Senior Sales Director

Stelle nicht auf LinkedIn

🔥 vor 17 Minuten

🇪🇺 Europa – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🤑 Vertrieb

👻 Geisterscore 11%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Securitas Group

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10.000+ Mitarbeiter

Gegründet 1934

🔐 Sicherheit

📡 Telekommunikation

💰 Post-IPO Debt im 2023-09

Security • Telecommunications

Die Securitas Group ist ein weltweit führender Anbieter von Sicherheitsdienstleistungen und bietet ein umfassendes Portfolio, darunter Objekt- und Werkschutz vor Ort, elektronische Sicherheit, Brand- und Arbeitssicherheit, technologiegestützte Lösungen sowie mobile Sicherheitsdienste. Mit einer fast neunzigjährigen Unternehmensgeschichte setzt Securitas auf modernste Technologie und qualifiziertes Fachpersonal, um erstklassige Sicherheitslösungen in unterschiedlichen Branchen bereitzustellen – darunter Luftfahrt, kritische Infrastrukturen und Einzelhandel. Securitas ist in 44 Märkten weltweit tätig und Innovation, Nachhaltigkeit und Diversität verpflichtet. Das Unternehmen verfolgt das Ziel, für seine Kundinnen und Kunden langfristige Werte zu schaffen und durch die kontinuierliche Verbesserung von Sicherheits- und Schutzstandards weltweit einen positiven gesellschaftlichen Beitrag zu leisten.

Beschreibung

• Erreichen der jährlichen Ziele für Umsatz, Vertragswert, Erlöse und Margen • Aufbau und Pflege einer qualifizierten Vertriebspipeline im europäischen Rechenzentrumsmarkt • Identifizierung und Verfolgung von Geschäftsmöglichkeiten bei neuen und bestehenden Rechenzentrumskunden • Entwicklung von Vertriebschancen auf Länder- und länderübergreifender Ebene • Erfolgreiche Steuerung von Geschäftschancen bis zur Auftragserteilung • Aufbau vertrauensvoller Beziehungen zu leitenden Entscheidungsträgern, Einflussnehmern und Ansprechpartnern im Einkauf auf Kundenseite • Verständnis der Kundenanforderungen, Prioritäten, Beschaffungsstrategien und künftigen Geschäftsmöglichkeiten • Leitung von Kundenterminen, Präsentationen, Standortbesichtigungen und kommerziellen Gesprächen • Durchgängige Verantwortung für qualifizierte Vertriebschancen • Leitung der Antworten auf RFIs, RFPs und wettbewerbliche Ausschreibungsverfahren • Koordination interner Fachkompetenzen zur Entwicklung überzeugender Angebote • Leitung kommerzieller Gespräche und Vertragsverhandlungen • Pflege von Pipeline-Informationen, Opportunity Management und Vertriebsprognosen • Entwicklung von Sicherheitslösungen für geschäftskritische Rechenzentrumsumgebungen gemeinsam mit Fachexperten • Vermittlung des Mehrwerts und der Differenzierung von Lösungen • Ausbau von Dienstleistungen und Erlösen innerhalb bestehender Kundenbeziehungen • Zusammenarbeit mit Länderorganisationen, Account-Teams, Operations-, Solutions-, Finanz- und Rechtsteams • Strukturierte Übergabe gewonnener Geschäftschancen an die Teams für Mobilisierung und operative Umsetzung

🎯 Anforderungen

• Mehrjährige Erfahrung im Senior Sales in den Bereichen Rechenzentren, physische Sicherheit, kritische Infrastruktur, Facility Management oder einem anderen komplexen Umfeld ausgelagerter Dienstleistungen • Nachweisbare Erfolgsbilanz bei der persönlichen Entwicklung und dem Abschluss bedeutender Verträge • Erfahrung im Vertrieb an große internationale Unternehmen und Großkunden • Ausgeprägtes Verständnis des europäischen Rechenzentrumssektors und seines Kundenumfelds • Erfahrung im Management komplexer und langwieriger Vertriebschancen • Umfassende Erfahrung mit umfangreichen RFPs, Ausschreibungen und wettbewerblichen Beschaffungsverfahren • Hervorragende kaufmännische Fähigkeiten sowie ausgeprägtes Verhandlungs- und Abschlussgeschick • Ausgeprägtes Finanzverständnis, insbesondere in den Bereichen Preisgestaltung, Margen und kaufmännische Modelle • Souveränes und glaubwürdiges Auftreten im Umgang mit Führungskräften und leitenden Verantwortlichen im Einkauf • Fähigkeit, effektiv über mehrere europäische Länder, Kulturen und interne Organisationen hinweg zu arbeiten • Sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift • Bereitschaft und Fähigkeit zu umfangreicher Reisetätigkeit innerhalb Europas

🏖️ Vorteile

• Vielfältiges und inklusives Arbeitsumfeld • Verpflichtung zu gleicher Bezahlung • Sichere Arbeitsbedingungen • Förderung der Geschlechtergerechtigkeit • Vielfältige Möglichkeiten zur Weiterentwicklung von Kompetenzen und zur beruflichen Entwicklung • Vergütung abhängig von Gehaltsband, Standort und Erfahrung der Bewerberin bzw. des Bewerbers

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