ABM Marketing Manager

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Scribe

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51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2019

☁️ SaaS

⚡ Produktivität

🏢 Unternehmen

SaaS • Productivity • Enterprise

Scribe ist eine Plattform für Workflow-Automatisierung, die die Produktivität von Teams steigert, indem sie automatisch Schritt-für-Schritt-Anleitungen für interne Prozesse erstellt und teilt. Sie ist für Teams in den Bereichen Betrieb, Kundenservice und Personalwesen konzipiert und vereinfacht die Dokumentation, Schulung und Einarbeitung, indem sie KI nutzt, um standardisierte Betriebsverfahren, Schulungsmaterialien und Prozessübersichten zu erstellen. Scribe ermöglicht es Organisationen, ihr Wissen zu zentralisieren, Schulungszeiten zu verkürzen und die Einhaltung von Vorschriften zu verbessern, dank ihrer benutzerfreundlichen Funktionen und Integrationen über verschiedene Plattformen hinweg.

Beschreibung

• Own ABM strategy & execution: Build and execute 1:1 and 1:few campaigns for Scribe’s target strategic accounts, using channels like LinkedIn, direct mail, content hubs, in-app/product signals, and events. • Create tailored experiences: Develop personalized content, messaging frameworks, microsites, and event activations that resonate with executive buyers and buying groups. • Plan and execute ABM events: Partner with Sales to design field events, VIP dinners, and executive roundtables that drive engagement within target accounts. Manage pre- and post-event campaigns to maximize pipeline impact. • Partner with Sales: Work hand-in-hand with AEs to co-create account plans, identify whitespace, and deliver personalized plays that open doors and accelerate deals. • Measure what matters: Track account engagement, coverage, event ROI, and pipeline impact. Provide insights back to Sales and Marketing to refine strategy. • Bring creativity to enterprise marketing: Pilot new ideas, test emerging ABM and event formats, and share learnings that raise the bar for how we engage top accounts.

🎯 Anforderungen

• 4+ years in B2B SaaS or PLG company (startup or high-growth preferred) with at least 2 years focused on ABM or enterprise demand generation. • Proven experience building and running multi-channel ABM campaigns, including digital, direct mail, and field events or executive programs. • Strong collaborator with sales teams; you’ve co-created account plans and directly influenced revenue outcomes. • Excellent communicator: able to distill complex ideas into clear, compelling messages for senior buyers. • Analytical mindset: experienced with tools like Salesforce, 6sense/ZoomInfo, or similar ABM/intent platforms. • Willingness to travel up to 10% of the time for ABM events and account programs.

🏖️ Vorteile

• Some of the nicest and smartest teammates you’ll ever work with • Competitive salaries • Comprehensive healthcare benefits • Equity in a hypergrowth startup • Flexible PTO • 401k • Parental Leave • Commuter Benefits (SF office employees) • WFH Stipend