Senior Business Development Manager – Ziviler Regierungsbereich (DACH)

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SANS Institute

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201 - 500 Mitarbeiter

Gegründet 1989

🔒 Cybersecurity

📚 Bildung

☁️ SaaS

Cybersecurity • Education • SaaS

SANS ist die vertrauenswürdigste und mit Abstand größte Quelle für Informations- und Cybersicherheitstrainings und -zertifizierungen weltweit. Es entwickelt, pflegt und stellt kostenlos die größte Sammlung von Forschungsdokumenten zu verschiedenen Aspekten der Informationssicherheit bereit und betreibt das Frühwarnsystem des Internets - Internet Storm Center.

Beschreibung

• Verantwortung für die Steigerung von Umsatz und Marktanteil in Deutschland durch das Produktportfolio von SANS. • Betreuung bestehender wichtiger Regierungskonten sowie Identifikation, Verfolgung und Akquise neuer strategischer Regierungsaufträge im Einklang mit der Marke, den Werten und der Mission von SANS. • Verantwortung für das Management und Wachstum ausgewählter Tier-1-Kunden. • Ansprechpartner für zugewiesene Konten. • Verantwortung für Kundenerfolg und -zufriedenheit, um eine erstklassige Kundenerfahrung sicherzustellen. • Durchführung effektiver, regelmäßiger Kunden-Account-Reviews mit zugewiesenen Tier-1-Kunden. • Proaktives Networking im Regierungssektor und Teilnahme an branchenspezifischen Veranstaltungen, wenn erforderlich. • Umfassendes Verständnis des SANS-Portfolios zur Generierung hochwertiger Opportunities und zur Abgrenzung unserer Angebote gegenüber Wettbewerbern. • Verfolgung und Verständnis der neuesten Trends und Entwicklungen in der Cyber-Security-Branche. • Klare Darstellung der Geschäftsstrategie von SANS sowie der übergeordneten Markenstrategie. • Steigerung des Jahresumsatzes bei Tier-1-Konten im Jahresvergleich gemäß vereinbarten Zielen. • Verantwortlich für die monatliche Vertriebsprognose gemäß den CRM-Prozessen des Unternehmens. • Repräsentation von SANS und Übersetzung von Entwicklungen der Cyber-Security-Branche in kundengerechte Lösungen. • Überwachung der Zahlung von Kundenrechnungen und Sicherstellung einer zeitnahen Begleichung offener Forderungen. • Unterstützung von Marketingkampagnen und SANS-Veranstaltungen zur Erreichung der Umsatzwachstumsziele. • Erfolgreiche Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsplänen unter Verwendung vereinbarter Methoden. • Einhaltung und Umsetzung vereinbarter Verkaufsprozesse und -verfahren. • Management und Erreichung vereinbarter Ziele, KPIs und anderer Vorgaben. • Effektive Steuerung des Rechnungs- und Forderungsmanagements zur fristgerechten Zahlung von Kundenrechnungen. • Aufbau und Pflege fachlicher und leitender Beziehungen innerhalb der SANS-Teams. • Aufbau und Pflege der SANS-Marke und -Mission. • Übernahme weiterer vom Managementteam angeforderter Aufgaben.

🎯 Anforderungen

• Hochschulabschluss oder gleichwertige Qualifikation. • Umfangreiche Erfahrung im öffentlichen Sektor oder in staatlichen Organisationen mit nachgewiesener Fähigkeit, strategische Beziehungen zu entwickeln, sich in öffentlichen Beschaffungsrahmen zu bewegen und Umsatzwachstum in komplexen öffentlichen Umfeldern voranzutreiben. • Deutsch auf Muttersprachniveau (schriftlich und mündlich). • Fähigkeit, vereinbarte KPIs und Ziele zu erreichen. • Ausgeprägte Einflussnahme- und Verhandlungsfähigkeiten im geschäftlichen Umfeld. • Belastbarkeit und Fähigkeit, unter Druck zu arbeiten. • Hervorragende zwischenmenschliche Fähigkeiten und Präsentationsfähigkeiten. • Fähigkeit, Veränderungen zu managen und mehrere Aufgaben zu priorisieren. • Vertriebsorientierung und kommerzielles Gespür für neue Geschäftsmöglichkeiten. • Gute IT-Kenntnisse, einschließlich Erfahrung mit allen Microsoft-Office-Produkten. • Fähigkeit zur Nutzung von Social-Media-Plattformen wie LinkedIn. • Versiert im Umgang mit CRM-Systemen zur Kundenverwaltung. • Fähigkeit, mehrere Kundenkonten zu priorisieren und gleichzeitig erstklassigen Service zu bieten. • Eigeninitiative und Kreativität zur Überwindung von Kundenwiderständen. • Entscheidungsfreudig und vorausschauend, mit ausgeprägter strategischer Kompetenz. • Fähigkeit, die eigene Arbeitsbelastung zu planen, zu priorisieren und strikte Fristen einzuhalten. • Fähigkeit zur Planung, Prognose und Berichterstattung gegen Vertriebspläne und -ziele. • Fähigkeit, Kundenbedürfnisse in kundengerechte Lösungen zu übersetzen. • Fähigkeit, sowohl eigenständig als auch im Team zu arbeiten. • Fähigkeit und Bereitschaft, auf allen Ebenen intern und extern zu kommunizieren und zu netzwerken. • Bereitschaft und Fähigkeit zu Reisen zu SANS-Veranstaltungen in Europa und nach London.