Account Executive – B2B-Marketinglösungen (Full-Cycle-Vertrieb)

🔥 vor 7 Minuten

🌏 Überall auf der Welt

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 15%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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ScholarshipOwl

WebsiteLinkedInAlle Stellen

11 - 50 Mitarbeiter

💼 Beratung

📣 Marketing

📚 Bildung

💰 €470.000 Convertible Note im 2014-10

Consulting • Marketing • Education

ScholarshipOwl ist eine umfassende Plattform, die den Stipendienbewerbungsprozess für Studierende vereinfacht. Sie bietet einen One-Stop-Service zum Auffinden, Prüfen und Bewerben für Stipendien, indem sie Studierende mit Möglichkeiten zusammenführt, die ihrem Profil und ihren Vorlieben entsprechen. Mithilfe fortschrittlicher KI-Technologie erzeugt ScholarshipOwl personalisierte Stipendienempfehlungen und ermöglicht es den Nutzern, alle Phasen ihrer Bewerbungen, von der Suche bis zur Einreichung, innerhalb der Plattform zu verfolgen. Der Service wird von Millionen vertrauensvoll genutzt und erleichtert effiziente Stipendiensuchen und Bewerbungsmanagement, wodurch die Chancen der Studierenden steigen, ihre Ausbildung zu finanzieren.

Beschreibung

• Durchführung umfangreicher täglicher Outbound-Kampagnen per Telefon, E-Mail und LinkedIn • Aktive Gewinnung neuer Geschäftsmöglichkeiten und konsequente Vereinbarung von Erstgesprächen • Verantwortung für den gesamten Vertriebsprozess – von der Kaltakquise und Qualifizierung über Produktdemos, Angebote und Verhandlungen bis zum Abschluss • Verwaltung des Sales Funnels in HubSpot, regelmäßige Pipeline-Reviews, Priorisierung hochwertiger Verkaufschancen und Aussortierung ungeeigneter Leads • Verantwortung für Vertriebsziele sowie Schaffung von Dringlichkeit in späten Verhandlungsphasen und bei der Vertragsunterzeichnung • Aufbau einer qualifizierten Pipeline im Wert von 175.000–300.000 US-Dollar sowie von etwa 20–30 qualifizierten Gesprächen innerhalb der ersten 90 Tage • Abschluss des ersten Neukundengeschäfts innerhalb von sechs Monaten • Optimierung von Ansprache und Kampagnen-Targeting anhand von Leistungskennzahlen zur Maximierung der Conversion Rates • Vertrieb von Sponsored Scholarship Campaigns und ScholarshipOwl Pro an B2B-Marken, Agenturen und Organisationen • Beratung von Kunden, um zu ermitteln, ob Kampagnen auf Kunden- bzw. Nutzergewinnung, Leadgenerierung, Recruiting, Content oder Markenbindung ausgerichtet werden sollten

🎯 Anforderungen

• Mindestens 3 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb • Nachweisliche Erfolge beim Übertreffen von Vertriebszielen in einer B2B-Vertriebs- oder Business-Development-Rolle mit Full-Cycle-Verantwortung – von der Neukundenakquise bis zum Abschluss • Hohe Eigenmotivation, Belastbarkeit im Umgang mit Zurückweisungen und nachweisliche tägliche Disziplin bei der telefonischen Kaltakquise • Sehr gute Kenntnisse in HubSpot oder einem vergleichbaren CRM-System • Hervorragende Datenpflege, präzise Notizen und eine klare Dokumentation der Deal-Phasen • Fähigkeit, Discovery Calls durchzuführen, Angebotsgespräche zu führen, die Vertriebsargumentation zu steuern und Deals mit mehreren Stakeholdern bis zum Abschluss voranzutreiben • Sehr gute Englischkenntnisse • Herausragende Präsentations- und Beziehungsaufbaukompetenz per Telefon, Zoom, E-Mail und Slack • Erfahrung mit fortgeschrittenen Outbound-Workflows oder KI-gestützten Discovery-Tools wie Clay von Vorteil • Vertrautheit mit 4–6-monatigen Sales Cycles im Mid-Market-Umfeld und Entscheidungsprozessen mit mehreren Stakeholdern von Vorteil • Erfahrung in wachstumsstarken Start-ups oder dynamischen kleinen und mittleren Unternehmen von Vorteil • Bachelorabschluss wünschenswert, aber nicht erforderlich • Erfahrung im Vertrieb an Directors, CMOs sowie Verantwortliche für Growth oder Brand – idealerweise in den Bereichen Marketing, Leadgenerierung, digitale Kundenakquise oder Performance-Marketing-Modelle • Vertrautheit mit der US-amerikanischen Geschäftskultur oder dem US-amerikanischen Bildungs- bzw. Stipendienumfeld; alternativ ein Abschluss an einer Hochschule in den USA • Ausgeprägte Neugier, um tieferliegende Kundenbedürfnisse zu erkennen, sowie strategisches Denken zur Priorisierung hochwertiger Enterprise- oder Agentur-Chancen • Bereitschaft, für Kundentermine mit den üblichen US-amerikanischen Arbeitszeiten zeitlich zu überlappen

🏖️ Vorteile

• Vollständig remote: Arbeiten Sie von überall auf der Welt • Unbegrenztes Provisionsmodell mit klaren Accelerators bei überdurchschnittlicher Leistung • Unbegrenzter Urlaub • Budget für ein Computer-Upgrade: bis zu 1.600 US-Dollar für den primären Arbeitscomputer • Programm zur Ausstattung des Arbeitsplatzes: bis zu 800 US-Dollar für das Homeoffice • Monatlicher Zuschuss für Coworking: 200 US-Dollar pro Monat • Monatliche Anerkennung und Auszeichnungen für Mitarbeitende im Rahmen des Owl-Shine-Programms • Individuelle Unterstützung für kontinuierliches Lernen, Experimentieren und berufliche Weiterentwicklung • Jährliche globale Offsites