Solutions Engineer, PreSales – Europa (Senior bis Staff-Level)

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Sanity.io

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51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2017

☁️ SaaS

🛍️ eCommerce

📱 Medien

SaaS • eCommerce • Media

Sanity ist ein hochgradig anpassbares Headless-Content-Management-System (CMS), das eine flexible Redaktionsumgebung, APIs und ein entkoppeltes Backend bietet – konzipiert für die nahtlose Integration in verschiedenste digitale Workflows. Mit dem Content Lake von Sanity, leistungsstarken Tools für Zusammenarbeit in Echtzeit und KI-gestützten Funktionen können Nutzerinnen und Nutzer Content als Daten effizient verwalten, sodass er handlungsrelevant und skalierbar wird. Die Plattform deckt vielfältige Anwendungsfälle ab, darunter E-Commerce, Enterprise-Marketing und Mediendistribution, und integriert sich in führende Technologien wie Shopify, Mux und Vercel. Sanity richtet sich an Entwicklerinnen und Entwickler, Content-Creator und Unternehmen, die Content-Tempo und Engagement steigern möchten, ohne Skalierbarkeit und Zukunftssicherheit mit einer Composable Architecture zu verlieren. Die No-Ops-Lösungen demokratisieren die Content-Erstellung über verschiedene Touchpoints hinweg und ermöglichen innovative Omnichannel-Kundenerlebnisse.

Beschreibung

• Leitung und konzeptionelle Gestaltung komplexer Produktdemos für potenzielle Enterprise-Kunden und strategische Partnerorganisationen, um den Verkaufsprozess voranzutreiben und wichtige Agenturpartnerschaften aufzubauen. • Vermittlung an Sanity-Nutzer auf fortgeschrittenem technischen Niveau über die Produktfunktionen, die zugrunde liegende Philosophie und den strategischen Nutzen von Structured Content, einschließlich der Auswirkungen auf groß angelegte Content-Operationen. • Entwicklung und Pflege anspruchsvoller Showcase-Implementierungen, fortgeschrittener Enablement-Programme und Best-Practice-Leitfäden. • Weitergabe tiefgehender Engineering-Kenntnisse und Bereitstellung fachkundiger Beratung zur erfolgreichen Implementierung von Sanity in verschiedenen komplexen Branchen (Verticals) und fortgeschrittenen Anwendungsfällen, einschließlich Architektur-Reviews und Lösungsdesign. • Führung der Antworten auf hoch technische Teile von RFP-Prozessen und Bereitstellung fachlicher Unterstützung für interne Teams, um die komplexesten technischen Aspekte von Sanity verständlich zu machen. • Vertretung der Anforderungen strategischer Kunden und komplexer Anfragen gegenüber den internen Produkt- und Engineering-Teams sowie Einflussnahme auf Entscheidungen zur Produkt-Roadmap. • Zusammenarbeit mit Account Executives, Sales Leadership, Business Development, Marketing und Produktteams zur Abstimmung strategischer Ziele und Vorgaben. • Enge Zusammenarbeit mit der Solutions-Leitung und Mentoring des weiteren Solutions-Engineering-Teams.

🎯 Anforderungen

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Enterprise- und Solution-Selling-Umfeld, einschließlich Verkauf an Fortune-500-Kunden und bereichsübergreifende Entscheidungsträger bis auf C‑Level. • Nachgewiesene Solution-Selling-Fähigkeiten – in der Lage, den Wert von Softwarelösungen gegenüber Kunden darzustellen, mit einer Botschaft, die klar vermittelt, wie die Lösung die zentralen Pain Points der Kunden adressiert und sich dadurch differenziert. • Vertrautheit mit CMS und Content Operations. • Hervorragende Discovery-Fähigkeiten – in der Lage, Kunden durch gezielte Gespräche zu führen, um Pain Points, Mehrwert und den Weg zum Vertriebserfolg zu identifizieren. • Solider Coding- und Integrationshintergrund (JavaScript, React, APIs, JSON, Git) mit der Fähigkeit, technische Lösungen, Proof-of-Concepts und Integrationen zu entwerfen und vorzuführen. • Tiefes Verständnis aktueller Trends in der Code-Entwicklung (z. B. Frameworks, Technologielandschaft, Infrastruktur) und die Fähigkeit, neue Technologien zu bewerten und zu empfehlen. • Stark lösungsorientiert, mit kreativem und innovativem Denkansatz und der Fähigkeit, komplexe technische und geschäftliche Herausforderungen zu lösen. • Selbstständig, sehr strukturiert und in der Lage, Projekte und Initiativen mit minimaler Aufsicht zu leiten. • Erfahren im Troubleshooting und in der Lösung technischer Probleme während der Implementierungs- oder Pre-Sales-Phasen. • Eigenmotiviert und schnell darin, neue Technologien zu erlernen und sich an sich wandelnde technische Umgebungen anzupassen.

🏖️ Vorteile

• Ein hochqualifiziertes, inspirierendes und unterstützendes Team • Positives, flexibles und vertrauensbasiertes Arbeitsumfeld, das langfristiges berufliches und persönliches Wachstum fördert • Ein globales, multikulturell diverses Kollegium und Kundenstamm • Umfassende Gesundheitspläne und Zusatzleistungen • Gesunde Work-Life-Balance, die individuelle und familiäre Bedürfnisse berücksichtigt • Wettbewerbsfähiges Gehalt und Aktienoptionsprogramm