Leiter Vertrieb Großunternehmen – Süddeutschland

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vor 4 Monaten

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Semperis

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Cybersecurity • Enterprise • SaaS

Semperis ist ein Cybersecurity-Unternehmen, das sich auf den Schutz von Active Directory (AD) und Identity-First-Sicherheitslösungen spezialisiert hat. Das Unternehmen bietet eine umfassende Produkt-Suite, die darauf ausgelegt ist, Cyberangriffe auf Active-Directory-Umgebungen – sowohl on-premises als auch in der Cloud – zu verhindern, zu erkennen, darauf zu reagieren und sich davon zu erholen. Zu den Leistungen gehören Threat Detection, Disaster Recovery und Identity Risk Management; sie bauen auf fundierter Microsoft-MVP-Expertise auf. Semperis ist bekannt für innovative Tools wie Purple Knight sowie die Hybrid Identity Protection (HIP) Conference und adressiert kritische Branchen wie Finanzdienstleistungen, Gesundheitswesen und den öffentlichen Sektor. Das Unternehmen legt den Fokus auf die Reduzierung von Ausfallzeiten und bietet einen 24/7-Incident-Response-Support, um die operative Resilienz gegen identitätsbasierte Angriffe zu erhöhen.

201 - 500 Mitarbeiter

🔒 Cybersecurity

🏢 Unternehmen

☁️ SaaS

Beschreibung

• Wir suchen einen Leiter Vertrieb Großunternehmen zur Verstärkung unseres EMEA-Teams mit Verantwortung für Deutschland. • Die Person sollte in Süddeutschland ansässig sein. • Semperis sucht einen Leiter Vertrieb Großunternehmen (LESD), der ein Selbststarter ist und sich in einem schnelllebigen, dynamischen Umfeld wohlfühlt. • Wenn Sie die Herausforderung lieben, neue Geschäftsmöglichkeiten zu verfolgen und abzuschließen; und Erfahrung darin haben, Leads vom Erstkontakt bis zum erfolgreichen Abschluss zu entwickeln und so zum Wachstum von Semperis beizutragen. • Sie entwickeln professionelle, produktive Beziehungen zu neuen Accounts und sorgen gleichzeitig für eine konstante Pipeline-Entwicklung sowie abgeschlossene Geschäfte in Ihrem jeweiligen Vertriebsgebiet. • Aufbau und Pflege professioneller Beziehungen zu neuen und bestehenden Accounts. • Qualifizieren, managen und unterstützen Sie Leads aus Marketingkampagnen und Verkaufschancen und treiben Sie Opportunities bis zum Abschluss voran. Wandeln Sie SQLs unseres SDR-Teams in abgeschlossene/gewonnene Opportunities um. • Verantworten Sie den Markt in Ihrem Vertriebsgebiet durch vertrauensvolle Partnerbeziehungen und strategische Allianzen in Zusammenarbeit mit dem Territory Channel Director. • Kontinuierlich neue Pipeline aufbauen und die zugewiesenen Wachstumsziele übertreffen. • Proaktiv nach neuen Geschäftsmöglichkeiten im Markt suchen. • Durchführung von Prospecting-Aktivitäten zur Generierung von Leads. • Durchführung von Discovery-Calls, um Kundenbedürfnisse zu identifizieren und geeignete Semperis-Produkte zu empfehlen. • Halten Sie Ihr Wissen über neue Produkte, Dienstleistungen und Preismodelle stets auf dem neuesten Stand. • Aufbau langfristiger, vertrauensvoller Beziehungen zu Kunden, Partnern und internen Teams.

🎯 Anforderungen

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb im Bereich Cybersicherheit oder Identity Sales. • Bevorzugt: 5+ Jahre Erfahrung im Enterprise Sales mit erfolgreichem Verkauf an Großkunden. • Erfahrung mit Active Directory, Azure AD oder identitätsbezogenen Lösungen ist ein Plus. • Starke Fähigkeiten in Vertriebsgebietsplanung und fokussierter Vertriebs­methodik. Fähigkeit, sowohl Gebiet­s- als auch Account-basierte Strategien zu entwickeln und umzusetzen. • Nachweisliche Erfolgsbilanz beim Übertreffen von Zielen und Quoten sowie beim Wachstum des Geschäfts. • Ein "Challenger"-Mindset, um zu evangelisieren, zu beraten, Strategien anzupassen und den Verkaufsprozess von Beginn an zu steuern. • Umfangreiche Erfahrung mit großen Enterprise-Kunden in der Region. • Fähigkeit, auf allen Ebenen der Organisation zu arbeiten. • Reisebereitschaft nach Bedarf. • Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse erforderlich.

🏖️ Vorteile

• Sie werden Teil eines globalen Teams an der vordersten Front der Innovation im Bereich Cybersicherheit. • Wir schätzen Neugier, Integrität und Personen, die Eigeninitiative ergreifen. • Gute Work-Life-Balance.