Business Development Manager – Hybrid (DACH)

Stelle nicht auf LinkedIn

🔥 vor 1 Stunde

🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

💰 Mitarbeiter im Business Development (BDR)

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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SANS Institute

WebsiteLinkedInAlle Stellen

201 - 500 Mitarbeiter

Gegründet 1989

🔒 Cybersecurity

📚 Bildung

☁️ SaaS

Cybersecurity • Education • SaaS

SANS ist die vertrauenswürdigste und mit Abstand größte Quelle für Informations- und Cybersicherheitstrainings und -zertifizierungen weltweit. Es entwickelt, pflegt und stellt kostenlos die größte Sammlung von Forschungsdokumenten zu verschiedenen Aspekten der Informationssicherheit bereit und betreibt das Frühwarnsystem des Internets - Internet Storm Center.

Beschreibung

• Identifizierung, Gestaltung und Absicherung komplexer, wertintensiver und oft mehrjähriger Geschäfts- und Beschaffungsprojekte bei Unternehmen und staatlichen Stellen. • Entwicklung von Strategien zur Ausweitung der SANS‑Präsenz, zur Steigerung des Marktanteils und zur Förderung nachhaltigen Wachstums im DACH‑Cybersicherheitsmarkt. • Ansprache von Führungskräften in Unternehmen, Regierungsvertretern und Beamten zur Förderung der Cybersecurity‑Schulungsangebote von SANS. • Übersetzung von Entwicklungen und Trends im Bereich Cybersecurity in Lösungen, die konkrete Kundenherausforderungen adressieren. • Vermittlung der Strategie und des Markenwertversprechens von SANS auf relevanten Foren und Branchenevents. • Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen zu Entscheidern in Unternehmen, Regierungsstellen und Behörden. • Hauptansprechpartner für Senior‑Stakeholder sein und Customer Success sowie Kundenzufriedenheit sicherstellen. • Überprüfung zugeteilter Accounts und Identifizierung weiterer Engagement‑ und Ausbauchancen. • Onboarding von Unternehmensorganisationen und staatlichen Stellen in SANS‑Programme und -Dienstleistungen. • Ermittlung von Cybersecurity‑Kompetenzlücken und Unterstützung beim Aufbau beruflicher Weiterbildungsrahmen. • Verantwortung für den End-to-End‑Vertriebsprozess, einschließlich Qualifikation, Lösungsdesign, Preisgestaltung, Angebotserstellung und Vertragswesen. • Erstellung von Vertriebsprognosen und Pflege des Pipeline‑Reportings im Salesforce CRM. • Führung von Unternehmens- und Behörden‑Ausschreibungsprozessen innerhalb kommerzieller und öffentlicher Beschaffungsrahmen. • Überwachung von Kundenrechnungen und ausstehenden Forderungen. • Sicherstellung kommerzieller Disziplin im Deal‑Management, in der Governance und in der internen Zusammenarbeit. • Verantwortung für Sales‑Ziele, KPIs und Umsatzziele. • Aufbau bereichsübergreifender Beziehungen innerhalb von SANS zur Abstimmung von Strategien und zum Austausch von Marktinformationen. • Vertretung und Sicherung der Marke, Mission und Werte von SANS.

🎯 Anforderungen

• Abgeschlossenes Hochschulstudium oder gleichwertige Qualifikation. • Umfangreiche Erfahrung im Umgang mit Unternehmen sowie im öffentlichen Sektor bzw. staatlichen Organisationen; nachweisliche Fähigkeit zum Aufbau strategischer Beziehungen, zur Navigation innerhalb kommerzieller und öffentlicher Beschaffungsprozesse und zur Generierung von Umsatzwachstum in komplexen Unternehmens‑ und Behördenumfeldern. • Deutsch als Muttersprache (schriftlich und mündlich). • Fähigkeit, vereinbarte KPIs und Ziele zu erreichen. • Ausgeprägte Überzeugungs‑ und Verhandlungsfähigkeiten im Geschäftskontext. • Belastbar und leistungsfähig unter Druck. • Hervorragende zwischenmenschliche Fähigkeiten und Präsentationskompetenz. • Kompetenz im Umgang mit Veränderungsprozessen sowie Fähigkeit, mehrere Aufgaben zu priorisieren und aufeinander abzustimmen. • Vertriebsorientierung und kommerzielles Gespür für New‑Business‑Chancen. • Gute IT‑Kenntnisse, einschließlich sicherer Anwendung der Microsoft Office‑Produkte. • Sicherer Umgang mit sozialen Netzwerken, insbesondere LinkedIn. • Versiert im Kundenmanagement mit CRM‑Systemen. • Fähigkeit, mehrere Kundenaccounts zu koordinieren und zu priorisieren und dabei erstklassigen Service zu liefern. • Eigeninitiative und Kreativität zur Überwindung von Kundenbedenken. • Entscheidungsfreudig und vorausschauend mit hoher strategischer Kompetenz und Vision. • Fähigkeit zur Planung und Priorisierung der eigenen Arbeitsbelastung sowie Einhaltung strenger Fristen. • Fähigkeit zur Planung, Prognose und Berichterstattung hinsichtlich Vertriebsplänen und Zielvorgaben. • Fähigkeit, Kundenbedürfnisse in kundenzentrierte Lösungen zu übersetzen. • Fähigkeit, eigenständig sowie im Team zu arbeiten. • Netzwerk‑ und Kommunikationsfähigkeit auf allen Ebenen, intern wie extern. • Bereitschaft und Fähigkeit zu Reisen zu SANS‑Veranstaltungen in Europa und nach London.