Senior Account Executive – Enterprise & Mid‑Market

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vor 9 Monaten

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Science Exchange

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Science • Enterprise • SaaS

Science Exchange ist eine Plattform, die das Outsourcing von wissenschaftlichen Forschungs- und Entwicklungsdienstleistungen erleichtert. Sie verbindet Wissenschaftlerinnen und Wissenschaftler sowie Forschende mit einem Netzwerk von Dienstleistern aus verschiedenen Fachgebieten und ermöglicht so eine effiziente Zusammenarbeit und Projektdurchführung. Ziel der Plattform ist es, den Forschungsprozess zu vereinfachen und zu beschleunigen, damit Unternehmen und Institutionen leichter Zugang zu spezialisierten wissenschaftlichen Ressourcen und Expertise erhalten.

51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2011

🔬 Wissenschaft

🏢 Unternehmen

☁️ SaaS

💰 Debt Financing im 2019-10

Beschreibung

• Science Exchange baut seine Präsenz in Europa aus. • Wir suchen einen dynamischen, wachstumsorientierten Senior Account Executive, der beim Aufbau unseres Vertriebsteams mitwirkt. • Tragen Sie zum Wachstum bei, indem Sie Mid‑Market‑ und Enterprise‑Kunden aus der Biopharma‑ und Biotech‑Branche gewinnen. • Arbeiten Sie eng mit unserem CRO zusammen und etablieren Sie Beziehungen zu führenden Pharma‑ und Biotech‑Kunden in Europa. • Entwickeln Sie eine Pipeline für neue Kundenlogos innerhalb des EU‑Gebiets durch direkte Ansprache von Zielunternehmen. • Qualifizieren Sie eingehende Demo‑Anfragen aus dem Marketing und führen Sie diese durch den Vertriebszyklus. • Führen Sie maßgeschneiderte Solution‑Demos durch, definieren Sie den Wertbeitrag und die Kosten des Nicht‑Handelns. • Betreuen Sie strategische RFPs und komplexe Vertriebschancen. • Pflegen Sie Kundenbeziehungen mit Blick auf mögliche Upsells.

🎯 Anforderungen

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Enterprise‑SaaS‑Vertrieb oder in der Managementberatung mit Schwerpunkt Life Sciences. • Verhandlungssichere Englisch‑ und Französischkenntnisse. • Erfahrung im Abschluss von Verträgen im 6‑ bis 7‑stelligen Bereich, Aufbau vielschichtiger (multi‑threaded) Beziehungen und konstante Zielerreichung. • Nachweisliche Fähigkeit, den gesamten Vertriebszyklus eigenständig zu managen, einschließlich Vorbereitung, Einrichtung und Durchführung eigener Plattform‑Demos. • Ausgezeichnete mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten; Fähigkeit, mit Führungskräften und unterschiedlichen Stakeholdern auf hohem Niveau zu kommunizieren. • Motivation, den Markt für die neue Supplier‑Orchestration‑Plattform zu informieren und Dringlichkeit zu erzeugen, insbesondere in einer neuen und wachsenden Produktkategorie. • Sicherer Umgang mit Salesforce CRM; Erfahrung mit Tools wie Gong.io, Outreach.io und ZoomInfo ist von Vorteil. • Flexibilität für Kundenbesuche vor Ort, falls erforderlich.