Director, ABM – Field Marketing

Stelle nicht auf LinkedIn

🕒 vor 2 Monaten

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

💵 $140.000 - $250.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🔴 Experte

🎡 Marketing

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

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Samsara

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1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2015

🏢 Unternehmen

🚗 Transport

🔐 Sicherheit

💰 Seed Round im 2014-08

Enterprise • Transport • Security

Samsara ist ein Technologieunternehmen, das eine umfassende Operations‑Plattform anbietet, um die Effizienz, Sicherheit und Nachhaltigkeit von Organisationen zu verbessern. Das Lösungsportfolio umfasst videobasierte Sicherheit, Fahrzeugtelematik, Anlagen‑/Geräteüberwachung, Workforce‑Anwendungen und Site Visibility. Samsara bedient ein breites Spektrum an Branchen, darunter Transport, Logistik, Baugewerbe und öffentlicher Sektor. Die Plattform verbindet Menschen, Systeme und Daten und ermöglicht es Organisationen, schnellere, datenbasierte Entscheidungen zu treffen. Die Connected Operations‑Technologie von Samsara hilft komplexen Organisationen, effektiver zu arbeiten – mit Echtzeit‑GPS, proaktiven Alerts, Compliance‑Schulungen und Asset Tracking.

Beschreibung

• Own and evolve Samsara’s 1:1 ABM strategy for top enterprise accounts. • Lead biweekly ABM account strategy sessions with Enterprise Sales. • Develop tailored marketing strategies that accelerate deal progression and increase win rates. • Align marketing investment to enterprise pipeline priorities and forecast visibility. • Drive measurable impact on net-new enterprise acquisition and expansion revenue. • Oversee planning and execution of high-touch executive programs, including EBCs, VIP hospitality events, strategic dinners, and exclusive field experiences. • Define and implement a clear long-term ABM & Field Marketing roadmap. • Evolve the team from generalist execution to defined specialization across ABM and Field Marketing disciplines. • Act as the primary marketing liaison to Enterprise Sales leadership. • Own enterprise ABM and field marketing pipeline targets. • Champion, role model, and embed Samsara’s cultural principles as we scale globally and across new offices.

🎯 Anforderungen

• 10+ years of experience in B2B SaaS marketing, with significant experience in Enterprise ABM. • 5+ years of experience leading and scaling high-performing teams. • Demonstrated experience building or leading a true 1:1 ABM program (not solely scaled digital ABM) • Strong partnership experience with Enterprise Sales organizations. • Proven ability to evolve a team from execution-oriented to strategically driven with clear specialization and structure. • Deep fluency in enterprise pipeline metrics, forecasting, and complex sales cycles. • Strong executive communication skills and cross-functional influence. • Experience in high-growth B2B SaaS environments owning both strategic vision and execution in a scaling organization.

🏖️ Vorteile

• Flexible working model • Professional development stipend • Comprehensive health and parental leave plans