Strategic Sales Executive

🕒 vor 6 Tagen

🇳🇱 Niederlande – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🔴 Experte

🤑 Vertrieb

👻 Geisterscore 12%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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sennder

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1001 - 5000 Mitarbeiter

💼 Beratung

🚗 Transport

📦 Logistik

💰 €80.000.000 Series D im 2021-05

Consulting • Transport • Logistics

sennder ist ein führendes digitales Freight-Forwarding-Unternehmen, das sich auf die Optimierung des Straßengüterverkehrs in Europa konzentriert. Mithilfe fortschrittlicher Datenanalysen und Technologien verbindet sennder Verlader und Frachtführer, optimiert Logistikprozesse, steigert die Effizienz und reduziert Emissionen. sennder bietet eine vollständig digitale Plattform zur Verwaltung von Full-Truckload-Transporten mit Echtzeit-Tracking, transparenten Preisen und nachhaltigkeitsorientierten Logistiklösungen. Das Unternehmen wickelt monatlich mehr als 50. 000 Transporte in über 20 europäischen Märkten ab und arbeitet mit mehr als 40. 000 geprüften Frachtführern zusammen, um skalierbare, flexible und effiziente Transportdienstleistungen bereitzustellen.

Beschreibung

• Acquire large-scale enterprise accounts and drive new business growth • Prospect, create, and develop new leads through cold and warm outreach • Understand prospects’ needs and convert opportunities into customers • Execute go-to-market strategy to penetrate the market • Leverage relationships with large-scale shippers • Navigate long-term, multi-stakeholder procurement cycles • Manage large-scale freight tenders and develop competitive, profitable commercial proposals • Own revenue targets, pricing strategies, and margin health end to end • Build relationships with senior decision-makers and represent sennder externally • Partner with Pricing, Account Management, and Operations teams for onboarding and account success • Use internal data platforms and AI to guide network density and customer prioritization • Own the full pipeline from lead generation through prospecting, pitching, pricing, and closing • Communicate sennder’s capabilities, vision, and value proposition to logistics procurement leaders • Attend virtual and face-to-face meetings with prospects and active shippers • Engage transportation managers and senior executives • Drive top-line growth for existing customers with account management and carrier teams • Own pipeline performance metrics and report on them internally • Lead RFP activities, including RFI completion, documentation review, summarization, and stakeholder distribution • Help formulate pricing strategy and communicate goals to customers

🎯 Anforderungen

• Proven, direct 8 years of experience in Full Truckload (FTL) commercial sales across Europe • Credible network of relationships with large shippers and proven ability to open doors at the enterprise level • Demonstrable track record of new business generation • Focus on long-term partnerships rather than transactional business • Experience working in a non-asset-based or similarly complex, high-velocity logistics environment • Extensive experience managing complex RFPs, large tenders, and enterprise-level negotiation cycles • Strong commercial acumen and P&L awareness • Ability to travel frequently for in-person meetings across the region • Collaborative spirit and ability to work in data-driven environments • Fluency in English • Comfort working with digital tools, automation, and AI-enabled workflows • Ability to use AI tools responsibly and effectively to improve productivity, decision-making, or quality of work

🏖️ Vorteile

• Performance bonuses • Referral rewards • Equity • Mental wellbeing initiatives through the sennCare program • nilo global wellbeing platform • Regular satisfaction surveys via Culture Amp • Healthy snacks in offices • Focus zones and social areas in offices • Monthly aperitivos and spontaneous team moments • Remote work possible within The Netherlands

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