Enterprise Sales Director

🕒 vor 18 Tagen

🦀 Maryland, Virginia, +1 weitere Bundesländer – Remote

🦀 Maryland – Remote ⚔️ Virginia – Remote ☕ Washington – Remote

⏰ Vollzeit

🔴 Experte

🤑 Vertrieb

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

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Semperis

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201 - 500 Mitarbeiter

🏥 Gesundheitswesen

📦 Logistik

🔒 Cybersecurity

Healthcare • Logistics • Cybersecurity

Semperis ist ein Cybersecurity-Unternehmen, das sich auf den Schutz von Active Directory (AD) und Identity-First-Sicherheitslösungen spezialisiert hat. Das Unternehmen bietet eine umfassende Produkt-Suite, die darauf ausgelegt ist, Cyberangriffe auf Active-Directory-Umgebungen – sowohl on-premises als auch in der Cloud – zu verhindern, zu erkennen, darauf zu reagieren und sich davon zu erholen. Zu den Leistungen gehören Threat Detection, Disaster Recovery und Identity Risk Management; sie bauen auf fundierter Microsoft-MVP-Expertise auf. Semperis ist bekannt für innovative Tools wie Purple Knight sowie die Hybrid Identity Protection (HIP) Conference und adressiert kritische Branchen wie Finanzdienstleistungen, Gesundheitswesen und den öffentlichen Sektor. Das Unternehmen legt den Fokus auf die Reduzierung von Ausfallzeiten und bietet einen 24/7-Incident-Response-Support, um die operative Resilienz gegen identitätsbasierte Angriffe zu erhöhen.

Beschreibung

• Own and execute the enterprise sales strategy for your territory • Build, progress, and close high-value enterprise opportunities • Develop and nurture trusted relationships across large enterprise accounts, including C-suite, senior leadership, and cross-functional stakeholders across security, identity and infrastructure • Create pipeline through direct prospecting, partner engagement, and market development • Drive account strategy across both new logo and expansion opportunities • Partner closely with channel and alliance teams to increase reach and influence in the market • Collaborate cross-functionally with Pre-Sales, Customer Success, Channel, BDRs, and Marketing to move opportunities forward • Run strong discovery that ties customer challenges to Semperis solutions • Apply a structured sales methodology, including MEDDPICC, to qualification, deal strategy, stakeholder mapping, and forecast accuracy • Maintain disciplined pipeline management, forecasting, and territory planning

🎯 Anforderungen

• 7+ years of enterprise sales experience in cybersecurity or identity solutions • Experience in Active Directory, Azure AD/Entra ID, identity security, or adjacent cyber categories is a strong plus • Track record of winning complex enterprise deals, exceeding growth targets, and delivering consistent quota attainment over multiple years • Experience navigating long, complex enterprise sales cycles with C-suite, senior leadership, and cross-functional stakeholders • Strong prospecting and territory planning capability • Ability to build and execute account-based and territory-based strategies • Technical and commercial credibility with both technical and business stakeholders • Ability to articulate business value and justify enterprise investment, not just product capability • Experience working within a structured enterprise sales methodology; MEDDPICC experience is strongly preferred • Proven ability to work closely with channel and strategic partners • High degree of ownership and self-leadership, with the ability to operate effectively in a high-growth or scale-up environment • Clear, credible, outcome-oriented communication style with customers and internal stakeholders.

🏖️ Vorteile

• Health insurance • Retirement plans • Paid time off • Hybrid work environment