Account Executive (Mid-Market) – DACH

🕒 vor 11 Monaten

🌐 Vereinigtes Königreich, Deutschland – Remote

🇬🇧 Vereinigtes Königreich – Remote 🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🟢 Junior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🚫👨‍🎓 Kein Abschluss erforderlich

🇬🇧 UK-Skilled-Worker-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit UK-Skilled-Worker-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 56%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Samsara

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1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2015

📦 Logistik

🏗️ Bauwesen

🏥 Gesundheitswesen

💰 Seed Round im 2014-08

Logistics • Construction • Healthcare

Samsara ist ein Technologieunternehmen, das eine umfassende Operations‑Plattform anbietet, um die Effizienz, Sicherheit und Nachhaltigkeit von Organisationen zu verbessern. Das Lösungsportfolio umfasst videobasierte Sicherheit, Fahrzeugtelematik, Anlagen‑/Geräteüberwachung, Workforce‑Anwendungen und Site Visibility. Samsara bedient ein breites Spektrum an Branchen, darunter Transport, Logistik, Baugewerbe und öffentlicher Sektor. Die Plattform verbindet Menschen, Systeme und Daten und ermöglicht es Organisationen, schnellere, datenbasierte Entscheidungen zu treffen. Die Connected Operations‑Technologie von Samsara hilft komplexen Organisationen, effektiver zu arbeiten – mit Echtzeit‑GPS, proaktiven Alerts, Compliance‑Schulungen und Asset Tracking.

Beschreibung

• Steuerung von Vertriebszyklen im Wert von 10.000 bis 300.000 € • Vertrieb eines komplexen Portfolios mit mehr als 15 Produkten an acht Zielgruppen, darunter Geschäftsführer und Finanzdirektoren • Verantwortung für 80–90 % der Gewinnung von Neukundenlogos über eine selbst aufgebaute Pipeline • Kontinuierliche Neukundenakquise sowie Recherche zu Unternehmen und Ansprechpartnern zur Erweiterung der Pipeline • Verständnis für die Geschäftsmodelle und operativen Herausforderungen der Kunden in verschiedenen Branchen entwickeln • Aufbau authentischer, vertrauensbasierter Kundenbeziehungen • Steuerung von Vertriebszyklen mit mehreren Stakeholdern sowie technischen Proofs of Concept • Als Revenue Leader agieren und die Verantwortung für die Ergebnisse im Vertriebsgebiet übernehmen • Kunden in der Region nach Bedarf besuchen, in der Regel alle zwei Wochen • Teilnahme an Coachings zu Command the Message und MEDDPICC

🎯 Anforderungen

• Mindestens 18 Monate Erfahrung in einer SaaS-Abschlussrolle mit vollständigem Vertriebszyklus und starkem Outbound-Fokus • Nachweisliche Erfahrung im eigenständigen Aufbau einer Pipeline von Grund auf • Nachweisbare Erfolge beim Erreichen und Übertreffen von Vertriebszielen in einem wettbewerbsintensiven, komplexen Umfeld • Erfahrung in der Steuerung von Vertriebszyklen mit mehreren Stakeholdern und technischen Proofs of Concept • Deutsch als Muttersprache • Rechtliche Berechtigung, bei Samsara und am angegebenen Arbeitsort zu arbeiten • Von Vorteil: Interesse an verschiedenen Branchen • Von Vorteil: strukturierte, wiederholbare Vertriebsmethodik • Von Vorteil: datenorientierter Ansatz beim Pipeline-Management und bei der Prognosegenauigkeit • Von Vorteil: kontinuierliche persönliche Weiterentwicklung und iterative Optimierung von Prozessen

🏖️ Vorteile

• Leistungsabhängiger Bonus bzw. variable Vergütung • Beteiligung am Unternehmen für berechtigte Positionen • Flexibles, von den Mitarbeitenden gestaltetes Remote-Arbeitsmodell • Budget für berufliche Weiterentwicklung • Umfassende Krankenversicherungsleistungen • Regelungen zur Elternzeit • Flexibles Arbeitsmodell • Zugang zu erstklassigen Enablement-Programmen, einschließlich Coachings zu Command the Message und MEDDPICC