Account Executive, Large Enterprise

🕒 vor 6 Monaten

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🔴 Experte

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 76%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Scribe

WebsiteLinkedInAlle Stellen

51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2019

☁️ SaaS

⚡ Produktivität

🏢 Unternehmen

SaaS • Productivity • Enterprise

Scribe ist eine Plattform für Workflow-Automatisierung, die die Produktivität von Teams steigert, indem sie automatisch Schritt-für-Schritt-Anleitungen für interne Prozesse erstellt und teilt. Sie ist für Teams in den Bereichen Betrieb, Kundenservice und Personalwesen konzipiert und vereinfacht die Dokumentation, Schulung und Einarbeitung, indem sie KI nutzt, um standardisierte Betriebsverfahren, Schulungsmaterialien und Prozessübersichten zu erstellen. Scribe ermöglicht es Organisationen, ihr Wissen zu zentralisieren, Schulungszeiten zu verkürzen und die Einhaltung von Vorschriften zu verbessern, dank ihrer benutzerfreundlichen Funktionen und Integrationen über verschiedene Plattformen hinweg.

Beschreibung

• Land the first contract within named enterprise accounts, owning net-new acquisition from prospecting through close • Run multi-threaded enterprise sales cycles in a 3–4 month window with 6-figure ACV, from first meeting to signature • Balance inbound leads with disciplined outbound prospecting into named accounts • Deliver tailored demos, executive presentations, and proofs of concept tied to customer outcomes • Maintain pipeline and forecast accuracy in Salesforce, Gong, and Sigma • Surface insights needed by GTM leadership for planning • Shape the enterprise sales motion by identifying what works, what does not, and where standards should improve

🎯 Anforderungen

• 7+ years of quota carrying SaaS sales experience • Experience leading net-new, multi-stakeholder Enterprise sales cycles for accounts with 10k+ employees • Experience selling with a structured methodology such as MEDDPICC or SPICED • Experience carrying inbound volume and an outbound named-account list simultaneously • Ability to maintain a clean pipeline and forecast accurately • Ability to understand a customer's business and connect its problems to a specific solution • Must be based permanently in the United States • Full-cycle closing experience is referenced in the required application question

🏖️ Vorteile

• Uncapped commission and accelerators for overattainment • Equity in Scribe for all full-time employees • Health, dental, and vision insurance for you and your dependents • Flexible paid time off and company holidays • 401(k) • Paid parental leave • Daily catered lunch (SF office) • Commuter benefits • Home office stipend