Vice President, Global GSI Partner Sales

🕒 vor 5 Monaten

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

⏰ Vollzeit

🔴 Experte

🤑 Vertrieb

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

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Saviynt

WebsiteLinkedInAlle Stellen

501 - 1000 Mitarbeiter

Gegründet 2010

☁️ SaaS

🔒 Cybersecurity

🏢 Unternehmen

💰 €130.000.000 Private Equity Round im 2021-09

SaaS • Cybersecurity • Enterprise

Saviynt ist ein führender Anbieter cloudbasierter Lösungen für Identity & Access Management (IAM). Die Plattform, bekannt als Identity Cloud, bietet umfassende Identity Governance, Administration sowie Application Access Governance. Die Lösungen von Saviynt konzentrieren sich auf sicheres Identitätsmanagement, gewährleisten Compliance, modernisieren Legacy-Systeme und unterstützen Multi-Cloud-Umgebungen. Das Unternehmen bedient ein breites Branchenspektrum, darunter Gesundheitswesen, Finanzdienstleistungen sowie Behörden und den öffentlichen Sektor. Unter Einsatz von AI/ML liefert Saviynt tiefgehende Insights und Analytics für eine verbesserte Identity Security. Saviynt ist für seine robusten Fähigkeiten in Identity Governance und Administration anerkannt und hilft Organisationen, Mitarbeiter-, Auftragnehmer-, Partner- und Maschinenidentitäten effizient zu verwalten und zu schützen.

Beschreibung

• Define and execute the global GSI partner sales strategy aligned to company growth objectives • Build executive-level relationships across priority GSIs, including alliance leaders, practice heads, and regional sales leadership • Develop and establish clear value propositions and joint solutions that position identity security as foundational to digital transformation, cloud, zero trust, and compliance initiatives • Drive GSI sourced and influenced pipeline and revenue achieving aggressive growth targets • Drive consistent, scalable co-sell motions with field sales teams • Forecast partner-driven pipeline and revenue with accuracy and rigor • Collaborate with partner programs, marketing, and product teams to enable GSIs with training, certifications, sales assets, and repeatable offerings • Ensure partners can independently position, sell, and deliver the company’s identity security platform at scale • Drive the creation of joint offerings, reference architectures, and packaged solutions • Serve as the executive liaison between GSIs and internal stakeholders including sales, product management, customer success, and marketing • Ensure partner strategy is fully integrated into field sales execution and account planning • Influence product roadmap based on partner and customer feedback • Build and lead a high-performing global GSI partner sales organization setting clear goals, KPIs, and accountability for partner sales leaders and managers • Mentor and develop talent with a focus on execution excellence and long-term scalability

🎯 Anforderungen

• 15+ years of enterprise technology sales experience, with significant leadership experience in GSI or strategic partner sales • Proven track record of building and scaling GSI-driven revenue in a high growth enterprise SaaS company • Deep relationships and credibility with top-tier GSIs (Accenture, Deloitte, PwC, EY, KPMG, IBM, etc.) • Experience selling security, identity, cloud, or infrastructure platforms into large enterprise accounts

🏖️ Vorteile

• Equal opportunity employer • High-growth environment • Welcoming and positive work environment • Tremendous growth and learning opportunities