Account Executive, Enterprise Expansion

🕒 vor 1 Monat

🌽 Illinois, New York – Remote

🌽 Illinois – Remote 🗽 New York – Remote

💵 $250.000 - $350.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🔴 Experte

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 20%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Scribe

WebsiteLinkedInAlle Stellen

51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2019

☁️ SaaS

⚡ Produktivität

🏢 Unternehmen

SaaS • Productivity • Enterprise

Scribe ist eine Plattform für Workflow-Automatisierung, die die Produktivität von Teams steigert, indem sie automatisch Schritt-für-Schritt-Anleitungen für interne Prozesse erstellt und teilt. Sie ist für Teams in den Bereichen Betrieb, Kundenservice und Personalwesen konzipiert und vereinfacht die Dokumentation, Schulung und Einarbeitung, indem sie KI nutzt, um standardisierte Betriebsverfahren, Schulungsmaterialien und Prozessübersichten zu erstellen. Scribe ermöglicht es Organisationen, ihr Wissen zu zentralisieren, Schulungszeiten zu verkürzen und die Einhaltung von Vorschriften zu verbessern, dank ihrer benutzerfreundlichen Funktionen und Integrationen über verschiedene Plattformen hinweg.

Beschreibung

• Own revenue expansion growth across approximately 35 existing large enterprise accounts • Find and close upsell, cross-sell, and adoption opportunities • Close multiple $200k–$250k+ ACV expansion deals each month using a consultative sales approach • Build account plans and multi-quarter expansion roadmaps • Surface new use cases and business problems where Scribe’s product solves customer pain • Navigate buying committees across departments and seniority levels to build consensus • Run product demos tailored to expansion opportunities • Report pipeline health and deal progression to leadership with clear, current numbers

🎯 Anforderungen

• Closed $200k to $250k ACV deals in a land and expand motion • 7+ years in quota-carrying sales • At least 4 years carrying an enterprise quota • Experience moving up faster than most • Experience building business cases across multiple departments and customer organizational levels • Ability to manage a large, moving book of accounts • Ability to learn new software quickly • Curiosity about how customers use software • Must be located in the central or eastern US region • Must now or in the future address US work sponsorship requirements

🏖️ Vorteile

• Equity • Commission • Health, dental, and vision insurance for you and your dependents • Flexible paid time off and company holidays • 401(k) • Paid parental leave • Daily catered lunch (SF office) • Commuter benefits • Home office stipend

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