Account Manager, Client Development – Renewals

🕒 vor 12 Tagen

🤠 Texas – Remote

🤠 Texas – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

💰 Account Manager

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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SentinelOne

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1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2013

💼 Beratung

🏥 Gesundheitswesen

📦 Logistik

Consulting • Healthcare • Logistics

SentinelOne ist ein führendes Unternehmen im Bereich der autonomen Cybersicherheit, bekannt für seinen innovativen Einsatz von KI in Lösungen für Endpunkt-, Cloud- und Identitätsschutz. Es wird von Gartner vier Jahre in Folge als Leader im Magic Quadrant für Endpunkt-Schutzplattformen anerkannt. Die Singularity-Plattform von SentinelOne integriert Unternehmenssicherheit und bietet Funktionen wie KI-gestützte Bedrohungserkennung, Endpunkt- und Cloud-Sicherheit, Schwachstellenmanagement und Bedrohungsaufklärung. Das Unternehmen unterstützt verschiedene Branchen, indem es Echtzeitschutz und operative Effizienz bietet und gleichzeitig KI für fortschrittliche Bedrohungsjagd und Protokolldatenanalyse nutzt. Mit einem starken Fokus auf Risikominimierung und Verbesserung der Sicherheitsleistung bedient SentinelOne Unternehmen weltweit mit sicheren, skalierbaren Lösungen.

Beschreibung

• Own a portfolio of existing accounts with renewal retention and expansion quotas • Identify whitespace and lead consultative upsell/cross-sell conversations across the SentinelOne product portfolio • Build account plans with CSM and SE partners to map multi-year growth • Manage renewals end to end, including quoting, negotiation, and on-time close • Maintain predictable renewal timelines and forecasts • Identify churn and downgrade risks using deployment health, usage, support signals, and customer sentiment • Run save motions for at-risk accounts with CSM, Support, and leadership • Own accurate forecasts across renewal and expansion pipelines • Keep Salesforce and CPQ/quoting tools current • Structure and close deals using approved pricing and quote automation • Partner with CSMs, AEs, SEs, Channel/MSSP partners, Product, and the broader team • Share customer feedback about product performance, obstacles, and opportunities

🎯 Anforderungen

• 3 to 5 years in renewals, account management, or a customer-facing sales role, with upsell/cross-sell closing experience, ideally in SaaS or cybersecurity • Track record of hitting or beating quota, including driving net revenue retention above 100 percent on your own book • Proven experience running consultative upsell/cross-sell motions and closing whitespace within an existing customer base • Experience managing multi-stakeholder conversations and negotiating with senior/economic buyers • Risk-aware approach to identifying churn or downgrade signals • Strong forecasting discipline and CRM hygiene • Hands-on experience with Salesforce and CPQ/quote tools • Strong communication and organization, curiosity about customer use cases and the product • Exposure to Channel/MSSP or 2-tier GTM models is a plus, not a requirement

🏖️ Vorteile

• Restricted Stock Units (RSUs) • Employee Stock Purchase Plan (ESPP) • Flexible time off • Paid company holidays and paid sick time • Gender-neutral parental leave • Grandparent leave • Medical, dental, and vision coverage • 401(k) retirement plan with company match • Life and disability insurance • Health and dependent care FSA • Voluntary benefits (hospital, accident, critical illness) • Employee Assistance Program (EAP) • ARAG pre-paid legal • Nationwide pet insurance • Cancer Care program • Global business travel medical insurance • Home office allowance • Mobile phone reimbursement • Wellness coach • Wellness/gym reimbursement • Fertility coverage • Adoption & surrogacy reimbursement

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