Account Executive, SMB – North/Northeast

🕒 vor 1 Monat

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

⏰ Vollzeit

🟢 Junior

🟡 Mittelstufe

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 14%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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SentinelOne

WebsiteLinkedInAlle Stellen

1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2013

💼 Beratung

🏥 Gesundheitswesen

📦 Logistik

Consulting • Healthcare • Logistics

SentinelOne ist ein führendes Unternehmen im Bereich der autonomen Cybersicherheit, bekannt für seinen innovativen Einsatz von KI in Lösungen für Endpunkt-, Cloud- und Identitätsschutz. Es wird von Gartner vier Jahre in Folge als Leader im Magic Quadrant für Endpunkt-Schutzplattformen anerkannt. Die Singularity-Plattform von SentinelOne integriert Unternehmenssicherheit und bietet Funktionen wie KI-gestützte Bedrohungserkennung, Endpunkt- und Cloud-Sicherheit, Schwachstellenmanagement und Bedrohungsaufklärung. Das Unternehmen unterstützt verschiedene Branchen, indem es Echtzeitschutz und operative Effizienz bietet und gleichzeitig KI für fortschrittliche Bedrohungsjagd und Protokolldatenanalyse nutzt. Mit einem starken Fokus auf Risikominimierung und Verbesserung der Sicherheitsleistung bedient SentinelOne Unternehmen weltweit mit sicheren, skalierbaren Lösungen.

Beschreibung

• Own the full sales cycle into organizations of 51 to 500 employees. • Drive revenue across the Northern territory through outbound prospecting and partner-sourced opportunities. • Handle prospecting, discovery, demonstration, negotiation, and closing. • Create, maintain, and execute a territory plan and scale coverage through the channel. • Work with channel managers, resellers, and field sales on joint go-to-market plans to accelerate new logo acquisition. • Prepare for engagements and organize efforts around hitting and exceeding quota. • Forecast within 10% of the initial call, deliver an accurate weekly commit, and break key deals out in Clari by quarter and month. • Present the SentinelOne sales deck and structure calls around customer needs, MEDDPICC, and proposed solutions. • Lead presentations to C-level buyers and other stakeholders, involving leadership when appropriate. • Build product and industry knowledge and stay current on threats, competitors, and the SentinelOne platform. • Respond quickly to internal and external requests and deliver on commitments.

🎯 Anforderungen

• 2 to 3 years of successful sales performance at SentinelOne or a comparable or more complex cybersecurity company, hitting and over-achieving quota in a segment equal to or greater than SMB. • General industry understanding and high-level product knowledge, including knowledge of endpoint security. • Channel network or reseller experience is a plus. • Some experience creating, maintaining, and executing a territory plan. • Proven ability to convert intent into result through deliberate action. • Open and ready to learn, able to take honest feedback, and eager to work with leadership and peers. • Proactive, communicative, and solution-oriented when something is not working for you or your teammates. • Professional, driven, collaborative, and honest. • Excellent written, verbal, and presentation skills. • Proficiency with Salesforce, Clari, LinkedIn Sales Navigator, and Salesloft. • Bachelor’s degree or equivalent experience. • Authorization to work in the United States is implied by the U.S.-based role and E-Verify participation.

🏖️ Vorteile

• Restricted Stock Units (RSUs) • Employee Stock Purchase Plan (ESPP) • Flexible time off • Paid company holidays and paid sick time • Gender-neutral parental leave • Grandparent leave • Medical, dental, and vision coverage • 401(k) retirement plan with company match • Life and disability insurance • Health and dependent care FSA • Voluntary benefits (hospital, accident, critical illness) • Employee Assistance Program (EAP) • ARAG pre-paid legal • Nationwide pet insurance • Cancer Care program • Global business travel medical insurance • Home office allowance • Mobile phone reimbursement • Wellness coach • Wellness/gym reimbursement • Fertility coverage • Adoption & surrogacy reimbursement

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