Account Manager, Client Development & Renewals

🕒 vor 12 Tagen

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

💰 Account Manager

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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SentinelOne

WebsiteLinkedInAlle Stellen

1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2013

💼 Beratung

🏥 Gesundheitswesen

📦 Logistik

Consulting • Healthcare • Logistics

SentinelOne ist ein führendes Unternehmen im Bereich der autonomen Cybersicherheit, bekannt für seinen innovativen Einsatz von KI in Lösungen für Endpunkt-, Cloud- und Identitätsschutz. Es wird von Gartner vier Jahre in Folge als Leader im Magic Quadrant für Endpunkt-Schutzplattformen anerkannt. Die Singularity-Plattform von SentinelOne integriert Unternehmenssicherheit und bietet Funktionen wie KI-gestützte Bedrohungserkennung, Endpunkt- und Cloud-Sicherheit, Schwachstellenmanagement und Bedrohungsaufklärung. Das Unternehmen unterstützt verschiedene Branchen, indem es Echtzeitschutz und operative Effizienz bietet und gleichzeitig KI für fortschrittliche Bedrohungsjagd und Protokolldatenanalyse nutzt. Mit einem starken Fokus auf Risikominimierung und Verbesserung der Sicherheitsleistung bedient SentinelOne Unternehmen weltweit mit sicheren, skalierbaren Lösungen.

Beschreibung

• Own a portfolio of existing accounts and carry dual renewal-retention and expansion-bookings quotas • Identify whitespace and run consultative upsell and cross-sell conversations across the SentinelOne product portfolio • Spot expansion triggers and build repeatable multi-year account plans with CSM and SE partners • Manage renewals end to end, including quoting, multi-threading, negotiation, and on-time close • Maintain definitive renewal timelines and predictable forecasts • Handle commercial negotiations, including multi-year commitments • Identify churn and downgrade risks using deployment health, usage, support signals, and customer sentiment • Run save motions on at-risk accounts with CSM, Support, and leadership • Own accurate forecasts across renewal and expansion pipelines • Keep Salesforce and CPQ/quoting tools current and maintain accurate stages • Structure and close deals using approved pricing and quote automation • Partner with CSMs, AEs, SEs, and Channel/MSSP partners on account coverage, expansion, renewal continuity, and baseline growth • Bring customer feedback and opportunities to Product and the broader team

🎯 Anforderungen

• 3 to 5 years in renewals, account management, or a customer-facing sales role, with upsell/cross-sell closing experience, ideally in SaaS or cybersecurity • Track record of hitting or beating quota, including driving net revenue retention above 100 percent on an own book • Proven experience running consultative upsell/cross-sell motions and identifying and closing whitespace within an existing customer base • Experience managing multi-stakeholder conversations and negotiating with senior/economic buyers • Risk-aware approach to identifying churn or downgrade signals • Strong forecasting discipline and CRM hygiene • Hands-on experience with Salesforce and CPQ/quote tools • Strong communication and organization • Curiosity about customer use-cases and the product • Exposure to Channel/MSSP or 2-tier GTM models is a plus, not a requirement

🏖️ Vorteile

• Restricted Stock Units (RSUs) • Employee Stock Purchase Plan (ESPP) • Flexible time off • Paid company holidays and paid sick time • Gender-neutral parental leave • Grandparent leave • Medical, dental, and vision coverage • 401(k) retirement plan with company match • Life and disability insurance • Health and dependent care FSA • Voluntary benefits (hospital, accident, critical illness) • Employee Assistance Program (EAP) • ARAG pre-paid legal • Nationwide pet insurance • Cancer Care program • Global business travel medical insurance • Home office allowance • Mobile phone reimbursement • Wellness coach • Wellness/gym reimbursement • Fertility coverage • Adoption & surrogacy reimbursement

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Verbessern Sie Ihre Chancen auf ein Vorstellungsgespräch, indem Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung vor der Bewerbung überprüfen.

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