexibles, mitarbeiterorientiertes Remote-Arbeitsmodell • Budget für die berufliche Weiterentwicklung • Umfassende Krankenversicherungsleistungen • Regelungen zur Elternzeit • Kontinuierliche berufliche Weiterentwicklung und spezialisierte Schulungen • Mentoring-Möglichkeiten • Schulungen zu Salesforce, Salesloft, Lusha, Produktkenntnissen, dem Umgang mit Einwänden, professioneller schriftlicher Kommunikation, persona-basierten Botschaften, Cold Calling 2.0 sowie zur Zusammenarbeit und Kommunikation mit Account Executives