Renewal Account Executive – Mid Market

🕒 vor 25 Tagen

🇨🇦 Kanada – Remote

💵 $104.550 - $135.300 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟢 Junior

🟡 Mittelstufe

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🚫👨‍🎓 Kein Abschluss erforderlich

👻 Geisterscore 11%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Samsara

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1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2015

📦 Logistik

🏗️ Bauwesen

🏥 Gesundheitswesen

💰 Seed Round im 2014-08

Logistics • Construction • Healthcare

Samsara ist ein Technologieunternehmen, das eine umfassende Operations‑Plattform anbietet, um die Effizienz, Sicherheit und Nachhaltigkeit von Organisationen zu verbessern. Das Lösungsportfolio umfasst videobasierte Sicherheit, Fahrzeugtelematik, Anlagen‑/Geräteüberwachung, Workforce‑Anwendungen und Site Visibility. Samsara bedient ein breites Spektrum an Branchen, darunter Transport, Logistik, Baugewerbe und öffentlicher Sektor. Die Plattform verbindet Menschen, Systeme und Daten und ermöglicht es Organisationen, schnellere, datenbasierte Entscheidungen zu treffen. Die Connected Operations‑Technologie von Samsara hilft komplexen Organisationen, effektiver zu arbeiten – mit Echtzeit‑GPS, proaktiven Alerts, Compliance‑Schulungen und Asset Tracking.

Beschreibung

• Lead commercial strategy for a portfolio of 50–75 Canadian Mid-Market accounts per quarter • Secure favourable renewal terms while minimizing financial attrition • Identify growth and expansion opportunities • Pass findings and insights back to the business • Close 36-month renewal deals • Manage high-touch accounts ranging from $25k to $300k+ • Lead the full-cycle renewal process from quoting and complex negotiations to internal approvals • Maintain Salesforce hygiene and provide scenario forecasting, territory-risk visibility, and data-driven insights • Partner with CSMs and AEs on expansion opportunities • Proactively solve for churn and advocate for the Canadian market • Hit and exceed retention targets

🎯 Anforderungen

• 2+ years of full-cycle closing or strategic renewals experience managing Mid-Market or Commercial accounts • Proven track record of managing $1M+ in quarterly quota with deal sizes above $100k • Experience navigating the Canadian business landscape • Familiarity with regional industries such as transport, construction, or field services is a plus • Ability to manage multi-stakeholder save cycles and complex procurement/legal requirements • Expert proficiency in Salesforce • Disciplined approach to pipeline management • Ability to secure and maintain the legal right to work at Samsara and in the specified work location, if applicable

🏖️ Vorteile

• Base salary, performance-based bonus/variable pay, and equity (for eligible roles) • Flexible, employee-led remote model • Professional development stipend • Comprehensive health plans • Parental leave plans • Flexible working model • In-person office access for employees who prefer it • Equal opportunity and reasonable accommodations