SecurityScorecard is a company that focuses on cybersecurity and risk management. It provides solutions for supply chain detection and response, third-party cyber risk management, and external attack surface management. By leveraging AI and security ratings, SecurityScorecard helps organizations improve their cybersecurity postures and manage risks effectively. The company's platform allows for monitoring and remediation of vulnerabilities, collaboration with vendors, and compliance with regulatory mandates. SecurityScorecard serves a diverse range of industries, including public sector, technology, healthcare, financial services, and more. Its comprehensive suite of tools and services, such as Security Ratings and MAX, empower organizations to proactively manage cyber risks and enhance their overall security structures.

SecurityScorecard é uma empresa focada em cibersegurança e gestão de riscos. Ela oferece soluções para detecção e resposta na cadeia de suprimentos, gestão de riscos cibernéticos de terceiros e gestão da superfície de ataque externa (EASM). Ao aliar IA e ratings de segurança, a SecurityScorecard ajuda as organizações a aprimorar sua postura de cibersegurança e gerenciar riscos de forma eficaz. A plataforma da empresa permite monitoramento e remediação de vulnerabilidades, colaboração com fornecedores e conformidade com exigências regulatórias. A SecurityScorecard atende a uma ampla variedade de setores, incluindo setor público, tecnologia, saúde, serviços financeiros e outros. Seu conjunto abrangente de ferramentas e serviços, como Security Ratings e MAX, capacita as organizações a gerenciar proativamente riscos cibernéticos e a fortalecer sua estrutura geral de segurança.

SecurityScorecard est une entreprise spécialisée dans la cybersécurité et la gestion des risques. Elle propose des solutions de détection et de réponse au sein de la supply chain, de gestion des risques cyber des tiers (TPRM) et de gestion de la surface d’attaque externe (EASM). En s’appuyant sur l’IA et des Security Ratings, SecurityScorecard aide les organisations à améliorer leur posture de cybersécurité et à gérer efficacement leurs risques. Sa plateforme permet de surveiller et de remédier aux vulnérabilités, de collaborer avec les fournisseurs et d’assurer la conformité aux exigences réglementaires. SecurityScorecard accompagne un large éventail de secteurs, notamment le secteur public, la technologie, la santé, les services financiers, et bien d’autres. Sa suite complète d’outils et de services, tels que Security Ratings et MAX, permet aux organisations de gérer de manière proactive les risques cyber et de renforcer leur dispositif de sécurité global.

SecurityScorecard ist ein Unternehmen mit Schwerpunkt auf Cybersecurity und Risikomanagement. Es bietet Lösungen für Supply-Chain Detection & Response, Third-Party Cyber Risk Management und External Attack Surface Management. Durch den Einsatz von KI und Security Ratings unterstützt SecurityScorecard Organisationen dabei, ihre Sicherheitslage zu verbessern und Risiken effektiv zu steuern. Die Plattform des Unternehmens ermöglicht die Überwachung und Behebung von Schwachstellen, die Zusammenarbeit mit Anbietern sowie die Einhaltung regulatorischer Vorgaben. SecurityScorecard bedient ein breites Spektrum an Branchen, darunter öffentlicher Sektor, Technologie, Gesundheitswesen, Finanzdienstleistungen und mehr. Die umfassende Suite aus Tools und Services, darunter Security Ratings und MAX, befähigt Organisationen, Cyberrisiken proaktiv zu managen und ihre gesamte Sicherheitsarchitektur zu stärken.

SecurityScorecard is the global leader in cybersecurity ratings and the only service with over 12 million companies continuously rated, operating in 64 countries. Founded in 2013 by security and risk experts Dr. Alex Yampolskiy and Sam Kassoumeh, SecurityScorecard’s patented rating technology is used by over 25,000 organizations for self-monitoring, third-party risk management, board reporting and cyber insurance underwriting; making all organizations more resilient by allowing them to easily find and fix cybersecurity risks across their externally facing digital footprint. SecurityScorecard is the only provider of instant risk ratings that automatically map to vendor cybersecurity questionnaire responses - providing a true 360 degree view of risk. SecurityScorecard continues to make the world a safer place by transforming the way companies understand, improve and communicate cybersecurity risk to their boards, employees and vendors.To receive an email with your company’s current score, please visit instant.securityscorecard.com.

SecurityScorecard é a líder global em ratings de cibersegurança e o único serviço com mais de 12 milhões de empresas avaliadas continuamente, operando em 64 países. Fundada em 2013 pelos especialistas em segurança e riscos Dr. Alex Yampolskiy e Sam Kassoumeh, a tecnologia de rating patenteada da SecurityScorecard é utilizada por mais de 25.000 organizações para auto-monitoramento, gestão de riscos de terceiros, relato ao conselho de administração e subscrição de seguro cibernético — tornando todas as organizações mais resilientes ao permitir que encontrem e corrijam com facilidade riscos de cibersegurança em toda a sua pegada digital exposta externamente. A SecurityScorecard é o único provedor de ratings de risco instantâneos que se mapeiam automaticamente às respostas de questionários de cibersegurança de fornecedores — proporcionando uma verdadeira visão 360° do risco. A SecurityScorecard continua tornando o mundo um lugar mais seguro ao transformar a forma como as empresas entendem, aprimoram e comunicam o risco de cibersegurança aos seus conselhos, colaboradores e fornecedores. Para receber por e-mail a pontuação atual da sua empresa, visite instant.securityscorecard.com.

SecurityScorecard est le leader mondial des notations de cybersécurité et le seul service à évaluer en continu plus de 12 millions d’entreprises, présent dans 64 pays. Fondée en 2013 par les experts en sécurité et en risques Dr Alex Yampolskiy et Sam Kassoumeh, la technologie de notation brevetée de SecurityScorecard est utilisée par plus de 25 000 organisations pour l’auto-surveillance, la gestion des risques tiers, les rapports au conseil d’administration et la souscription d’assurances cyber, renforçant ainsi la résilience de toutes les organisations en leur permettant d’identifier et de corriger facilement les risques de cybersécurité sur l’ensemble de leur empreinte numérique exposée. SecurityScorecard est le seul fournisseur de notations de risque instantanées qui s’alignent automatiquement sur les réponses aux questionnaires de cybersécurité des fournisseurs, offrant une véritable vue à 360° du risque. SecurityScorecard continue de rendre le monde plus sûr en transformant la manière dont les entreprises comprennent, améliorent et communiquent le risque cyber à leurs conseils d’administration, leurs collaborateurs et leurs fournisseurs. Pour recevoir par e‑mail la note actuelle de votre entreprise, rendez-vous sur instant.securityscorecard.com.

SecurityScorecard ist der globale Marktführer für Cybersecurity Ratings und der einzige Dienst mit über 12 Millionen kontinuierlich bewerteten Unternehmen, aktiv in 64 Ländern. Gegründet 2013 von den Security- und Risiko-Experten Dr. Alex Yampolskiy und Sam Kassoumeh, wird SecurityScorecards patentierte Rating-Technologie von über 25.000 Organisationen für Selbstüberwachung, Third-Party Risk Management, Berichtslegung an den Vorstand und die Zeichnung von Cyberversicherungen eingesetzt; so werden alle Organisationen widerstandsfähiger, weil sie Cybersecurity-Risiken über ihre extern sichtbare digitale Angriffsfläche hinweg leicht finden und beheben können. SecurityScorecard ist der einzige Anbieter sofort verfügbarer Risikobewertungen, die automatisch mit den Antworten von Anbietern auf Cybersecurity-Fragebögen abgeglichen werden – für einen echten 360-Grad-Blick auf Risiken. SecurityScorecard macht die Welt weiterhin sicherer, indem das Unternehmen die Art und Weise transformiert, wie Firmen Cybersecurity-Risiken verstehen, verbessern und gegenüber Vorständen, Mitarbeitenden und Anbietern kommunizieren. Um eine E-Mail mit dem aktuellen Score Ihres Unternehmens zu erhalten, besuchen Sie bitte instant.securityscorecard.com.

SecurityScorecard

Customer Success Manager

Customer Success Specialist supporting customers in EMEA for cybersecurity ratings.

Spécialiste Customer Success supportant les clients EMEA pour les évaluations de cybersécurité.

Customer-Success-Spezialist/in zur Unterstützung von Kunden in EMEA im Bereich Cybersecurity-Ratings.

• Piloter les résultats et la valeur pour les clients via des interactions digitales, 1:M et 1:1
• Prendre en charge les résultats des renouvellements sur un large portefeuille clients, en gérant les prévisions, la stratégie d’engagement, la négociation contractuelle et les objectifs de rétention
• Permettre aux clients de devenir des ambassadeurs autonomes de SecurityScorecard, en répondant à leurs besoins immédiats tout en se concentrant sur leur réussite à long terme, la réalisation de la valeur et la rétention
• Surveiller la santé client, l’utilisation et les signaux du cycle de vie pour déclencher des interventions proactives et prévenir les risques
• Concevoir et exécuter des programmes d’engagement à grande échelle (emails, webinaires) qui favorisent l’adoption et la valeur produit
• Collaborer avec les équipes Support, Sales, Marketing et Produit pour orienter les besoins clients, partager des insights et travailler sur l’amélioration du cycle de vie
• Suivre et analyser l’efficacité des programmes, itérer pour améliorer les résultats pour les clients et pour l’entreprise
• Contribuer à l’évolution de l’approche Scale CS, en expérimentant de nouvelles méthodes pour améliorer la portée, l’efficacité et l’impact

• Förderung von Kundenergebnissen und Mehrwert durch digitale, 1:M- und 1:1-Interaktionen
• Verantwortung für Verlängerungsergebnisse über ein großes Kundenportfolio hinweg, einschließlich Forecasting, Engagement-Strategie, Vertragsverhandlungen und Retentionszielen.
• Befähigung der Kunden zu selbstständigen SecurityScorecard-Champions, indem kurzfristige Bedürfnisse gelöst und gleichzeitig auf langfristigen Erfolg, Wertrealisierung und Kundenbindung fokussiert wird.
• Überwachen von Customer Health, Nutzung und Lifecycle-Signalen, um proaktive Interventionen auszulösen und Risiken zu verhindern.
• Konzipieren und Durchführen skalierter Engagement-Programme (E-Mails, Webinare), die Adoption und Produktmehrwert vorantreiben.
• Zusammenarbeit mit Support-, Sales-, Marketing- und Produktteams, um Kundenbedürfnisse weiterzuleiten, Erkenntnisse zu teilen und an Verbesserungen des Kundenlebenszyklus zu arbeiten.
• Verfolgen und Analysieren der Effektivität von Programmen und iteratives Optimieren zur Verbesserung der Ergebnisse für Kunden und das Unternehmen.
• Mitwirken an der Weiterentwicklung des Scale-CS-Ansatzes durch Experimentieren mit neuen Ansätzen zur Steigerung von Reichweite, Effizienz und Wirkung.

Customer Success Specialist – EMEA

Spécialiste Customer Success (EMEA)

Customer-Success-Spezialist/in (EMEA)

Customer Success Specialist focused on driving impact across a large customer segment for cybersecurity ratings in EMEA. Empowering customers for self-sufficient use of SecurityScorecard's platform.

Spécialiste Customer Success axé sur la création d’impact au sein d’un large segment de clientèle pour les évaluations de cybersécurité en EMEA. Permettre aux clients d’utiliser de manière autonome la plateforme SecurityScorecard.

Customer-Success-Spezialist/in mit Fokus auf die Erzielung von Wirkung in einem großen Kundensegment für Cybersecurity-Ratings in EMEA.
Befähigung der Kunden zur selbstständigen Nutzung der Plattform von SecurityScorecard.

Sales

Channel Sales Manager driving partner-led enterprise sales for SecurityScorecard's cybersecurity ratings in Southern EMEA

Responsable des ventes par canaux en charge des ventes entreprises pilotées par les partenaires pour les évaluations de cybersécurité de SecurityScorecard dans le Sud de l'EMEA

Channel Sales Manager, der partnergeführte Enterprise-Verkäufe für die Cybersecurity-Ratings von SecurityScorecard in Süd-EMEA vorantreibt

• Diriger, concevoir et exécuter un plan commercial stratégique conjointement avec des partenaires à valeur ajoutée pour élargir la base de clients et la portée du marché
• Développer, établir et piloter les stratégies de canaux, MSSP et de distribution, les programmes commerciaux et les bonnes pratiques
• Conduire de nouvelles opportunités de vente d'entreprise nettes jusqu'à la conclusion en s'appuyant, lorsque possible, sur des partenaires à valeur ajoutée
• Maintenir un contact régulier avec les clients potentiels, depuis la qualification commerciale, l'engagement pré-vente et la présentation jusqu'à la négociation finale et la clôture de la vente
• Piloter et animer l'écosystème de partenaires, en veillant à ce que les partenaires atteignent les objectifs de vente qui leur sont assignés et stimulent la croissance
• Organiser un rythme régulier de revues commerciales avec les partenaires, incluant l'avancement des affaires, les actions marketing planifiées et les programmes de génération de demande
• Collaborer avec le directeur régional des ventes pour entretenir des relations de proximité avec les partenaires ciblés, les prospects et les utilisateurs finaux dans l'ensemble de l'activité
• Collaborer avec les autres responsables canaux au sein de l'EMEA pour assurer une couverture cohérente et homogène pour SecurityScorecard

• Führung, Erstellung und Umsetzung eines strategischen Vertriebsplans gemeinsam mit Value-Added-Partnern zur Erweiterung der Kundenbasis und der Marktpräsenz
• Entwicklung, Etablierung und Leitung von Channel-, MSSP- und Distributionsstrategien, Vertriebsprogrammen und Best Practices
• Vorantreiben neuer Enterprise-Verkaufschancen (Net New) bis zum Abschluss unter Nutzung von Value-Added-Partnern, wo möglich
• Regelmäßiger Kontakt mit potenziellen Kunden von der Qualifizierung über Pre-Sales-Engagement und Präsentation bis hin zu finalen Verkaufsverhandlungen und Abschluss
• Führung und Ausbau von Partner-Ökosystemen, Sicherstellung, dass Partner die zugewiesenen Umsatzziele erreichen und das Geschäftswachstum fördern
• Durchführung regelmäßiger Sales-Reviews mit Partnern, einschließlich Deal-Status, geplanter Marketing- und Demand-Generation-Programme
• Zusammenarbeit mit dem Regional Sales Director zur Pflege intensiver Beziehungen zu fokussierten Partnern, Interessenten und Endanwendern im gesamten Geschäftsbereich
• Zusammenarbeit mit anderen Channel Managern in EMEA, um eine kohärente und konsistente Betreuung für SecurityScorecard sicherzustellen

Channel Sales Manager

Responsable des ventes par canaux

Channel Sales Manager (Partnervertrieb)

Channel Sales Manager leading partner and MSSP strategies to drive new enterprise deals for SecurityScorecard's cybersecurity ratings across Southern EMEA, with French or Italian fluency.

Responsable des ventes par canaux pilotant les stratégies partenaires et MSSP pour générer de nouvelles affaires entreprises pour les évaluations de cybersécurité de SecurityScorecard dans le Sud de l'EMEA, avec maîtrise du français ou de l'italien.

Channel Sales Manager, der Partner- und MSSP-Strategien anführt, um neue Enterprise-Deals für die Cybersecurity-Ratings von SecurityScorecard in Süd-EMEA zu generieren, mit Französisch- oder Italienischkenntnissen.

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