Senior Enterprise Account Executive

🕒 vor 12 Tagen

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

💵 $125.000 - $150.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

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SearchStax

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51 - 200 Mitarbeiter

💼 Beratung

📣 Marketing

☁️ SaaS

Consulting • Marketing • SaaS

SearchStax ist ein Unternehmen, das sich auf fortschrittliche Website-Suchlösungen spezialisiert hat, um die Benutzererfahrung auf Websites zu verbessern. Ihre KI-gestützte Plattform bietet Funktionen wie automatische Vervollständigung, verwandte Suchanfragen und Filteroptionen, die Nutzern helfen, schnell die gewünschten Inhalte zu finden. Die Lösungen von SearchStax sind darauf ausgelegt, die Marketing-Agilität zu erhöhen und die Besucherbindung zu steigern, indem sie das Suchverhalten analysieren und die Suchfunktion optimieren. Vertraut von über 700 globalen Kunden, bietet das Unternehmen sichere und konforme Dienste, darunter Managed Search und Solr-Beratung. SearchStax zielt darauf ab, Marketern Werkzeuge zur Verfügung zu stellen, mit denen sie Besucher mühelos zu wertvollen Inhalten leiten können, was zu verbesserten Website-Ergebnissen führt.

Beschreibung

• Own the full enterprise sales cycle from prospecting through close. • Develop and execute territory and account plans for strategic enterprise prospects. • Build and maintain a healthy pipeline through outbound prospecting, executive networking, partner relationships, industry events, and referrals. • Identify customer business challenges and position SearchStax as a strategic solution. • Conduct executive-level discovery with both business and technical stakeholders. • Lead demonstrations and value-based sales engagements alongside Solutions Engineering. • Navigate multi-stakeholder buying committees using the MEDDPICC methodology. • Negotiate commercial agreements and close strategic new-logo and expansion opportunities. • Consistently achieve or exceed monthly, quarterly, and annual revenue targets. • Maintain accurate forecasting and opportunity management within Salesforce. • Partner closely with Marketing, Customer Success, Product, and Solutions Engineering to create winning account strategies.

🎯 Anforderungen

• 10+ years of enterprise sales experience. • Demonstrated success selling into Fortune 1000 or large enterprise organizations. • Proven track record of winning complex six-figure and seven-figure opportunities. • Experience managing long, consultative sales cycles involving multiple business units and executive stakeholders. • Strong executive presence with the ability to engage CIOs, CMOs, CTOs, Digital Experience leaders, and other senior decision-makers. • Consistent history of exceeding quota. • Experience using Salesforce, Gong, Salesloft, LinkedIn Sales Navigator, Slack, and AI productivity tools. • Experience with MEDDPICC or a comparable enterprise sales methodology. • Willingness to travel up to 25%.

🏖️ Vorteile

• 🌍 **Remote-First: **We're a diverse team spanning the United States and India, with collaborative workspaces in Los Angeles, CA and Boston, MA. • 💰** Competitive Compensation & Stock Options:** We want you to share in our success. As a team member, you'll have the chance to become a shareholder. • 🌱 **401k Match: **We offer a 4% match on 401k contributions to help you save for the future. • 💉 **Healthcare Benefits:** Your health matters! We've got you covered with comprehensive medical, dental, and vision plans. Best of all, we foot the bill for 100% of employee-only premiums. • 🌴 **Paid Time Off: **We value work-life balance. We offer flexible vacation time and paid holidays. • 🚀 **Exciting Growth Opportunities:** We are building cutting-edge open source and cloud technology. There is no shortage of opportunities to innovate and grow your career.