Account Executive – Large Enterprise – Süddeutschland

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Semperis

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Cybersecurity • Enterprise • SaaS

Semperis ist ein Cybersecurity-Unternehmen, das sich auf den Schutz von Active Directory (AD) und Identity-First-Sicherheitslösungen spezialisiert hat. Das Unternehmen bietet eine umfassende Produkt-Suite, die darauf ausgelegt ist, Cyberangriffe auf Active-Directory-Umgebungen – sowohl on-premises als auch in der Cloud – zu verhindern, zu erkennen, darauf zu reagieren und sich davon zu erholen. Zu den Leistungen gehören Threat Detection, Disaster Recovery und Identity Risk Management; sie bauen auf fundierter Microsoft-MVP-Expertise auf. Semperis ist bekannt für innovative Tools wie Purple Knight sowie die Hybrid Identity Protection (HIP) Conference und adressiert kritische Branchen wie Finanzdienstleistungen, Gesundheitswesen und den öffentlichen Sektor. Das Unternehmen legt den Fokus auf die Reduzierung von Ausfallzeiten und bietet einen 24/7-Incident-Response-Support, um die operative Resilienz gegen identitätsbasierte Angriffe zu erhöhen.

201 - 500 Mitarbeiter

🔒 Cybersecurity

🏢 Unternehmen

☁️ SaaS

Beschreibung

• Semperis sucht einen Account Executive – Large Enterprise, der eigenständig arbeitet und sich in einem schnelllebigen, dynamischen Umfeld wohlfühlt. • Sie entwickeln professionelle, produktive Beziehungen zu neuen Kunden und sorgen gleichzeitig für eine kontinuierliche Pipeline-Entwicklung sowie geschlossene Geschäftsabschlüsse in Ihrem jeweiligen Vertriebsgebiet. • Etablieren und pflegen Sie professionelle Beziehungen zu neuen und bestehenden Kunden. • Qualifizieren, verwalten und unterstützen Sie Leads aus Marketingkampagnen und Vertriebschancen und treiben Sie Opportunities bis zum Abschluss voran. Konvertieren Sie SQLs von unserem SDR-Team in gewonnene Abschlüsse. • Verantworten Sie den Markt in Ihrem Gebiet durch vertrauensvolle Partnerbeziehungen und strategische Allianzen zusammen mit dem Channel Director für Ihr Gebiet. • Bauen Sie kontinuierlich neue Pipeline auf und übertreffen Sie die zugewiesenen Wachstumsziele. • Suchen Sie proaktiv nach neuen Geschäftsmöglichkeiten im Markt. • Führen Sie Prospecting-Aktivitäten zur Generierung von Leads durch. • Führen Sie Discovery-Calls durch, um Kundenbedürfnisse zu identifizieren und beraten Sie zu passenden Semperis-Produkten. • Halten Sie Ihr Wissen über neue Produkte, Services und Preismodelle stets auf dem neuesten Stand. • Bauen Sie langfristig vertrauensvolle Beziehungen zu Kunden, Partnern und internen Teams auf.

🎯 Anforderungen

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Bereich Cybersicherheit oder im Vertrieb von Identity-Lösungen. • Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Enterprise-Vertrieb mit nachweislichen Erfolgen im Verkauf an Großunternehmen sind bevorzugt. • Erfahrung mit Active Directory, Azure AD oder im Identitätsbereich ist von Vorteil. • Ausgeprägte Fähigkeiten in Gebietsplanung und vertriebsorientierten Methodiken. Fähigkeit zur Entwicklung und Umsetzung sowohl von Gebiets- als auch Account-basierten Strategien. • Nachweisliche Erfolge beim Übertreffen von Zielen und Quoten sowie beim Geschäftswachstum. • Bringen Sie eine "Challenger"-Mentalität ein, um zu evangelisieren, zu beraten, Strategien anzupassen und den Vertriebsprozess von Anfang an zu steuern. • Umfassende Erfahrung mit großen Enterprise-Kunden in der Region. • Fähigkeit, auf allen Ebenen der Organisation zu arbeiten. • Reisebereitschaft nach Bedarf erforderlich. • Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse erforderlich.